跟不上“互联网+”时代,还有“动漫IP+”的机会

   日期:2016-07-26     来源:界面    浏览:4196    评论:0    
核心提示:这是一个“互联网+”的时代,也是一个“动漫IP+”的时代,也许你只知道日韩美妆的外包装印有萌萌哒的棕色熊和粉色兔子,可是你造吗?最近,日本一家娱乐公司——万代,它开出了自己的化妆品店,售卖完全与动漫相关的化妆品。
   如果你还在为没有赶上“互联网+”的步伐而黯然神伤,那么你也将会错过“动漫IP+”的大好时代。
 
  这是一个“互联网+”的时代,也是一个“动漫IP+”的时代,也许你只知道日韩美妆的外包装印有萌萌哒的棕色熊和粉色兔子,可是你造吗?最近,日本一家娱乐公司——万代,它开出了自己的化妆品店,售卖完全与动漫相关的化妆品。据说该店的美少女系列的唇膏、镜子已经售罄。那么“动漫IP+”到底有多大的魅力,以至于有人言:“企业跟不上互联网的步伐就会被时代淘汰,动漫IP+给了企业另一个发展机会,关键看企业能否把握住。”
 
  一、动漫IP是块宝,干脆专门开个售卖与动漫相关的化妆品的店?
 
  1、风格可爱又迎合少女心,容易引爆市场?

动漫IP+1
 
  自2015年开始,谜尚、兰芝、爱丽小屋、悦诗风吟、VDL、APIEU、美迪惠尔等多个韩国一线品牌都曾与动漫IP跨界合作,推出了风格可爱又迎合少女心的新品,并引爆市场。其中,谜尚、可莱丝、悦诗风吟都曾推出过LINE系列,谜尚还与神奇女侠联合推出彩妆,APIEU也与哆啦A梦合作推出过限量款产品。
 
动漫IP+2
  阿芙精油与哆啦A梦的跨界合作
 
  那么,这些与动漫IP——LINE,合作的美妆品牌是否真的凭借可爱又极具少女心的动漫IP风格,成功地引爆市场,并赚得盆满钵满呢?
 
  据了解,谜尚母公司AbleC&C旗下美妆品牌Missha(谜尚)与Line合作,进行了一系列包装性的推广,刺激了韩国本土市场与海外市场,使得业绩提升,今年第一季度AbleC&C的销售额同比增长16%至8730万美元(1017亿韩元)。此外,AbleC&C集团第二季度在中国市场的销售额创下新高,达到166亿韩元。据悉,中国占Missha(谜尚)全球销售12%的份额,日本占比6%,其他亚洲国家占比2%。
 
  其中,由于新的BB霜系列产品颇受欢迎,其在日本市场的销售额上涨了近40%。因此,市场预计,AbleC&C今年全年的销售额有望达到4594亿韩元,比去年增长12.6%,运营利润或将达到297亿韩元,比上年增长67.8%。
 
  2、二次元用户多,粉丝经济延伸出庞大的消费市场?
 
  根据艾瑞去年发布的《2015年中国二次元用户报告》显示,2015年,中国二次元用户已达2.19亿,其中6000万为核心二次元用户,1.59亿为泛二次元(类二次元)用户。未来核心二次元用户还会稳定增长,预计2016年会达到7000万人,而泛二次元用户规模预计达到2亿人。
 
  2015年我国二次元用户在“动漫IP+美妆”方面的人均年花费为1746.3元,无消费的只占5.5%。在动漫IP持续商业化的同时,粉丝经济将会延伸出无可限量的市场消费。因此,可以推断,在未来很长一段时间内,化妆品品牌都会与动漫形象合作推出限量化妆品。
 
  二、强大的动漫IP,都为哪些行业带来了巨大的福利?
 
  1、美邦与动漫IP——变形金刚系列合作的T恤,品牌知名度和销售业绩猛增?

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动漫IP+4
  国内休闲服品牌美邦(美特斯邦威)也从”动漫IP+“中尝到甜头。从2009年变形金刚系列开始,当年借助《变形金刚2》电影植入的声势,这一系列的T恤衫销售量超过100万件,美邦的品牌知名度和销售业绩都在这一年猛增。2010年拿下梦工厂旗下近20个卡通形象的授权,顺势推出自己的MTEE(Meters/bonwe印花T恤的英文简称)系列,成为受到年轻消费者追捧的潮牌,而这些印花T恤贡献的业绩也成为其当年财报的亮点之一。
 
  美特斯邦威总经理王泉庚告诉记者,《变形金刚》系列产品是小试牛刀,美特斯邦威在全国近3000家门店里,只有178家门店卖该系列产品,但共卖出200多万件服装,整个系列的销售额超过1亿元人民币。同时,通过网络等形式,获得3000多万人次的关注。
 
