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美泰玩具创始人:打造“芭比娃娃”58年畅销神话

日期:2016-06-06    来源:楚天金报    浏览:1963    评论更精彩

现在“芭比娃娃”畅销世界150个国家,总销售量超过10亿个。这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女,是世界玩具市场上畅销最久的玩具,成为全世界男女老少的心爱之物。
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   让孩子健康快乐地成长,是每个父母的心愿。在孩子的成长过程中,玩具是不可或缺的存在。美泰玩具,世界上最大的玩具制造商之一,拥有著名玩具品牌“芭比”。芭比娃娃如今是全球最畅销、最受小女孩欢迎的一种玩偶,曾有每秒钟销售出两个芭比娃娃的惊人纪录。迄今为止,已经有10亿多个芭比娃娃在全球被销售一空。3岁到14岁的美国女孩,平均每人拥有十个芭比娃娃,意大利与英国的女孩平均拥有7个,法国、德国的女孩有5个,而亚洲地区的香港,小女生也平均每人拥有3个芭比。
 
  现在,“芭比”娃娃已经销往世界上150个国家,总销售额超过10亿元。而露丝·汉德勒,“芭比娃娃”之母,由此成为美国最成功的女性企业家之一。
 
  为孩子打造成熟玩具

  “芭比”娃娃由此诞生
 
  1916年,露丝·汉德勒出生在丹佛,父母是波兰移民,她是最小的一个。19岁时,她来到南加州,不久便同高中时的男友结婚。
 
  上世纪40年代中期,露丝·汉德勒同丈夫开了一家公司,专门制作木质画框,丈夫设计外形,她负责推销。1945年,汉德勒夫妻俩和朋友麦特森合作筹建了一家玩具公司———美泰(Mattel)。
 
  当年,孩子们的玩具都是些洋娃娃。一天,露丝·汉德勒突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃,这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝,而是一个个少年,有各自的职业和身份,让女儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢?”汉德勒脑中迸发出了灵感。
 
  实现这个灵感的路途是艰辛的。她设计的娃娃的名字最先叫“莉莉”,由被她收购的一家德国玩具公司于1955年推出。但是,“莉莉”被装扮成了一个放荡而性感的野性女子,而非“清纯而美丽的娃娃”,这与露丝·汉德勒当初的想法相去甚远。
 
  后来在露丝·汉德勒的坚持下,以一个女人的细心,接着露丝又请了服装设计师夏洛特·约翰逊为芭比设计服装。于1958年推出了“芭比娃娃”,并申请了专利。这种娃娃将会改变一个时代,她与以往的娃娃都不一样。她是个大人,四肢修长、清新动人,虽然身材很好,但被漂亮的衣服紧紧地包裹着,她的脸上还流露出如玛丽莲·梦露般的神秘,虽然只有11.5英寸高。
 
  1959年,“芭比”参加了纽约玩具展览会,那一年成为她“人生”的转折点。所有人都被她吸引住了:完美的身材,“39、18、33”的三围,金黄色的头发,清新的外貌,还有好几抽屉的漂亮服饰。从来没有人见过这样的玩具,“芭比”震惊了世界,全世界也认识了露丝·汉德勒。
 
  对于露丝·汉德勒来说,“芭比”就好像是自家人,因为这个名字就是借用了女儿芭芭拉的名字命名的。不仅如此,露丝·汉德勒还给“芭比”找了个男朋友“肯”,这是她小儿子的名字。
 
  每当喊到这些名字,露丝·汉德勒都会觉得很亲切,因为她和“芭比”一家已经融为一体了。
 
  刚上市就卖出35万个

  订单像雪片一样飞来
 
  第一批芭比娃娃是在日本制造的,并于1959年在美国首次亮相,参展的名目是“芭比——少女的榜样”。但出乎露丝意料的是,“芭比”并没有被抢购一空,而是遭到了玩具经销商的冷遇。毕竟她是一个全新的事物,是一种冒险,经销商不愿意这样做,只是勉为其难地进了寥寥几个。但市场证明了露丝的判断是正确的,摆在经销商货架角落里的“芭比”受到了孩子们热烈的欢迎,越来越多的人开始来买这种清新可喜的玩具,尤其是小女孩,对此更是极为热衷,第一年就卖出了35万个。
 
