直播——不可忽视的一股内容营销新力量

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直播——不可忽视的一股内容营销新力量


发布:2016-08-09     来源:中外玩具网    作者:卢智毅    评论:0     分享文章

核心提示:从长远来看,玩企的重心还应该放在产品质量上,以直播营销作为补充,做到既有好产品又有好宣传;另外可以在直播内容、环节上增添一些新的板块,丰富直播的形式
  中外玩具网8月9日讯】打开直播平台,举起手机,摄像头对准自己,这一刻你就成了互联网舞台上的主角。因为在互联网的另一端,也许就有成千上万的网友正在屏幕上看你表演。内心渴望被关注、被追捧是很多年轻一代都拥有过的青春,以前人们会说他们在发”明星梦“,不切实际。但是直播的出现大大降低了成名的门槛,“网红经济”在这样的背景下迅速发展起来。
 
  然而,当大部分人还在享受直播带来的丰富娱乐享受时,一些高瞻远瞩的企业已经开始借直播进一步充实自家的营销手段,尝试探索直播时代下的内容营销新方。
 
  直播崛起之快让人咋舌
 
  8月3日上午,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第38次《中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示,截至2016年6月,中国网民规模达7.10亿,互联网普及率达到51.7%。
 
  网络直播在 2016 年逐渐受到社会重视,并在资本力量的推动下实现了快速发展。《报告》也指出,国内网络直播用户规模达到 3.25 亿,占网民总体的 45.8%。”2016 年上半年,真人聊天秀直播和游戏直播在资本力量的推动下得到快速发展,一夜之间几乎所有社交、电商、视频App等都开始做起了直播,网红、企业、明星、电商都搭上了“直播”这班车。在国内,直播可能已超越VR、AR等技术成为2016年最大的风口。
 
  从网红“Papi酱”直播吃饭,到明星孕妈姚晨直播健身,再到形形色色的“素人”日常生活直播,直播或者观看直播,似乎成了很多人生活的一部分。短短几个月时间里,网红经济与网络直播的火爆,让美容、服装甚至汽车行业都盯上了这块营销“鲜肉”。
 

直播行业发展历程
 

2016年直播软件行业渗透情况
 
  品牌大胆试水直播营销
 
  近日,国际化妆品名牌欧莱雅首次试水直播,通过直播明星们在走红毯前的化妆梳理过程,插入介绍他们使用的各种欧莱雅化妆品进行营销,配合官网和天猫店同步上线促销活动,使交易量暴增,其美拍直播账号的粉丝也从几千飙升到28.3万。而另一个品牌美宝莲则邀请Angelababy做的2小时直播,更是有超过500万人次观看,最终卖出10000支口红新产品,转化实际销售额达到142万人民币。
 
  在我们的玩具界,中外玩具全媒体(中外玩具网&《中外玩具制造》)此前曾跟读者探讨“玩具+直播”的营销新模式,很快,在7月底的上海CBME孕婴童展上,就有两家童车企业率先尝鲜直播营销。迈古贸易(上海)有限公司在参加展览时,邀请了一位“网红”采访直播其展期活动。记者在现场看到,该“网红”同时在熊猫、映客、蜜芽、花椒、ME等多个直播,将宣传范围从展馆内向馆外延伸。该公司何智平小姐表示,这次活动是他们公司的一次传播新尝试,直播的相关事宜由公关公司操作。从现场效果看,该公司对这次直播成效十分满意。
 
  荟智儿童用品(上海)有限公司同样邀请了两位ME直播的主持人开展直播。据记者了解,这两位直播的常规粉丝数量共接近4万人,直播当天在线观看的约有8万人。此外,记者还看到很多自发直播的观众在展馆内走动,直播的宣传力量已不可忽视。
 
  南京大学新闻传播学院教授周凯向媒体表示,移动直播的便捷化、低门槛、高包容性,使之注定成为视频行业的趋势,而不会如很多伪风口一样迅速凋零死亡。作为一种全新的商业模式,直播无疑拥有良好的前景。
 
 
  前景虽美勿忘背后风险
 
  从目前营销人士的分析看,“直播”营销,在短期内是一个有着新鲜感的模式,能提升企业的受关注度,并带动产品销售。但是长期下来,效果可能是否能保持,还需要继续观察。因为网络时代下营销手段层出不穷,但是过去的病毒营销、论坛营销、博客营销都入流星般短暂停留在市场上。在这样的前提下,玩企应该看到直播繁荣的背后也有一定风险。
 
  近日至10月底,公安部将在全国范围内组织开展网络直播平台专项整治,打击利用网络直播平台实施的各类违法犯罪活动。原因是:一、部分网络直播平台经营者法规意识淡漠,忽视了平台应当承担的社会责任,履行应尽的内容自审义务不够、把关不严。二、由于准入门槛低,直播群体素质良莠不齐,部分网络直播缺乏品行操守和社会道德,一切唯个人利益至上,为了吸引粉丝、拉高人气、博取眼球、提高收入,毫无顾忌、恣意妄为,不惜挑战法律和道德底线。三、相关职能部门对网络直播平台缺乏严格规范和监管,常态打击和严厉惩处的力度不大,难以形成强烈的震慑效应,使得不法不良行为有空可钻、有机可乘。
 
  玩企需要多维度去确保“玩具+直播”的可行性。需要开始多条腿走路,平衡风险。所以从长远来看,玩企的重心还应该放在产品质量上,以直播营销作为补充,做到既有好产品又有好宣传;另外可以在直播内容、环节上增添一些新的板块,丰富直播的形式,据了解,已有玩企正在打造自家企业的网红,以便今后开展更多形式的直播营销。

(来源:中外玩具网 作者:卢智毅)
 

卢智毅

中外玩具全媒体中心记者
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