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奥光动漫林学凑:中国儿童智力拼图玩具制造之王

日期:2016-06-08    来源:温州都市报    作者:记者 黄云峰    浏览:1893    评论更精彩

林学凑解释,那就是“让孩子玩好”的想法,“涉足玩具行业27年,这份初心一直未改变”。
林学凑
 
   在刚刚过去的这个六一儿童节,奥光动漫集团有限公司董事长林学凑给孙子送了一套“汽车总动员”木制玩具
 
  54岁的林学凑给自己也留了一套,摆在办公室的茶几上。他说,看着这套玩具,他就在想一个问题:现在的孩子还需要怎样的玩具?投身玩具行业27年,他其实就做了一件事:让孩子玩得好。
 
  奥光公司如今是国内最大的木制益智玩具制造商,林学凑因此被业界人士称为“中国儿童智力拼图玩具制造之王”。
 
  01

  美国客户的拼图订单,成就“第一桶金”
 
  “我看到了潜在的商机,促成我在木制玩具行业扎根”
 
  林学凑的出生地——瑞安湖岭,素有“工艺品之乡”之称,自古就有制作工艺品的传统。林学凑耳濡目染,从小就对工艺品行业有一定的了解。
 
  1979年,林学凑高中毕业后进入瑞安工艺画帘厂担任画工。“这5年里,我不仅学到了专业的手工技术,也培养了对这个行业的特殊敏感。”他这样评价这段时光的特殊作用。
 
  1984年,林学凑调入瑞安工艺装饰品厂,任副厂长。
 
  1989年,他离开瑞安工艺装饰品厂,凭着从亲友那里借来的数万元,接手了濒临倒闭的瑞安民族工艺品厂(奥光动漫集团有限公司前身)。
 
  那时,一名美国客户找到林学凑,问能不能以美国地图做一套木制拼图玩具?林学凑一口答应了。经冲压、切割等程序后,他做出了样品,美国客户看了很满意,马上下了5万元的订单。
 
  这笔5万元订单,是带林学凑进入玩具行业的“第一桶金”。很快,他又接了一订单:制作26个英文字母木制拼图。林学凑很快完工,并交货。
 
  “这两笔订单的成功尝试,让我看到了潜在的商机,促成我下定决心要在木制玩具行业扎根。”于是,在瑞安湖岭山区,林学凑“就地取材”,建立了第一个木制玩具生产基地。
 
  02

  耗资数百万元,购买动漫形象应用授权
 
  “有人感兴趣才去做,有人做了后才有兴趣,然后坚持下来,我属于后者”
 
  投身这行业时,丽水等地已有生产木制儿童玩具的厂家。为了应对同行竞争,林学凑带领创作团队自主研发产品,不断推陈出新,逐渐打开国内外市场,在业内站稳了脚跟。
 
  对产品,林学凑要求很高,一定要把每个玩具都做到精致。“每接到一个活儿,他都特别珍惜,力求最大程度让顾客满意,经常超出顾客的期望值。”曾一道打拼的合伙人这样评价林学凑。
 
  2009年,奥光公司为中国市场量身打造的儿童木制益智玩具“智立方”成功上市,第二年又入驻淘宝网和天猫商城开始线上销售。2011年,奥光公司牵手美国迪斯尼公司,花费数百万元购买“喜羊羊与灰太狼”、“海绵宝宝”等动漫品牌形象在玩具中的应用授权,研发设计动漫衍生产品。
 
  如今,奥光公司已发展成为以瑞安总部为核心,下设10多个子公司、分公司的跨区域性企业,拥有国家设计专利10多项,生产的木制智力拼图玩具销售量占全球市场份额的30%,产品远销欧美等国家和地区。
 
  如果说,林学凑初期进入玩具行业,只是因为商机和生意;而此后他的坚持,则是因为兴趣和专注。
 
  “有些人对一件事感兴趣才会去做;而有些人做了后才产生兴趣,然后坚持下来,我属于后者。”对这么多年坚持从事木制玩具行业的原因,林学凑如是说。
 
  而所谓“兴趣”,林学凑解释,那就是“让孩子玩好”的想法,“涉足玩具行业27年,这份初心一直未改变”。
 
  03

  为了按时交50万元的货 仅空运费就花了60万元
 
  “坚持诚信有时可能会吃小亏,但只有这样才能做长久生意”
 
  20多年来,林学凑的“动漫王国”也曾遇到挫折,但“诚信”让其一次次化险为夷。
 
  2002年,欧美国家突然提高了玩具安全标准,奥光公司价值1000万元的成品因此囤积。产品不能发货,材料供应商担心货款无法到手,员工担心工资拿不到。最后,凭借多年的良好信誉,银行伸出援手贷款1000多万元,解决了奥光公司的燃眉之急。
 
  2004年,“奥光”接了采购商沃尔玛公司一份50万元的订单。由于新研发产品的生产工艺还不成熟,无法在计划的时间完成生产任务。为了不延误交货时间,林学凑决定把运输方式由船运改为空运,空运费60万元,超出了订单总额50万元。“为了信誉,亏本也值得。”林学凑说。
 
  因为这份诚信,沃尔玛公司成了奥光公司重要的合作伙伴,截至目前已累计下单1.4亿元。
 
  “人无信不立,坚持诚信在某些情况下可能会吃点小亏,但对我认为,信用比赚钱更重要,只有坚持诚信才能做长久生意。”林学凑说。
 
  04

  陪孙子玩闹享受绕膝之乐 同时寻找研发产品的灵感
 
  “设计制造玩具是一份快乐的工作,我们是在制造快乐、销售快乐、开发快乐”
 
  如今,54岁的林学凑经常陪孙子玩闹。当然,陪孙子玩首先是为享受绕膝之乐。不过,他还有另一个目的:寻找研发新产品的灵感。
 
  “研发新产品,必须要有童心,这样才能知道孩子需要什么。我和孙子玩的时候,可以发现他对哪些东西感兴趣,对哪些东西失去兴趣,什么玩具可以开发智力,什么玩具属纯玩。另外,我还经常给孙子买玩具,了解市场动态……”林学凑说,虽然公司里有专业的研发团队负责新产品开发,但是他还是会经常提供一些创造灵感,让研发人员到市场上调研。
 
  据林学凑介绍,奥光公司的木制智力玩具适龄客户为0至6岁儿童,如今他们立足玩具制造,开始向早教等行业拓展,希望由文化创意带动玩具制造和品牌销售。另外,该公司还在玩具中融入AR等技术(一种将虚拟世界套在现实世界并进行互动的技术),让玩具更新换代。
 
  “设计制造玩具是一份快乐的工作,我们是在制造快乐、销售快乐、开发快乐。让孩子在玩中学,学中玩,寓教于乐是我们的愿景和目标。”林学凑这样说。
 
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