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张辉建:从搬运工到西北“玩具大王”

日期:2016-08-29    来源:重庆日报    作者:记者 王亚同    浏览:1483    评论更精彩

在兰州玩具销售行业有了名气的张辉建,陆续将自己的销售网络拓展至甘肃省内多个城市,还发展了新疆、青海、宁夏和西藏等省区数十个固定客户,如今每年销售额达数千万元。在西北玩具销售行业,张辉建有了...
张辉建
 
   张辉建,重庆大足区人。早年曾在老家做搬运工,1996年远赴兰州,租下不到2平方米的柜台,从事五金和小百货经营,就此在大西北扎根。如今,他已是10余家玩具企业在西北多省区的销售代理,在业界被称为西北“玩具大王”。
 
  ■ 感言:重庆人开放的心态让我在他乡交到了朋友,愿继续为大伙儿服务。
 
  “20年打拼,那个1.5平方米的柜台就是我梦想的起点。”兰州大足商会会长张辉建感慨地说。
 
  上世纪90年代,在大足做了10多年苦力的他决定出去闯一闯。1996年9月,他跟随老乡北上兰州。此后20年,他以此为中心,打造了一个辐射甘肃、新疆等西北5省区的玩具销售网络。几年前,张辉建还发起成立了我市在甘肃的首个区县商会。
 
  “我一定要改变这样的生活”
 
  1964年张辉建出生在大足区三驱镇。因为家里穷,18岁起他就在当地粮站当起了搬运工。“扛的粮包比我自己都重,特别是夏天,肩膀都得磨掉层皮。”这是张辉建的第一份工作,一干就是8年。
 
  因家人担心这样下去身体会出问题,后来他在亲戚的介绍下进入龙水一家五金厂做工。“我的任务就是负责端铁水,60斤滚烫的铁水稍不留神就会洒出,烫伤手脚是常有的事。”张辉建回忆说,为了生活,他坚持了3年多。
 
  “我一定要改变这样的生活。”1996年9月,刚过完32岁生日的张辉建卖掉了家里的1000斤稻谷,又从丈母娘处借来几百元,购买了2000多元的大足龙水小五金,跟随老乡坐上了北上兰州的列车。
 
  刚到兰州的张辉建吃尽了苦头。“刚开始就是在兰州东部市场摆游摊卖五金,每天起早贪黑摆摊,天气又冷,脸和手都长了冻疮。”更残酷的,是市场的激烈竞争——张辉建手中的五金产品因缺乏竞争力,无人问津。
 
  “大部分本钱都投在了那批货上,只好倒手一些畅销的五金产品挽回损失。”于是,张辉建与几个老乡一起,在兰州东部市场里租下一个1.5平方米的柜台,开始以固定的摊位销售五金和小百货。
 
  进军玩具行业迎来转机
 
  在逆境中坚持,第二年,张辉建盈利了。但同时他也敏锐地意识到当地五金产品市场已经饱和,并开始着手探寻新的商机。
 
  1999年,张辉建只身前往浙江义乌,寻找新市场。在义乌考察一段时间后,张辉建把目光投向了玩具领域,并南下国内玩具制造名镇广东澄海进货。
 
  由于资金紧张,他第一次只从澄海的玩具厂家进货300多件,坐了3天3夜的硬座火车回到兰州。从小规模玩具销售做起,经过4年的积累和诚信经营,张辉建从最初被厂家看不起的小客户,成为某玩具厂在当地的一级代理。2002年,张辉建将自己的摊位搬到了规模更大的兰新市场。
 
  不久,他陆续又拿下10余家知名玩具厂家在西北的代理资格,包括1000多个玩具品种,并成立了兰州飞建商贸公司。慢慢的,当地超市、商场以及周边省市的代理商都来向张辉建拿货,而上游的生产厂家则把张辉建的企业作为重点客户。
 
  张辉建认为,他身为重庆人耿直的性格也对他的事业帮助很大。有些客户手头暂时紧张,只要和老张打个招呼,按月结算可以,物流代收也行,甚至一两万元的赊货,在张辉建那都好商量。“谁都有为难的时候,一般的赊账都能收回来。如果实在经营不下去了,拖欠几万元货款我也认了。”他说。
 
  在兰州玩具销售行业有了名气的张辉建,陆续将自己的销售网络拓展至甘肃省内多个城市,还发展了新疆、青海、宁夏和西藏等省区数十个固定客户,如今每年销售额达数千万元。在西北玩具销售行业,张辉建有了“玩具大王”的称号。
 
  想把生意做回老家
 
  “挣了钱就要回报社会。”这是张辉建的信念。在兰州的大足老乡多达4000人,作为其中发展较好的,张辉建牵头,于2010年发起成立了兰州大足商会,被大家推选为首任会长。
 
  近年来,他帮老乡们筹措了数百万元的贷款,还为近百人担保办理了小额信用贷款,解决了不少人的创业资金瓶颈。张辉建说,开放的心态让他交到了朋友,即使以后商会换届,他仍愿意继续为大伙儿服务。
 
  此外,因在重庆、甘肃两地间的招商引资、经济交流、劳务合作等方面的贡献,2012年,张辉建当选兰州市第十三届政协委员,2013年,获评我市首届“外出创业十大新闻人物”。
 
  如今的张辉建,已完全融入兰州。然而,他最想念的还是家乡的味道和家乡的人。“现在正在联系老家的朋友,下一步打算把生意做回重庆。”今年已经52岁的张辉建最大的愿望就是把玩具生意做回老家,利用主城批发市场外迁的机遇参与其中。
 
  一直关注老家变化的他,几年前,还以商会的名义在大足设立了教育基金。张辉建说,自己正考虑在老家建所学校或幼儿园,帮助更多的孩子走出农村。
 
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