玩具内销市场十大困局与解析

   日期:2013-07-19     来源:中外玩具网    浏览:8405    评论:0    
核心提示:市场在不断的变化,唯一不变的就是变;如果企业洞察不出市场的变化规律,就很难及时做出有效反应,市场竞争格局就在变化中被打破。
 玩具内销
玩具市场(资料图片)
 
  中外玩具网讯】近年来玩具企业扎堆涌入国内市场,经过一番市场角逐,一些企业脱颖而出,但我们发现,部分脱颖而出的企业在市场中地位并不稳固,甚至是此消彼长、沉浮不定。因为市场在不断的变化,唯一不变的就是变;如果企业洞察不出市场的变化规律,就很难及时做出有效反应,市场竞争格局就会在变化中被打破。下面一起来看看,在玩具内销市场竞争中企业曾遇到或者将要解决的困局有哪些?
 
  一、行业困局
 
  现象:
 
  1、以澄海为代表的玩具产业链配套成熟,但由于进入门槛较低,盲目投入生产产品的人很多,产能过剩;
 
  2、玩具这一劳动密集型产业,直接面对的招工难问题,企业的生产成本越来越高;
 
  解析:
 
  1、 企业通过提高管理水平,提升生产效率;
 
  2、 转移到薪酬更低的劳动力市场,以降低生产成本;
 
  3、 企业通过转型升级,除了在产品制造工艺上改进外,对半自动或全自动化生产线的引进,纳入企业的战略性投入,提升生产效率并减少对劳工数量的依赖。
 
  二、 市场困局
 
  现象:
 
  1、各地市场差异化较大,对市场的熟悉需要比较长的时间;
 
  2、产品供大于求,市场饱和,企业在饱和的市场缝隙中竞争;
 
  解析:
 
  1、 招募熟悉市场的职业经理人,为企业规划市场布局,制定合理的营销计划,有序拓展市场;
 
  2、 分析产品,找到产品差异化元素,并与竞争对手的产品区隔开,明确产品市场定位,传播独特的销售主张。
 
  三、 产品困局
 
  现象:
 
  1、产品同质化严重;
 
  2、跟风模仿,致使新产品在市场上的寿命越来越短;
 
  3、产品研发缺乏市场调研分析基础和评估流程,片面的认为只要给销售部门提供质量好的产品就行,销售不好那是销售部门能力的事;
 
  4、企业就产品卖产品,产品没有附加值;
 
  5、产品线延伸无规划,产品品牌打造缺乏张力;
 
  解析:
 
  1、 产品研发部门依托市场部门提供的信息和数据进行分析,与市场部门深入探讨技术的实现要求以及成本控制,并制定评估和执行的流程及规范。
 
  2、 以企业价值传播定位,进行产品线的延伸规划。
 
  四、 价格困局
 
  现象:
 
  1、客户对价格敏感度越来越高;
 
  2、各厂家拼价格战始终居高不下;
 
  3、产品降价是找死,不降价等死,厂家价格战白热化;
 
  解析:
 
  1、 避免价格战的途径在于产品本身的差异化,可以通过塑造产品价值和品牌价值来避开价格战;
 
  2、 实在避免不了价格战时,就要区分价格战是主动降价还是被动降价,如果通过主动降价能够提升占有率和销售额,进而降低企业的采购成本,这样的价格战可以作为一种策略;
 
  3、 被动降价时就要考虑降价对企业来说有没有意义,以及承受能力问题。
 
 
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