  “这个数据是很惊人的,人家两年做的量,我们一个季度就完成了”,美邦CMO(首席营销官)周龙对这个结果显得很兴奋,说经过测算,在这期间,广州一家店铺该系列的销量占总销量的35%以上,上海南京东路的店铺,在影片上映的当天,每2-3分钟就卖出一件变形金刚的T恤。
 
动漫IP+5
  迪士尼经典区
 
  2016年美邦又联合超级IP迪士尼合作,MTEE将会有迪士尼旗下大部分形象授权,新品包括米奇经典系列、公主系列、漫威系列,以及独特的字母系列。这也许将会开创新的销售神话。
 
  2、日本万代——新开了一家售卖与动漫相关的化妆品的店

动漫IP+6
 
  根据日本媒体fashionsnap的报道,近日新开的这家化妆品店,店名叫成熟女子日和(Otona Joshi Biyori),店铺面积约为 30 平方米,货架上陈列的化妆品涉及动漫 IP 包括美少女战士、Hello Kitty、浣熊拉斯卡尔、凡尔赛玫瑰等,分为高、中、低档,种类包括唇膏、腮红、亮白粉霜、护手霜、眼线液笔等。除此之外,还售卖包包、镜子、衣服,以及戒指、项链等小饰品。
 
动漫IP+7
 
  据了解,该店的美少女系列的唇膏、镜子已经售罄。
 
  此外,据悉,开发游戏《刀剑乱舞》的 DMM 游戏公司有推出化妆品的打算——将在今年推出该游戏角色同款的眼影和睫毛膏,但至今还未见有售。
 
  3、化妆品品牌青睐动漫IP,此外,奢侈品品牌也看上了它?

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  《最终幻想13》的二次元女主角雷霆代言2016LV早春款
 
  不仅是化妆品,奢侈品大牌也十分青睐热门IP,各大奢侈品纷纷与日本动漫合作营销。如LV品牌2016早春的最新代言人是《最终幻想13》的二次元女主角雷霆。而Gucci则青睐画风写实又性感的日本漫画家荒木飞吕彦,后者不仅将Gucci的服装画进自己的名作《JOJO的奇妙冒险》,还联合Gucci一起打造服饰橱窗。
 
  三、日韩动漫IP+,于我国国漫产业化发展有何借鉴意义?
 
  有数据显示,动漫已是日本第三大产业,年营业额达到 230 万亿日元。
 
  目前,日本在市面上主打“动漫+美妆”的代表公司当属万代旗下的CreerBeaute,其产品概念源于《美少女战士》、《凡尔赛玫瑰》、《福星小子》三个漫画,下设彩妆和面膜两大类。
 
  尽管日本此前在动漫IP+这方面没有太大的举动,但最近新开的这家与动漫结合的美妆实体店,似乎表明“动漫IP+”时代的全面来临。
 
  那么,面对即将到来的“动漫IP+”时代,我国国漫拿什么去应对这个机遇与挑战并存的时代呢?也许可以借鉴日韩的做法。
 
  1、“动漫IP+”时代,其衍生品应力求创新,多元化
 
  中国也有优秀的动漫形象,比如去年票房很高的电影《捉妖记》里的的胡巴和《大圣归来》里的大圣,但是其衍生品的生产仍处于低端和劣势状态。例如,我们的动漫衍生品目前只有玩偶这一类,而国外有各种各样的动漫衍生品,比如挂画,手办,模型等。我们的国漫在衍生品开发方面可以借鉴日本娱乐公司万代的做法,其旗下不仅有与动漫相关的游戏,更开出了相关的化妆品店。
 
  2、借鉴“动漫IP+”模式,进行跨界合作
 
  动漫IP+游戏,动漫IP+美妆,动漫IP+服装业等,都是可圈可点的“动漫IP+” 的成功范式。动漫IP的开发,不需局限于动漫行业,可多领域拓展,多层次合作。
 
  3、“动漫IP+”路漫漫,需要法律护航
 
  “动漫IP+”的时代,对知识产权的保护提出了更高的要求。我国国漫不是没有尝试过进行动漫IP的开发,但由于动漫产业是一个庞大的产业链体系,各种体制还不够完善,比如盗版,侵权等现象严重,挫伤了许多积极进行动漫IP开发的研究者的信心。
 
  此外,对于动漫衍生品的认知观念也有待转变。许多动漫周边都是用来收藏的,比如Q版,手办,模型等。而我们往往更强调它的实用性,比如玩偶,可以用来玩呀。
 
  小结:中国有着巨大的动漫消费市场,有着稳定的动漫读者和观众,巨大的市场是中国动漫产业发展的潜在保证。而中国动漫产业的产业化是一个庞大的产业链,需要很高的行业发展制度,其中包括如版权保护机制,原创作品的大量产出和筛选机制,发行出版机制,动漫周边产出机制等,这些有些需要政府立法和护持,有些需要行业调整与建设。这些都非一日之功,所以中国动漫还有很长的路要走。与此同时,我们可以多多借鉴日韩“动漫IP+”成功的案例,并从中取取经。
 
 
 
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