多款畅销玩具将亮相台博会试水内销市场

   日期:2013-09-03     来源:东莞日报    浏览:1552    评论:0    
核心提示:■东莞广声生产的组合式娃娃屋 本报记者 郑志波 摄   东莞时间网讯 有着多年外销经验的东莞广声五金塑胶制品有限公司(下称
台博会
■东莞广声生产的组合式娃娃屋 本报记者 郑志波 摄
 
  东莞时间网讯 有着多年外销经验的东莞广声五金塑胶制品有限公司(下称东莞广声)很快将推出专为内销市场打造的自主品牌。日前,在第四届台博会参展企业的走访中,该公司协理王秋惠向记者透露,这一品牌将于2014年春季正式亮相,并在国内电商平台上开设旗舰店销售。
 
  “在前几届台博会上,我们摸清了国内消费者的消费习惯和需求,积累了较高的知名度,找准了在内销市场的定位,为推出内销品牌奠定了基础。”王秋惠表示,该公司在本届展会上设置了54平方米的特装展位,将展出30至40款玩具,并将部分玩具打折出售。
 
  借台博会寻找内销市场定位
 
  东莞广声成立于1994年,主营产品是中高端木制玩具和儿童家私,产品主要向美国、欧洲市场出口,年出口额约4000万美元,是全球最大的玩具及婴幼儿用品零售商玩具反斗城主要的木制产品供应商。不仅如此,该公司产品目前还在国外沃尔玛、乐购等大型卖场销售。
 
  外销市场顺风顺水,该公司在内销方面却只是在网络上做零散的销售,销售额占比不到1%。
 
  据介绍,此前的三届台博会东莞广声都有参加。“在台博会上,公司品牌得到了很好的推广,知名度更高,同时对实际接单也有一定的推动作用。”王秋惠对记者表示,但这并不是该公司参加台博会的最终目的。“2008年以后,公司基本保持平稳发展,2012年比2011年略有下滑,但今年比去年又有所回升。”在国际市场形势多变的局面下,东莞广声几年前就有意加码内销市场,实现两条腿走路。
 
  本届展会则是东莞广声试探内销市场的重要一役。据介绍,该公司在本届展会上设置了6个特装展位,面积为54平方米,将展出2013年的新产品,主要包括火车组、娃娃屋、字母块等等。
 
  打造内销品牌注重市场差异
 
  据王秋惠透露,目前内销品牌的名称尚未确定,但已确定将走中高端路线,以3到13岁儿童玩具为主攻方向,在明年春季登场亮相,前期将在电商平台上开设旗舰店销售。
 
  王秋惠说,以前出口欧美的玩具主要迎合连锁店的需求,而内销品牌的风格则会更花哨、可爱。“具体来讲,欧洲消费者更倾向于天然颜色,比如木制玩具就要看到木头的颜色;美国消费者比较喜爱亮色;而通过我们的调查,国内消费者对于卡通形象的喜好较为明显。”王秋惠告诉记者,实际上在推出内销品牌前,该公司早已用现有品牌试水国内市场,以此试探国内消费者的反响,为新品牌的定位提供依据。
 
  据了解,虽然目前国内木制玩具厂商较少,但竞争非常激烈。“主要是国内消费者对于安全性的重视度不够,过多地关注价格。”王秋惠说,希望通过在台博会上的展示,让更多国内消费者开始重视玩具的安全性。
 
  ■产品秀
 
  组合式娃娃屋
 
  国内很少有组合式的娃娃屋,大多数是盖好了就不能动,设计较为死板。而东莞广声的组合式娃娃屋有多个房间,都可以让儿童自由组合拆卸,体验DIY建筑的乐趣。据介绍,这款产品国外售价100美元以上,国内的定价是699元人民币,而在台博会上有望以6折的价格出售。(记者 刘耕)
 
 
标签: 台博会 内销
 
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2013-09-03   TAG:内销   台博会  

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