分享人：韦凯元
韦凯元，么啊宝宝（北京）教育科技有限公司创始人。连续创业者，北大法学硕士，曾任国内著名4A广告公司CEO以及美国上市公司高层管理人员。
背景
么啊宝宝专注于0-6岁儿童智能玩具，成立于2015年2月。2015年3月，么啊宝宝获得了600万元的天使轮融资，11月又获1200万PreA轮融资，目前A轮正在进行中。么啊宝宝第一款产品“魔纸琴——宝宝音乐启蒙机”已经研发成功，6月1日投入市场，在预售期间，魔纸琴国内订单过万。
1、发现空白地带--儿童音乐智能玩具市场
“不想当音乐家的学霸不是好的产品经理。”这是对韦凯元身上复杂标签的一个概述。
自学音乐成才的韦凯元，有过两次相关的创业经历：一次创立了在线音乐教育公司Icanmusic；另一次是参与了x-key（CME公司研发的世界首创随身音乐键盘）项目。
韦凯元在新加坡参与x-key项目时，负责中国市场推广。x-key设计超薄且精美，专为给专业MIDI音乐人设计。这款产品在国外受到如格莱美音乐制作人等专业人士的青睐，但在国内的购买者却有约70%是家长--他们以为这是儿童音乐玩具。
这样的阴差阳错下，韦凯元却看到了商机：家长们渴求的优质的音乐智能玩具，而市面上的玩具并没有满足家长们的需求。
现阶段音乐玩具基本上为两类：一种为各种迷你版的乐器，这类玩具占据音乐玩具的大部分；其次是八音盒等单维度音乐产品的各种变体。
音乐玩具中，迷你版的乐器是一大分类
许多的音乐玩具，都需要“教”音乐在前，“玩”玩具在后。比如迷你乐器类玩具，需要儿童或家长有演奏基础，否则玩具没有成型的旋律呈现。
但韦凯元认为，真正优质的音乐智能玩具，是要能有效启蒙儿童音乐天赋的。0-6岁经过系统音乐启蒙的宝宝，智力将提升34%。一般而言，一个人，6岁前是80%的音乐天赋启发的关键期，6岁以后，只能开发出20%。
音乐并不是一项技艺，而是许多孩子拥有的“天赋”之一，而这样的天赋需要正确的启蒙。美国前音乐早教学会理事长Jane曾说：“ Do it , not teach。”
那么是否可以有一款音乐智能玩具，不需要“教”音乐，而是发挥玩具的特性，让儿童在“玩”的过程中让音乐启蒙？这就是韦凯元“魔纸琴”的由来。
2、这是一款越用越聪明的音乐玩具
韦凯元要在“魔纸琴”这个玩具中实现音乐启蒙，这并不简单。
“魔纸琴的难度在于设计一套融合各流派核心思想的系统音乐教程，完整的融入到产品之中。同时，把音乐启蒙的过程量化出来，让家长们能时时了解儿童的音乐天赋。”韦凯元说。
这样的设计思路是中外音乐智能玩具中罕见的，中央音乐学院副院长周海宏评价魔纸琴“填补了儿童益智玩具在音乐方面常年的空白”，也给韦凯元和他的团队不小的挑战。
韦凯元为魔纸琴配置了除他自己之外的四名产品经理，他们都是行业的佼佼者，分别负责大数据用户端、早教课程搭建、游戏与音乐内容制作四个方面。
做音乐智能玩具是踩在巨人肩膀上的，韦凯元说：“无论是音乐早教还是玩具等行业，都有了数百年的发展，这些行业中对儿童的理解是非常的深刻的，也是我们必须要了解的。”
最终魔纸琴融合三大音乐早教流派，确立了音乐启蒙五个方面：听力、音准、节奏、弹唱、创作。并根据此设计出的音乐早教课程，转化为了7大关41小关的游戏。通过抓取孩子在玩耍过程中的操作，数据化音乐启蒙的过程，这是魔纸琴最为亮眼的设计。
魔纸琴有着家长与孩子两个入口，让家长不再被隔绝在孩子与玩具之外。
孩子的入口就是魔纸琴玩具本身，它包含着魔纸琴玩具里如魔琴舞台等6个玩耍方式，游戏道具以及7张游戏卡等等。
