有了一个牛逼的故事之后，你还需要讲好这个故事。讲好一个故事，离不开充分的准备和机智的应变 ，当然也需要一点儿天赋。
准备
首先，你需要准备好这个故事的各种版本。“你得准备好一个1分钟的版本，一个10分钟的版本和一个1小时的版本。”Jacob说，“但这并不意味着把同一个故事编辑成不同的长度。设想一下，当你把一个10分钟长度的材料扩展到1个小时，你还能用同样的激情来表述吗？同样，当你把1小时的材料压缩至10分钟，你能保证把所有的要点都标书清楚吗？显然不可能的。因此，针对不同的版本，你必须有不同的处理办法。”
其次，你的Pitch需要不断的更新。每天你都会接收到新的信息：你的市场有了更好的前景，你招募了一些具备新技能的新员工，你有一些新想法浮出水面。你的Pitch和你创业公司一样，都不是一成不变的。“每一天的每一分钟，都会有新鲜事发生。”所以，你需要不断地在你的故事中加入新鲜的元素。
最后，你需要演练这个版本的故事。要在那些可以感受到你的热情，但是对你公司的技术、财务或业务的细节知之甚少的人面前练习。他可以是你的丈夫，妻子或是没有参与你工作的好朋友。让他们在你才讲到幻灯片第2页时，就打断你并提出一些第12页才会讲到的问题。要让他们不断的打击你，不按顺序提问，这样你就可以练习如何在讲稿的各个要点中自由的切换。只有通过这样的练习，你才能在要点之间构架好一道道桥梁，熟练的应对话题的转换。
应变
“Pitch不是一成不变的。它取决于你演讲的对象，你演讲的场合和你演讲的内容。”
你不能只是单纯的一遍又一遍的练习你的1分钟，10分钟跟1小时的讲稿。你得考虑你演讲的场所，考虑如何观察投资者的肢体语言，如何根据当下的情况做出相应的调整。“你的pitch得是人性化的。一个优秀的单人脱口秀演员可能会花上一年时间来准备一个固定节目，他们会来来回回练习上许多次，以求一上台就能感染观众，并且在有需要的时候随时调整节目内容。即使凑巧有观众喝倒彩的话，他们也能冷静的面对，继续自己的表演。如果你也能有很棒的即兴反应，那就太好了。”
在Pixar，类似的事情就像是你长期在为一个动画片写剧本，到后来里头动画人物的台词什么的都信手拈来了——而Toytalk把这个概念执行得更加彻底。在每次募资会面上，Jacob都会表现得从容不迫，就像一切已经彩排过了一样，他轻松的面对任何问题。即使不能立刻回答出来，他也会简单的说那他随后会想办法解决，而不是去纠结答案或者心慌意乱。同样的，创业者在募资会面时遇到的最棘手的问题就是谈话陷入僵局。有可能投资者问了一个问题，然后你发现自己就像爱丽思掉进兔子洞一样，绕来绕去都找不到路回头，话题怎么也拉不回到你原来的思路上去了。“这时，你要很坚定地说， 嗯，我可以花两分钟跟你讲这个事，不过我也可以回去以后再跟你细说，明天我就会把详细的资料发给你。 你必须要保持清醒，随时意识到谈话是不是跑题了，而你真正想谈的是什么。不时的核对一下进度：好嘛，我讲到第5页了，时间还剩下10分钟。如果你练习得足够好的话，在演讲现场你应该能掌控好进度，不要一味想着面面俱到。”
在创办ToyTalk之前，Jacob在风投公司 August Capital担任EIR(Entrepreneur In Residence，入驻企业家)，在那里他听取过无数创业公司的 Pitch。“那些脱颖而出的人们表现都很自然，因为他们对自己的材料胸有成竹。做Pitch就像是现场表演。你必须熟知自己要讲的内容，达到浑然天成的境界。”
“千万不要照读幻灯片。这样做代表你已经失败了。”
最重要的就是用你自己的话去说。“你得做到能抛开幻灯片独自完成整个Pitch。冷静的，从容的用好20分钟，覆盖住每一个关键点。要练习到即使投影仪的灯泡好了又坏坏了又好，你仍可以面不改色的继续你的演讲——可不要等到会议的前一晚再去做准备。要做到能在一分钟里头，把所有的内容在白板上复述出来。画好坐标轴，然后在图上标出三到四个关键点，代表你讲话内容的重点。”
Jacob说，在策略上，不要准备好满满1小时长度的演讲材料。你应该在短短20分钟里，把你的故事完整的详细的讲述出来。实际上这20分钟的内容总是会被拉长到1小时。你会被打断。你得花时间回答问题。在现场你可能会临时决定把某些部分扩充得更丰满些，或者添加一些更细节的东西。你会感觉到，听的人希望你更多的阐述关于产品构造或者这个那个的内容。而你肯定不想让你的Pitch超时。
与此同时，你得事先在你脑子里构思好各种丰富的小细节。就像Jacob说的，“通过不断练习，你可以把一些内容从你的演讲里删掉，可一旦对话进行到那个方向，你又得能够随时把它们捡回来。比如说你可以准备一些小故事，例如关于喜欢你们产品的用户的故事。或者是准备一些可以回答通用问题的答案。当你有了这样的准备，你就可以比较容易的把话题转移到你想要进行的方向上去。”
天赋
Oren Jacob出生在一个能说会道的美国家庭里。他的父母都是老师，他们常常邀请亲戚、朋友、同事和来自世界各地的客人来家里做客——每个人都会带来自己的故事。这样的家庭环境，培养出他出色的口头表达能力和令人信服的叙事能力，也帮助他打造出了属于自己的完美的职业生涯。
参考译文：《一个好故事，成就一个好Pitch；一个好Pitch，带来一笔好投资》
