一家小玩具店要让0-100岁的人都喜欢,能做到吗?
这家小玩具店只有两间铺面和一间库房.对外展示的玩具摆满了两间铺面,其中外面那间铺面摆放着魔蛋、拼图、洋娃娃等普通的玩具,里面那间铺面摆放的玩具则称得上是小店的精品,有木笼锁、心锁等开启智慧的玩具,而最具特色的则是德国百万城火车和汽车模型.
“小朋友要找到自己喜欢的玩具很容易,但老年人、文化层次高的白领要找到自己喜欢的玩具就不容易了.”吴曦说,其实老年人和白领更需要玩具,因为现在工作和生活的压力很大,人容易感到疲惫,一款好的玩具可以让人更放松.吴曦指着一种名为“智慧珠”的玩具介绍道:“这款看似简单的玩具,是现在老年人最喜欢的.它属于智力型游戏,前来购买的多为老年人.”
小店最具特色的玩具当属德国百万城火车,最受年轻人喜欢.这种玩具火车有灯,还可以冒烟,通常售价为两三千元一辆,而某些纪念版的玩具火车则只要千元左右.吴曦指着玻璃货架里的一辆火车说:“这辆玩具火车看似普通,却有很大的纪念意义.它是仿造当年詹天佑修建的铁路修好后所引进的第一辆火车,名叫80吨三缸机车,被称为中国的第一辆火车.”吴曦又指着旁边的另一辆火车介绍道:“这是俄罗斯十月革命号纪念火车.”
据他介绍,他店里最具特色的百万城火车在全成都只有这一家店有售,甚至引来了外国朋友的生意.
“百万城火车在国外非常受欢迎,你看过电影《英俊少年》吗?那个小孩子摆了一屋子的火车就是这种.有时候,来成都的外国朋友路过我们店,也会买几辆火车回去耍.”这种玩具火车安装上一种特殊的芯片后,就可以像真火车一样发出轰鸣声,还能发出进站和出站的声音.
管理规范小店一直赢利
说起开这家玩具店,那是去年5月的事,吴曦的朋友偶然间发现了玩具市场很有“钱途”,便提出了开智慧玩具店的想法.最后两人敲定,由朋友出资当老板,吴曦任经理负责日常管理.投资10多万元的所罗门玩具工场就这样开业了.对吴曦来说,他的长处在于他曾在外企管理层任职多年,这也决定了小店的管理模式.
据吴曦介绍,玩具店从去年5月开始营业起,就采用了公司化的管理模式来运作.“我们分工明细,有三个营业员,一个会计,一个经理.我们还制作了销售日报表、月损益表、库存盘点报表,这同时在一般的小店是很少有的.”
也许正是采用了较为规范的管理制度,这家小小的玩具店才能从开店起就一直保持赢利状态.谈到赢利,吴曦浅浅地笑了,他说了一个保守的数据,“一般每个月就一两万元吧.”吴曦透露,从上个月统计的数据看来,今年8月的利润比去年同期增长了40%.
开玩具店口岸至关重要
谈到开玩具店的感受,吴曦首先提到的是口岸问题.“从我多年的经验来看,口岸实在太重要了.所以,我们不会贸然开连锁店.”采访快结束时,吴曦在不经意间透露了一个小秘密:“我们玩具店会在年底搞一个新的项目,是与儿童相关的,据我所知,成都现在还没有这个项目.”
让从0岁到100岁的人都能从所罗门智慧玩具工场里找到喜欢的玩具,这是吴曦经营玩具店的心愿,但他说他还不算成功,“我只是一个普通的管理者.成功?我才刚上路呢!”
