全球75%的玩具在中国生产,广东占中国玩具产值的70%,而东莞又占广东60%的产量.在东莞有4000多家玩具厂,上百万民工.在这些玩具厂中,又以港资、台资企业为主,本地企业甚少有自有品牌.东莞玩具99.9%的产品都出口.
夏先生在广州经营着一家不大不小的玩具贸易公司,产品全部外销.他的采购对象包括港资、台资,也有华南本地企业.他有些无奈地对记者说:“整个行业现在已经进入不景气的日子了.人民币升值,毫无疑问会提高产品的成本.现在生意有些不好做.”
2004年以来,全球原材料价格暴涨,与玩具有关的原材料,如PVC、塑料、油漆、电镀材料的价格都持续上涨,尤其是塑胶已经翻番.
这使得订单越多越好的年代在这个行业也已成为过去.陈祥佑说:“去年出现过一种情况,接订单越多亏得越多.因为订单的价格是死的,但是原材料涨得太快,所以出现这种局面.”夏先生则说:“今年很多玩具公司和客户签订订单时,都附加上了如果原材料价格大幅上涨则重新议价的条款,否则宁可不接单.”
玩具厂一般在4-9月份是生产旺季,主要面对暑假和圣诞节两个销售旺季.过去,为了充分利用其它淡季时间的设备和工人,厂子往往做“库存”.就是在淡季把产品先做好或者先做成半成品,为来年准备.但现在很多公司都不做库存了.
老板们也学会了利用现代金融工具来锁定汇率风险.
开头提到的那位老板的朋友详细介绍了因应策略:“玩具工厂在接收到客户的订单后,给对方报价,如果对方说ok,那么就敲定生意.但是,几百万美金的玩具单子往往要生产几个月,这期间存在人民币突然升值的可能性,双方就商定,先找到一个香港的银行做融资行.客户先存到银行比如500万美元,商定六个月或者一年的时间钱存着不动,银行管理这笔钱.协议规定期间若人民币升值,银行方面还是按照原来的汇率给工厂兑换美元和人民币.这样,在这个期间,就锁定了汇率变动的风险.