背靠香港“魔界”大树
小贩变成总代理
摆地摊、异乡打工,廖小军始终做着魔术玩具的生意.对神奇的魔术,他几乎痴迷了.在积累了最原始的资金后,廖小军盼着让自己的魔术事业更上一层楼.
2002年,上海国际魔术艺术节开幕.仅仅半小时,六万元的货竟抢购一空!安迪魔术展台火爆的销售场面让廖小军大开眼界.
卖过、也设计过魔术道具,自以为还算内行,可廖小军却从来没想过魔术产品竟可以做到这么大的规模.品种之多、设计之巧妙、品牌之大、经营之正规、实力之强……让廖小军目瞪口呆.
安迪魔术出类拔萃.魔术新鲜,超越了传统魔术的定式;设计合理、巧妙,出神入化;价位低,品质高;易接受,安迪魔术让普通人也能成为魔术师;产品系列化,几百种道具大集合,阵营惊人:神奇断手架、一球变四、宝钉穿币、见财化水、宝剑穿卡、纸牌缩小、切牌还原、印钞机、爆炸骰、长烟灰、吹不灭蜡烛、空手遁烟、彩虹测心砖、空中来钱、绳环奇术、思维预言卡、三色绳连锁、破纸还原、超级天珠来去、奇幻海绵兔、奇幻海绵球、幻变魔球、光能转动、八仙过海杯、吸杯神功、反重力磁悬浮飞碟、多变扑克、空盒来钱、预言奇妙骰、预言黑板、金钱飞渡……莫非进了魔界?廖小军被眼前的一切震撼住了.
别人抢着买魔术玩具,可廖小军却对背后的灵魂人物产生了强烈的好奇.谁是它们的主人?他有怎样智慧的生意经?几经周转,他找到了郭安迪——赌术出神入化,在台湾、香港及东南亚地区都拥有很高的知名度,被一些大型赌场聘为技术顾问的“魔界之王”.他是港台赌片争相邀约的金牌赌术指导,《赌神》、《赌圣》、《上海滩》等多部影片中周润发、周星驰出神入化的牌技表演都是出自他手.安迪的个人“魔力”就是安迪魔术系列产品最好的代言.由他领航的安迪魔术闻名港台,实力无人能及.
内地的魔术产品零零散散,小打小闹,根本无法和安迪魔术相比.廖小军预感到这是发展事业的难得机遇,他和安迪彻夜长谈,双方的想法不谋而合.廖小军对魔术的执著和对内地市场透彻的分析深深打动了安迪,第二天,廖小军就成功签下了安迪魔术在内地的总代理.
借助媒体宣传造势
启动魔术品大市场
巨大的需求空间为廖小军提供了最佳的舞台,而实力超群的安迪魔术又让他有了最好的利器.让安迪魔术红遍全国,廖小军要做的就是要启动、刺激内地的魔术需求.为此,他选择了一条“捷径”——铺天盖地的媒体招商广告:央视七套长达15分钟的专访、在知名媒体做整版软文、彰显实力的整版硬广告、网络上无孔不入的魔术广告……一时间,安迪魔术搅动了平静的魔术品市场.
一夜间,廖小军成了媒体、同行、投资者共同关注的焦点.但同时,一顶“炒作圈钱”的帽子也习惯性地扣到了廖小军的头上.“疯狂砸钱,拼命炒作,这不就是圈钱的惯用伎俩吗?”刻薄、尖锐的质疑来得太突然,以至于廖小军开始反思:难道这样的推广模式错了吗?不可否认,现在的生意场上的确有很多利欲熏心的人动着“坐庄”的念头,打着连锁的幌子圈经销商的钱.但自己与他们最大的不同就在于,他们的致命点——没有坚强雄厚的实力做后盾,绣花枕头当然不实用.可产品实力却恰恰是安迪魔术最突出的优势,也是自己敢于投入大笔宣传费用的前提.安迪魔术在港台的成功就是廖小军最具说服力的证据,是他启动内地市场最坚韧的武器.
这一点,是任何想圈钱的人根本做不到的.随着安迪魔术的火爆,一些急于圈钱的外行商人也动起了歪脑筋.随便组织一些粗制滥造的魔术道具,改换包装,摇身一变,就打出了连锁旗号.低质量的道具让魔术效果大打折扣,消费者不买账,经销商伤透脑筋,这些招商总部和安迪魔术在表面上很相像,却有本质区别:安迪魔术的迅速扩张有强大的实力做内核、做支撑,别人根本无法模仿.安迪的加盟商当中,有不少都曾加盟过其他魔术店,可如今都纷纷“弃暗投明”,加入到了安迪旗下.
对于同行业的竞争,廖小军一点都不担心.因为安迪魔术不仅汇集了世界一流的产品,而且荟萃了一流的科研、管理、市场人才,无论是产品的设计、生产、营销,还是员工的培训、使用和管理,都达到了与国际接轨的水平.每一件产品,从开始设计到制作就已注入了一种魔力,让顾客在不经意间,心甘情愿地掏钱购买,安迪会随时掌握不同消费者不断变化的购买需求,不断创新、变幻,每月都有新品推出,并第一时间送达每个专卖店.正如廖小军所说,魔术艺术是无止境的,尤其是魔术作为商品而言,如果不能及时更新换代,将会慢慢枯萎,没有生命力,更谈不上竞争力.不断创新是安迪魔术专卖店迅猛发展的关键所在.
天助我也!大卫·科波菲尔的中国之行使国内的魔术热迅速升温.廖小军抓紧这个机遇,加大了全国推广的力度.他制定了多项优惠政策和促销方法:免费加盟、免收品牌使用费、免收权益保证金、免费现货铺底.最大限度降低加盟者资金风险,加盟商可凭这些免费货物抢占市场.
对于投资者,廖小军总是建议他们以最苛刻的眼光考察总部,判断总部是否有强大的实力,先期服务、后期保障是否达到国际化一流公司的标准,满意后再申请加盟.同样,总部也对申请人的加盟资格进行严格审查,做到同一地区不超额加盟,坚持总代理优先选择的原则,审核通过后,双方再签订合同.
真金不怕火炼.安迪魔术吸引了来自全国各地的加盟商.2003年5月,北京宣武区天莲大厦1308室——安迪魔术中国加盟总部人头攒动,上千种魔术道具陈列有序.8部电话此起彼伏,接待室等待加盟的客户排成长队.培训室里3个魔术师一对一的传授魔术技艺,火爆场面着实罕见.
“安迪魔术就是财富的宝库!”辽宁一下岗工人翁女士说.在没有加盟之前,她做过饰品专卖,接产过鸡蛋提酶的技术转让,均以失败告终.自从加盟安迪以后,仅柜台销售,现场传技,出售魔术礼品(均有配套光盘),半年就净赚两万多元!通过定期举办魔术培训班、制作客人表演魔术光盘、出租魔术道具、组织魔术表演队演出等活动,赚取的利润高达两万元!
“当时对魔术一窍不通,就担心货卖不出去!”宁波的陈先生说,“但安迪公司面对面的技术培训,不仅让我迷上了魔术,而且让我明白了魔术道具的卖点所在:只要你掌握了魔术的技巧,就相当于掌握了变钱的魔法.”
