天猫双11购物狂欢节预售模式震荡传统零售

   日期:2012-11-14     来源:中外玩具网    评论:0    
核心提示:  网络预售模式转向消费者需求决定工厂制造,“预售模式对商家、对产业的震动,远远超过对消费者的震动”,11月14日,天猫CEO张勇在“新旧零售的交锋”论坛上表示,10月15日启动的天猫双十一预售活动持续发挥影响力。

天猫双11购物狂欢节预售模式震荡传统零售

  【中外玩具网讯】“预售模式对商家、对产业的震动,远远超过对消费者的震动”,11月14日,天猫CEO张勇在“新旧零售的交锋”论坛上表示,10月15日启动的天猫双十一预售活动持续发挥影响力。

  天猫原创品牌茵曼是首次参与双十一预售的商家,此次在11.11狂欢节前一个多月,就推出6个款式的服装参加了天猫的预售。茵曼总经理方建华介绍,这6个款式中有2款预售超过2万件,效果惊人。同时,茵曼在双十一活动款式推出过程中也应用了C2B(消费者驱动商家)模式,提前向消费者展示300个款式的双十一活动服装,根据消费者的需求和市场反应,最终筛选出180个款式进行生产,用于双十一销售。

  方建华感慨,预售改变了传统零售中存在的问题,将通过代理商订货的模式改变为根据消费者需求精准选款,商家可以避免盲目生产,节省成本。

  在刚刚结束的天猫11.11购物狂欢节中,天猫和淘宝实现了191亿元的支付宝交易额,是去年的3倍多,超过了美国的网络大促“网络星期一”成为全球最大的网购消费者节,也震动了线下零售业。根据国家统计局公布的10月份社会消费品零售总额数字,191亿元占到了日均零售总额的30%。在耀眼记录的背后,以预售模式为代表的天猫双十一活动创新,震动了传统产业。预售模式简单说来,是先聚集消费者的订单,再进行生产、流通、销售。今年天猫双十一的预售活动自10月15日启动,收获了良好的效果。

  易观国际联合创始人杨彬认为,11.11购物狂欢节的成功体现了新旧零售体系的融合,而传统零售业只有拥抱电子商务,才有无限的想象,“像O2O模式和C2B预售的互联网购物新设计,都给传统零售企业拥抱互联网提供了很好的借鉴。”

  张勇介绍,在天猫双十一活动前后,张勇接触了许多商家,都得到了类似于茵曼的良好反馈。甚至有商家想要将预售模式应用到线下渠道,在推出线下主推款前,先通过线上预售测试消费者反应。“新经济和传统经济之间是一个互相促进和融合的过程”,张勇感慨,天猫原创品牌能走到今天,与他们密切跟进消费者需求、应时而变息息相关。有计划生产和高效的供应链,除了减少商家和产业的成本,也同时让消费者享受到效率提升的红利,以实惠的价格购买到优质的产品。

  电子商务的崛起,对整个经济体系的运行、商业网络和竞争的格局、以及消费行为、社交方式等社会形态产生了深远的影响,对于这种趋势的分析和预判,将影响经济部门决策者、企业、消费者等所有利益相关者的工作和生活。

回顾:天猫购物节预售模式助商家精准锁定消费者

  所谓C2B就是集采预售模式,互联网可在短时间内快速聚集单个分散的消费需求,给卖家一个集采大定单,卖家预先拿到定单后,可从供应链的后端、中端或前端进行优化,从而大大降低商品成本,给消费者优质价低的同时,也最大程度保障了卖家的利润。

  经过此次双十一,不少商家都感受到了C2B的优势,效率高、利润高、降低成本。因此,有业内人士预计,未来将有越来越多的店铺尝试C2B模式,“大家都尝到了这种模式的甜头,所以我们以后在淘宝、天猫购物的时候,恐怕会越来越多得看到无库存的商品,先预定后制作,发货时间会推迟。”

