近年，龙昌更将销售渠道拓展至旅游、餐饮、服装等领域。据中国营销中心总经理李原介绍，目前龙昌已经与旅行社合作，将龙昌数码作为旅行团参观的景点之一，一方面是通过龙昌数码这个景点，带给游客领略东莞工业之都的魅力，另一方面就是带动玩具的销售。此外，只要在工厂周边的食肆消费一定额度，还可以获得购买龙昌玩具的优惠券，发挥周边的区位优势，抓紧每一个渠道的发展机会，这就是企业领头人梁钟铭经营理念。今后，他还希望在产品营销方面加大力度，发掘生产每一件玩具背后的故事。他认为一个产品、一个玩具要有情感和文化的支撑才有生命力。
配图2：龙昌集经历50年的发展，由一家只有几十名员工的作坊成长为一家拥有自主品牌的大型跨国集团，并向全方位娱乐产品公司发展。
自主品牌 确保龙昌更广阔发展空间
自1980年工厂从香港迁到东莞后，接下来的10年进入企业的高产期，当时订单和外围市场的利润空间大，龙昌发展很快，并于1997年在香港成功上市。梁钟铭没有被胜利冲昏头脑，他早早已经开始向拥有自主品牌与核心竞争力的升级之路进发。在他看来，"只做OEM的公司难以长远发展，要打造一个健康可持续发展的公司，自有品牌是升级的最终之路。"
早在20世纪90年代，龙昌已经逐步开始自有品牌产品的开发，直到2000年收购台湾的创艺精机公司，并成立了高科技智能产品研发部，ODM生产的比例不断加大。及后对KidGalaxy的收购，更使得创意、研发等方面的力量得以加强。2004年，位于常平镇的东莞龙昌数码科技有限公司成立，厂区面积达10万平方米，是全球最大的智能玩具研发及制作基地之一。2013年成立高新技术事业部，进军智能电子产品行业，主力生产电子书、平板电脑、无线电视机盒等产品，向ODM、OBM智能电子产品发展，产品多元化。如今，龙昌的玩具业务中，有30%是ODM，20%是OBM，实现了几年前梁钟铭希望达到的转型升级目标。
科技兴业 重点打造智能玩具产品
随着儿童玩具走向机械智能化、控制电动化、产品多样化的市场潮流，智能玩具巨大的发展前景与利润空间也逐渐显现，梁钟铭自然不会放过这样的发展机会。对于未来龙昌事业的发展方向，他表示："龙昌致力于智能产品与智能机器人教育，把科学技术融入到产品里面。"
2005年开始，龙昌数码专注开发高科技智能产品，随着东莞市博思电子数码科技有限公司成功推出"博思威龙"自主品牌智能教育机器人，龙昌数码生产的产品越来越受到市场欢迎。到目前为止，龙昌已经在国内设立了多个机器人教育基地；在国外，龙昌数码生产的另类产品教育机器人已经成为美国大学的教学工具。2011年，龙昌建立"东莞龙昌智能技术研究院"，致力于智能机器人的应用及物联网技术应用研究。此外，近几年，梁钟铭每年都带领龙昌组织参加亚洲机器锦标赛，不断扩大智能机器人影响力。
梁钟铭更长远的想法是让教育机器人与工业机器人技术融为一体，将技术运用到家庭、医疗、工业等行业。他希望下一代能做一些创意工业，在知识经济领域有更大的作为。
注：本文为《中外玩具制造》授权中外玩具网独家披露信息，转载请注明出处“中外玩具网-《中外玩具制造》”。否则，我们将保留追究法律责任的权利。
（来源：《中外玩具制造》杂志 mag.ctoy.com.cn）
（来源：《中外玩具制造》杂志 mag.ctoy.com.cn）
