女鞋品牌千百度拿下英国老牌玩具店的商业逻辑

   日期:2015-10-27     来源:一财网    浏览:1700    评论:0    
核心提示:Hamleys有两百多年历史,其与时俱进的创新研发能力一定是其核心竞争力之一,千百度收购的时候需要最大程度保留其研发团队。同时,由于中国家长的教育理念与国外不一样,对玩具的需求也不一样,在Hamleys落地中国的时候,千百度可能还需要创新开发本地化的产品,来更多满足中国消费者的需求。
  二胎概念的火爆,让玩具等儿童相关产品与公司成为企业投资并购的重要标的之一。主营中高端女鞋的千百度(C-Banner) (01028.HK)日前与法国家族玩具零售集团吕登多股份有限公司(Groupe Ludendo)宣布,将在不久签署收购有255年历史的英国著名玩具店哈姆雷斯(Hamleys)的协议。
 
 
 
  虽然各方都拒绝透露收购的金额,但是网传消息称收购价可能为1亿英镑(约合9.8亿元人民币)左右。双方或将在今年11月份完成收购的合同和细节。收购完成后,千百度将会把Hamleys带入中国市场,计划在香港,以及中国内地开设多家Hamleys分店。
 
  分析人士对《第一财经日报》记者表示,玩具连锁店与千百度的主业关联度不大,但二胎概念下,收购Hamleys将是不错的投资方向。收购后运作,虽然渠道力上有协同优势,但由于品类差异、国别教育理念差异等因素影响,千百度要在中国将Hamleys运营好还有不少挑战。
 
  二胎概念火爆下的投资新方向
 
  Hamleys是世界上最古老和最有名气的玩具连锁店之一,它的旗舰店位于伦敦市中心的摄政街,营业面积50000多平方米,从1760年成立至今已有255年的历史。这座7层楼高的玩具店里有约1万个品类、共45万件不同的玩具,已经成为游客景点之一。
 
  Hamleys首席执行官Gudjon Reynisson透露,拥有约40间门店的哈姆雷斯上一财年收入增长15%至6200万英镑(约合6.08亿元人民币),税前利润增长25%至450万英镑(约合4418万元人民币)。
 
  曾在Hamleys为孩子购买过玩具飞机的思睿高品牌战略咨询公司上海办总经理徐晓东告诉《第一财经日报》记者,与迪斯尼强调玩具梦幻感、观赏性、想象力不同,Hamleys的玩具更强调实用性、寓教于乐等。
 
  对于千百度跨国跨行业并购,徐晓东认为:“因为现在二胎概念火爆,千百度对此有敏锐的嗅觉和市场机遇的快速捕捉能力。目前中国的玩具市场竞争层次较低,不是拼设计、功能、材质,而是拼价格,千百度将Hamleys引入中国市场有较大发展潜力。”
 
  据外媒报道,千百度与法国吕登多等有关各方在伦敦联合召开了新闻发布会,公布上述消息。据称双方希望能够在今年11月份完成收购的合同和细节。虽然各方都拒绝透露收购的金额,但是网上已经有消息称收购价可能为1亿英镑左右。2012年法国吕登多曾经用6000万英镑收购了Hamleys。
 
  此前有传闻称,中国三胞集团(Sanpower)要收购Hamleys的消息。据悉,三胞集团与千百度公司是战略合作伙伴的关系,也是积极推荐和促成这笔交易的重要参与者。三胞的老总袁亚非还在新闻发布会上透露千百度的老板陈奕熙是自己的妹夫。
 
  千百度对Hamleys的兴趣,或许源于中国玩具市场增长快速。全球最大的玩具生产商美泰亚洲消费品部高级总监刘燕虹告诉本报记者:“中国在美泰战略发展中发挥着举足轻重的作用。美泰不断扩大在中国市场的投资,自2012年以来,美泰在中国已经取得了两位数的增长,在过去的四年里,其授权业务实现三倍增长,授权合作伙伴数量也在三年持续增长后实现一倍的增长。”
 
  玩具反斗城中国区董事总经理慕飞马(Mark Murphy)此前也表示,鉴于对中国市场的看好,玩具反斗城计划到2015年底,在中国区拓店至100家,目前中国已经是其全球增速最快的市场之一。
 
  另一方面,徐晓东认为,从某种角度来说,购买千百度女鞋的消费者,也有可能是为孩子购买玩具的妈妈,虽然同一类人对购买不同类别的商品决策方式可能不完全相同,但收购Hamleys这样的世界上老牌玩具店,对千百度主业品牌的认知度也会有进一步提升。
 
  千百度的玩具生意怎么玩?
 
  拥有千百度、伊伴、太阳舞及米奥四个自有品牌,并经营着娜然、ASH、JC、United Nude和French Connection五个授权品牌的中国中高档女鞋零售集团千百度,希望借助Hamleys这样较大影响力的零售商来加强在终端方面的影响力和竞争力。
 
  实际上,近年来,由于鞋类行业的竞争较激烈,且受电商冲击尤其明显,大部分女鞋企业表现不佳。达芙妮国际公布的今年中期业绩显示,上半年营业额减少13.9%至43.74亿港元;净利润为250万港元,同比大减98.5%(去年同期为1.72亿港元)。女鞋品牌星期六公布的中期业绩显示,上半年营业收入为8.45亿元,同比下降3.81%;净利润比上年同期下降18.91%至2702.4万元。百丽在截至5月底的第一财季,其在内地的零售网点数量净减少了167家,同时百丽的核心主营业务鞋类业务同店销售下降了7.8%。
 
  相比而言,女鞋品牌千百度还保持着健康的成长状态。其公布了截至2015年6月末的中期业绩显示,公司上半年总收益为14.16亿元,同比增长14.1%;净利润为1.11亿元,较去年同期增长13.5%。2015年上半年同店销售与上年同期相比增长5.4%。
 
  不过居安思危的千百度,也希望进一步拓宽其零售业范围,实施该公司的全球品牌战略,走向全球化。而收购英国的百年知名老店哈姆雷斯,在千百度董事长陈奕熙看来,正好对该公司的全球化战略有益。
 
  陈奕熙表示,收购完成后他们将会在香港,以及中国内地开设哈姆雷斯分店。千百度希望,凭借其于零售业之地位及经验以及新增的“Hamleys”品牌,扩大其业务并专注于零售场所(如百货公司),可能会考虑与多个百货公司渠道进行深入合作,以令公司可利用其零售平台以进一步发展 Hamleys 品牌,同时透过引入玩具及儿童产品扩大百货公司之产品系列。
 
  由于业务品类完全不同,千百度能否在中国运营好Hamleys是很大挑战,徐晓东认为,渠道能力协同是千百度收购Hamleys后运作最大的优势之一;另外,就像吉利收购沃尔沃,千百度完全可以成立新的事业部、通过猎头等招募有经验的专业运作团队和成立独立子公司分开运营。
 
  更重要的是,Hamleys有两百多年历史,其与时俱进的创新研发能力一定是其核心竞争力之一,千百度收购的时候需要最大程度保留其研发团队。同时,由于中国家长的教育理念与国外不一样,对玩具的需求也不一样,在Hamleys落地中国的时候,千百度可能还需要创新开发本地化的产品,来更多满足中国消费者的需求。
 
 
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