  1960年,经销商们完全改变了想法,订单像雪片一样飞到了美泰公司。公司花了几年工夫才满足了人们对芭比的需求,10年里,公众购买芭比的金额达到了5亿美元。
 
  但是,在“芭比”受到公众广泛欢迎的同时,也受到了来自各方面的批评。有批评家表示,芭比娃娃过于“性感”,过于“完美”,为小女孩设置了不可实现的目标,最终结果就是伤害了她们的自尊心,使得她们对自己的容貌和身材感到自卑。但露丝却并不这样认为,她说“芭比”是女孩子的偶像,偶像自然是完美的,小女孩并不会因自己的偶像感到自卑的。
 
  为了证明“芭比”不是一个头脑空空的花瓶,而是一个职业妇女。露丝设计出更多种类的“芭比”,她拥有了更多的身份,可以是医生、宇航员、女企业家、警官、运动员,甚至还做过联合国儿童基金会的志愿者,目前为止,她的职业已经超过80种;她可以是中国人、印度人、黑人、她所代言的民族有45种;她的宠物现在已经超过40种了,第一只宠物是叫“Dancer”(跳舞者)的马;她有自己的男朋友“肯”,这是以露丝儿子的名字命名的;她也有自己的三个姊妹,分别是1964年上市的巧比、1922年推出的史黛西及1955年亮相的小凯莉。
 
  这就是一个普通的玩具,但又如此真实,一方面,她美得不可思议,是“千面女郎”,另一方面,却又离我们如此之近,因为她和任何一个小女孩一样,有自己的喜好。作为一个市场形象,“芭比”是如此的成功。根据美泰公司的统计,一个11岁的美国小女孩可能拥有过10个芭比娃娃,同龄的法国小女孩则拥有5个。除了小孩子,更有数百万的成年女性购买芭比,“对她们而言,无论年纪,她不只是个娃娃,”露丝这样说,“她已经成为她们的一部分。”而芭比的收藏者更是不分男女:一个在1959年标价3美元的芭比娃娃,如果保存完好,现在可能会值5000美元。
 
  畅销世界150个国家

  总销售量超过10亿个
 
  从第一个芭比诞生之日起,它就一直在被不断地改进和创新。芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良,成为今日的样子。而最近的外貌更是以美国著名的华裔运动员关颖珊为原型。为了让“芭比”有漂亮的时装,从1955年至今约有10亿件以上的衣服生产出来,每年约有一百款芭比新装推出。现在“芭比娃娃”畅销世界150个国家,总销售量超过10亿个。这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女,是世界玩具市场上畅销最久的玩具,成为全世界男女老少的心爱之物。
 
  现在,芭比娃娃今年58岁了,但她依然年轻,她比曾经风行一时的椰菜娃娃、泰迪熊都要活得长。没有人知道这是为什么,即使她的创造者露丝·汉德勒也无法解释。曾有人问露丝·汉德勒:芭比为什么会表现得这么好?她只是微笑地回答:“我是一个市场推广天才。”但是,美泰公司还生产很多其他类型的玩具,不但没有一个比芭比表现得出色,而且夭折的也的确不少。应该说,露丝当初的灵感给了这个娃娃永久的生命,她是贴近生活,真正为孩子们创造出“芭比”的“芭比之母”。
 
  芭比的成功为美泰公司带来了大量财富,1966年露丝50岁时,美泰公司已经统治了竞争激烈的玩具世界,它控制了美国20亿美元玩具市场12%的份额。露丝说:“那时我已经有我的事业,我的丈夫,我的孩子还有芭比和肯。我处于世界之巅。”
 
  1970年,美泰公司的新主管开始将公司产品多元化,不再把生产玩具作为重心,这最终导致露丝和她的丈夫被迫远离他们当初创建的公司业务。1975年,露丝辞去了总裁职务,离开了自己和丈夫创立的公司。露丝由此开始了她的二次创业,1976年露丝成立了一家新公司,但不是生产玩具。
 
  2002年,露丝因病去世。目前,在中国大陆,美泰共有五家分公司分别在深圳、东莞和佛山。虽然“芭比娃娃”之母已离我们远去,但她创造的“芭比娃娃”仍然风靡至今。
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