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通过阿里巴巴供应商借众筹网,美国小伙子让公司4天实现盈利

日期:2017-03-07    来源:雨果网    作者:PayPal外贸帮    浏览:2328    评论更精彩

如果你问资深经济学家,他们可能会告诉你“你开一家公司,目标应该是在18月内盈利”,但其实并没有,4天就可以盈利了。24岁的美国人Jack用他的两次创业经历告诉了我们这个事实……
通过阿里巴巴供应商借众筹网,美国小伙子让公司4天实现盈利
 
  如果你问资深经济学家,他们可能会告诉你“你开一家公司,目标应该是在18月内盈利”,但其实并没有,4天就可以盈利了。24岁的美国人Jack用他的两次创业经历告诉了我们这个事实。
 
  借众筹网站挖掘的商机,初次创业Jack以总收入近10万美元完美收官。二次创业,其团队在2个月内将34.5万美元收入囊中,他是如何做到的呢?
 
  Jack的第一次创业:卖充气躺椅
 
  Jack最早的创业经历要追溯到一个充气躺椅。
 
  从加拿大的大学毕业后,Jack发现运营社交App十分单调乏味。他说:“我开始意识到,我想经营一家商品公司。”
 
  他注意到,在众筹网站Indiegogo上,一家名为KAISR初创公司的发展比其他企业还快,该公司降落伞材料制成的充气躺椅很受欢迎。去年3月,KAISR充气躺椅在12小时内就筹集了1.85万美元,最终募集的资金超过400万美元。
 
  随着Indiegogo平台越来越受欢迎,Jack意识到产品众筹现象非常普遍。
 
  事实上,早在5年前,荷兰发明家就在荷兰电视节目“Best Idea of Holland”上展示了Lamzac充气躺椅。充气躺椅并非新概念,而是被众筹炒热了的产品。
 
  于是Jack也开始考虑销售类似这样的充气躺椅。他粗略地搜索了下,发现阿里巴巴上有中国制造商提供该产品,付了一些样品费,最终敲定生产工厂后,Jack有了自己的充气躺椅:The Cozy Bag。
 
通过阿里巴巴供应商借众筹网,美国小伙子让公司4天实现盈利
 
  Jack和合伙人凑了5000美元开了一家公司,采购了250个充气躺椅,印上品牌名,再带上Square信用卡阅读器,在数周内,直接将产品卖给了演唱会或展会。他们还花了数天建立品牌,并在Instagram和Facebook上有了一些粉丝。
 
  最后充气躺椅的销售额上升了,但利润却下降了,因为他们在广告上的花费越来越高,但这些广告却是与WindPouch、Dumbo Lounge和Chillbo Baggins等对手竞争的必要工具。于是在总收入达到近10万美元过后,Jack又想利用之前试验所学到的经验,重新开始销售其他热门产品。
 
  Jack的第二次创业:把目光瞄准解压玩具
 
  去年8月,Jack通过Google Trends发现,Fidget Cube将成为Kickstarter史上融资最高的十大产品之一。
 
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  Fidget Cube是一个小型的手拿玩具方块,六个面都可以按压操控。Fidget Cube称该玩具方块能让人们克服焦虑。Kickstarter上,该项目不到一天内就筹集了1.5万美元,最后众筹总资金达650万美元。
 
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  但因制造问题,制造商延迟交货,该项目出现了问题,许多支持者担心圣诞节前没办法收到该产品。
 
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  就像充气躺椅一样,在Kickstarter公开这个解压方块后不久,阿里巴巴上就有中国制造商开始提供类似的产品。根据上一次的经验,这次Jack和合伙人选择利用WordPress和它的电商平台WooComerce,在去年11月推出了Stress Cube解压方块。
 
  他们花费的启动成本低于5000美元,以每个3.65美元的价格订购了1000块Stress Cube,转手以19.99美元的价格售出。
 
  这一次他们使用FollowLiker来做产品推广,这是一个可以自动帮忙涨粉丝并建立品牌知名度的软件。
 
  运营一周之后,他们每天售出100多个Stress Cubes,最高一天能卖到800个,由于订单量逐渐增加,Jack和他的合伙人开始雇佣承包商处理发货,还租了一个400平方英尺的办公室。
 
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  当第二笔库存开始变少时,Jack和他的合伙人又再下了1.5万个Stress Cubes的订单,然后就开始担心,没有任何保障就给深圳工厂7万美元资金,万一收不到Stress Cubes怎么办。
 
  Jack表示:“我只能在Skype跟厂家沟通,我不知道她们的名字,就算我知道了也没有意义。我觉得我当时所做的非常冒险。”但当货物抵达时,Jack的这些担心都烟消云散了。
 
  虽然两次创业让Jack大赚了一笔,但是创业过程中还是存有隐患。
 
  Jack新的担忧是专利问题,这可能会让他们在两个月内挣35万美元的计划泡汤。
 
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▲Stress cube VS Fidget cube
 
  据了解,充气躺椅公司KAISR在解决了与Lamzac母公司FatBoy的专利纠纷后,把筹集的400万美元退还给用户。Lamzac从那之后就不断与美国的竞争对手抗争,对4家生产仿冒产品的公司进行起诉。
 
  但解压玩具Fidget Cube的母公司Antsy Labs的创始人Mark McLachlan表示专利还在申请中,而且他表示不担心仿冒品,并提到了“适者生存”,他认为原版的产品才是最好的。
 
  McLachlan说:“重点在于做更好的产品。众筹的一个缺点是,每个人都可以看到在产品周围有多少炒作和需求,我们给其他人发明人的意见是,只要做最好的产品就好了。”
 
  Jack最初还担心专利问题,他说:“我每天都一遍一遍检查看有没有最新的专利信息,”但如果产品真有专利了也没关系,他表示:“世界上有那么多种产品,我们不一定要销售Stress Cubes,我们只是想卖消费者想要的产品。”


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