普通商家：
突出特色错位竞争
针对多家主要零售商公布的热门玩具清单，普通商家们又有何反应呢？英国玩具商黄页网站ToyShop UK近日就此问题，对其旗下的注册玩具商家们进行了调查，得出的结论是：普通商家似乎对各大热门玩具清单并不买账，只有3%的受访者会认真对待那些清单，50%的是看看就算，47%的更是完全不理会。主要原因在于，它们规模较小，在价格上毫无优势，更强调要突出自身的特色产品和服务，与大零售商们进行错位竞争。
来自ImagiDol的Janis Phillimore表示：“我认为这些热门玩具清单是大型商家给家长施加压力的一种手段。那些所谓的热门玩具主要是靠广告打造出来的。孩子们受到各种宣传的影响，就会觉得这些玩具很热门，也想要有一个。我根本不会理会那些热门玩具清单，我更愿意花时间来细心挑选那些质量好的、能令孩子发挥想象力的传统玩具。”
来自Fairies n Frogs的Luan Hall说：“我从来都不会采购那些品牌玩具。我的顾客来我的店里，就是想要买和那些满大街都能看到的玩具不同的产品。”
Ella’sToyShop的Tracie Peacock-Quinney更进一步说明：“和大商家不同，我们和客户的关系更亲近，更能了解他们的需求，因而能够推荐更贴近他们需要的产品，从而促进销售。”
尽管面临着大商家舆论造势所带来的强大压力，小商家们还是保持着清醒的头脑，并没有盲目跟风，以自身所长来创造业绩。
普通商家对圣诞热门玩具清单并不买账
早购派家长：
消费力计划性更强
今年英国FullSteam咨询对1074名4~10岁儿童的家长进行了圣诞玩具消费方面的调查，发现提早购买玩具的家长不在少数。有71%的受访家长表示，他们在传统的圣诞销期（即黑色星期五之前）就开始了圣诞玩具的采购，在这其中，有1/4的家长早在7、8月就开始了购买；有29%则在商家9月全面铺开圣诞促销时开始入手。
这些早购派家长普遍有着较强的计划性，他们更希望根据自己的标准来为孩子选择合适的圣诞玩具。他们更倾向于在网上完成玩具的甄选和采购。此外，92%的早购派家长在10月之前，他们的孩子已经告知了他们想要的玩具。调查还显示，在暑假结束前，早购派已经平均给每个孩子购买2个玩具，到圣诞节前，数量达到8个之多，选购这些玩具结合了自己的标准和孩子的愿望要求。因而，到11月底，早购派会比迟购派多买8%的圣诞礼物，与此同时，早购派的孩子也会比迟购派的孩子多需求30%的玩具。
早购派普遍认为，提早计划，选择的余地更大，同时可以以更优惠的价格购得心仪的玩具，而不用担心缺货、拥挤的人流等问题。
但也有家长持反对意见，认为此时购买圣诞玩具为时过早，先过了万圣节再说。
考虑到早购派所占不低的比例，早早进行圣诞玩具推广也不失为一个创收的机会。
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（来源：《中外玩具制造》杂志 mag.ctoy.com.cn）
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