欧美户外用品市场是一个需求比较大的市场,这些地区的户外旅游、休闲活动市场比较成熟,成熟的市场不仅带来了相当大的销售额,并且能够进一步准确把握户外旅游、休闲用品市场的脉搏,拓宽户外旅游、休闲用品加工生产、生产、材料供应和户外旅游、休闲用品市场贸易等信息渠道,给出口带来新的发展机遇.但是欧洲和美国的户外用品市场也有不同的特点,看看专营户外野营用品的外贸企业如何成长,如何驰骋欧美户外用品市场.
创业经历——欲望、勤奋、不断总结
在中国这个14亿人口的大国,并不是每个人都适合去创业的,需要始终保持激情,需要兢兢业业,需要勤勤恳恳;需要不断地去学习有用的新东西,不断地去调查、分析、研究市场和项目,不断地去挖掘和寻找创业资源;需要不断地去克服一个又一个困难和解决经营过程中遇到的各种矛盾,不断总结失败的教训和成功的经验,不断地去扩充自己的实力和规模……宁波保税区怀德贸易有限公司就是这样一家从无到有,白手起家的出口企业,公司的王总是位年轻的创业者.
在访谈的过程中,始终可以感觉到公司强烈的进取欲望和发展动力.这也就可以解释,发展短短几年以来,公司年销售额已经突破300万美金.
美国市场——质量、包装、价格
王总提到:“公司一直以北美及欧洲市场为目标出口地,这些地区的户外旅游、休闲活动市场比较成熟,成熟的市场不仅带来了相当大的销售额,并且能够进一步准确把握户外旅游、休闲用品市场的脉搏,拓宽户外旅游、休闲用品加工生产、生产、材料供应和户外旅游、休闲用品市场贸易等信息渠道,给出口带来新的发展机遇.”
通过参加美国的专业展会,公司对美国市场有了比较深入的了解,“美国人最关心的首先是商品的质量,其次是包装,最后才是价格.因此产品质量的优劣是能否进入美国市场的关键.”与美国买家常常要在产品质量问题上反复沟通,有时候很难归咎生产商的责任,后来公司了解到,在美国市场上,高、中、低档货物差价很大,商品质量稍有缺陷,就只能放在商店的角落减价处理.所以每次的美国来的订单,公司都要付出加倍的时间,努力为买家找寻最好的供货商.目前,公司有三家关系稳定的美国客户,其中一家在美国拥有超过300家专业连锁店,在户外用品方面非常专业.
欧洲市场——大众消费仍是主流
欧洲是另一个户外运动的发达地区,有众多著名的户外运动品牌,包括法国的Lafuma、意大利的Ferrion、Camp;德国的Ttiss;选择阿里巴巴做推广的原因之一,就是想用尽可能小的成本打开欧洲市场.与著名品牌相比,他们有很高的知名度,在设计方面都领先得比较多,但对户外运动来说,真正的功能相差不会很大,并且大陆产品的优势还是在于价廉物美.王先生提到,“即使是成熟的海外市场,大众层次的消费仍然是主流,这也就是沃尔玛可以成为世界500强之首的原因,所以,对于大众消费市场,我非常有信心!”
“公司接触到的欧洲客户,有三类,分别是——1.专业进口商;2.专业进口商+专业批发商;3.专业进口商+专业批发商+专业零售商.他们一般对产品的价格和质量都比较关注,公司在提交订单时,需要在价格和质量上达到一个平衡.”
目前通过网络平台,公司收到来自美国、法国、德国、意大利、西班牙、澳大利亚、智利、印度、日本、韩国等20几个国家和地区的买家询盘,其中有4家来自法国、德国、意大利、俄罗斯的四家海外客户由试单到正式订单,已经达成了比较稳固的业务关系.王先生提到,就在2004年1月,来自德国和意大利的客户,又先后与公司成交了七个高柜的遮阳蓬订单.
公司负责外贸业务的林先生在接受访谈时提到:由于行业特点,仅仅产品图片,很难具体满足买家了解产品的需求.所以,一般公司的操作是会先根据询盘中客户的需求,寄送样品;一些长期合作的客户,还会主动寄来要求生产的样品,然后由公司负责为其寻找相应供货商.
访谈即将结束,公司的王总说到:“今年2月份,我们还有机会以阿里巴巴‘中国供应商’的身份,参加法兰克福春季消费品博览会,希望能有更多收获!”
从无到有的创业历程,让我们体会到创业中每一步的意义.
美国运动用品、野营、旅游用品市场背景
随着收入及生活水平的不断提高,美国人在运动、健身方面所投入的时间及财力均在逐年增长.美国人参加运动或出于对某种运动项目的兴趣,或者为健体强身.球类运动中,橄揽球(美式足球)、棒球、篮球、冰球可谓美国的国球,追随这几类运动者人数众多.其次,高尔夫球、网球也是较为大众化的运动.划船、冲浪、滑雪、钓鱼、攀岩、骑车、跑步是美国人运动、健身的主要方式.与这些运动有关的服装、器材、用品、饮品均有较大的市场需求.
近年来,美国夏季在逐年升温,许多地方又出现罕见高温,天热更助长了人们的消费热情,相关的产品需求更旺.七八月份是美国人度假的高峰,全家人开着屋车到全国各地旅游.旅游中的美国人几乎每家都少不了带上一个小冰箱,这种冰箱小的可手提,大的有轮子,可拉行.游人每到一地将冰箱中装上半箱冰块,将各种饮料、蔬果、熟食装进去,这样,再热的天儿也不紧张了.有些冰箱不用装上冰就可致冷或保低温.在大太阳底下吃烤肉,也是美国人外出旅游或周末户外活动的一种流行方式.美国的每个家庭均备有一只烤肉箱,有的是电子的,有的是需烧碳的,外出游玩时总会带在身边.在美国,每个公园或海滩均备有现成的烤肉架,供放烤肉箱用.夜晚,许多家庭则喜欢宿营在外,相关的产品如帐篷、毯、被、电筒等也就有了市场.
美国的名胜较多,旅游者每到一地,必要购买些当地的纪念品,诸如印有该名胜及所在州威市图案的小勺子、旗子、杯子、风笛、玩具等各类小商品.走进这类纪念品店,你会发现,除材料为铜、铁、或木制的高价产品产地为美国外,其他大部分产品均来自中国.