在这个入口处处能看到么啊宝宝设计团队的用心。魔纸琴产品分为男宝与女包两款，颜色设计、道具设计上都所区别。并且琴身整体采用木头与魔指技术，不仅环保与保证音质，而且也保护了儿童的眼睛。
魔纸琴的儿童入口
另一方面，魔纸琴并没有把家长和孩子割裂开来。家长入口是魔纸音乐APP，在这里家长可以清楚的知道儿童音乐天赋的情况，它们从想象力、节奏感、创造力、表现力、音高感等方面进行分析，并以数据的形式呈现。
“这些数据并不是孤立存在的，每个儿童的天赋数据最终都会汇总在后台，随着接入后台的数据越多，对儿童天赋分析也就会愈加准确，魔纸琴也就更加聪明。这是智慧育儿的未来，也是新一代家长们所需要的。”韦凯元说。
魔指音乐APP对儿童天赋分析图表
3、魔纸琴的营销与未来
魔纸琴的产品从设计到首版完成几乎都很顺利。韦凯元透露，在2015年6月时么啊宝宝就已经确定了产品方向，8月份原型基本确立，11月份首版魔纸琴就已经制作完成了。
12月份的圣诞节是魔纸琴原定计划推出的日子，但却被韦凯元叫停了。
“我个人觉得给孩子的智能玩具，不同于其它互联网产品。互联网产品大部分逻辑是，先给用户产品，然后产品与用户一同成长，不断迭代。但是儿童产品则不同，一次性的经验很重要，孩子也没法替你找bug，并且也不知道不过关的产品会给孩子带来什么样的影响。如果产品可以更好，那就必须更好。当然这其中需要忍受很多压力，尤其对企业来说。”
从去年的12月份到今年5月，魔纸琴仍然在不断地调研、测试、迭代中，精益求精的要求下，是不错的市场反馈。
韦凯元带着魔纸琴参加了今年的GMIC（全球移动互联网大会）科技庙会。地处偏僻的么啊宝宝，在紧挨羊肉串摊位旁仅拥有9平米的场地。但就在那次的庙会上，来了70多个小朋友，当场卖出38台，与用户面对面接触中，购买魔纸琴用户的转化率能超过50%。
同时韦凯元透露，么啊宝宝的微店已经开发，计划6月份上线的魔纸琴，仅通过口口相传，目前就已有了破万的预定量。
有了不错开局的韦凯元，已经为么啊宝宝的未来谋划了更多。
未来适用于幼儿园的新版魔纸琴将会持续研发，同时魔纸琴也会和线下活动联系得更加紧密。么啊宝宝正在进行中的就是7、8月份将进行的“宝宝音乐运动会”巡演。
么啊宝宝今年还计划再开发几款培养单个乐感能力的早教玩具产品，进一步完善音乐启蒙系统。
并且么啊宝宝已经在产品中悄悄的埋下了IP的种子，魔纸琴中的卡通形象keebo的周边产品也会陆续推出。
附Q&A
Q：从互联网转向儿童行业创业需要克服什么？
韦：目前儿童智能玩具行业创业者有许多来自硬件、机器人等智能终端的人，而有没有“儿童观”将是制胜的关键。那么什么是儿童观？儿童观，也就是深刻的了解儿童的认知习惯、行为习惯和生活情境。这些不仅来自于早教行业、玩具行业的积累，还来自于生活的观察，让这些智能产品“接接地气”。
Q：为什么在魔纸琴中没有琴键的设计?
韦：我们曾经有调研过，如果设计实体琴键，儿童按下它需要时间，反应会变慢。而且魔纸琴旨在音乐启蒙，而不是完成某一乐器的技艺联系。
Q：魔纸琴借鉴了玩具行业、音乐早教行业的什么？
韦：玩具行业和音乐早教行业有很多发展了近百年的理论是我们必须要学习了。比如在玩具行业中，玩具设计要具备三个要素：娱乐、赋能和拥有感；音乐早教领域的达尔克罗兹教学法、柯达伊教学法和奥尔夫教学法我们都有参考。
Q：如何看待智能玩具行业的而未来？
韦：国际玩具产品格局正在洗牌，尤其在智能玩具这一块。国内目前缺乏的是好的理念，而不是技术。如果能够合理整合资源，那么成为智能玩具领域的华为，走出国门也是有可能的。
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