  天猫提供的数据显示,仅仅一天,东北有机大米卖出14万斤,新疆阿克苏有机苹果2.5万斤,家具建材卖出58万件,数码家电类10万件,整车卖出2100辆。研讨会上,茵曼总经理方建平表示,通过预售,确实从供应链端就降低了生产成本,让消费者获得了更大实惠。“今年1111之前,6个定制款在天猫的预售平台展示订购,当时只是打好样衣,并没有货。”接到预售汇聚的消费者订单后才开始生产,其中2个款式就卖出2万多件。

  随着网购的不断发展,网购平台也在逐步升级。而预售正在成为电商常用的模式。

  近日,天猫“1111购物狂欢节”预售正式开始,消费者可登陆预售平台先付定金再付尾款购得商品,预售商品包括稀缺品、集采商品以及根据消费者个性定制的商品。

  预售模式的推出将有助于商家更加精准地锁定消费者、提前备货,更有效地管理上下游供应链。这被业界视作对C2B(即消费者对企业customertobusiness)电商模式的新探索,也打响了天猫“1111购物狂欢节”的第一炮。

  不仅锁定消费,商家们也纷纷拿出优惠券刺激消费。从11日开始包括ONLY、adidas、飞利浦、海尔、宏基等在内的几乎覆盖全类目的1500多个品牌也全力参与优惠券发放,优惠券价值总额将突破千亿元级别,所有优惠券仅限1111当天使用。

  诸多国际奢侈品助阵

  据悉,天猫预售商品价格由定金和尾款两部分组成,现阶段分为阶梯价和非阶梯价两种形式。阶梯价的预售商品,价格可以根据定购人数的不同而不同。定购人数越多价格越低,最终预售价格根据最终定购人数决定,以预售结束后商品页面显示的预售商品价格为准。非阶梯价的预售商品,价格是固定的,即商品一口价。

  15日预售平台上线当天,诸多国内外顶级大牌奢侈品也前来助阵。诸如全球专柜需要提前2-3年预定后才能提货、亚洲唯一一款的爱马仕女士铂金手包、TigerWoods签名限量版腕表、古驰女款太阳镜、比利时三大巧克力之一leonidas手工品牌、香奈儿WalletonaChain黑色羊皮链条手包、银色双"C"Logo奢华女士耳钉、东阿阿胶限量珍藏版、53度茅台九龙墨宝30年等。

  天猫预售平台负责人马学军表示,“物以稀为贵”,稀缺型预售有着天然的消费群体,消费者可以早定早得、早定早实惠,并且在一个公平的平台上获得稀缺限量商品,这与传统线下购买更具优势。“优势在于不仅稀有的是商品的材质和数量,更有低于线下专柜以及原产地市场价的价格。”

  优化供应链成本主打“质优价美”

  除大牌场有一定的稀缺限量预售商品外,其他预售分会场如服饰、投资金、家居建材、生活、家电数码绝大部分都以集采预售为主导。一些新品、畅销款商品将以集采、个性化定制等方式与消费者见面。如标致新408汽车、芝华仕头等舱功能沙发、惠氏金装幼儿乐3段奶粉、帮宝适超薄干爽大包装尿片、双立人刀TwinChef旋转刀架8件套等。

  与以往活动和团购网站不同的是,本次参与“1111网购狂欢节预售”的400多个商家主要以线下品牌为主打,如周大幅、Levi's、波司登、美特斯邦威、安踏、俞兆林、七匹狼、ONLY、秋水伊人、鄂尔多斯、爱慕、罗莱、富安娜、顾家、九牧、圣象、曲美、多乐士、惠氏、帮宝适、欧莱雅、兰芝、海尔、TCL等。

  马学军介绍,预售模式可以真正将传统品牌商优势在电子商务大战中释放出来。集采预售主要通过互联网可在短时间内快速聚集单个分散的消费需求,给卖家一个集采大定单,卖家预先拿到定单后,可从供应链的后端、中端或前端进行优化,从而大大降低商品成本,给消费者优质价低的同时,也最大程度保障了卖家的利润。“和单纯团购相比,同样是满足消费者对低价的期望,一种是通过优化供应链来降低商品成本获得,一种是通过降低商家现有毛利获得,两种不同方式对于参与的卖家要求是截然不同的。”马学军说。

  据悉,集采预售货品主要由新品和畅销品为主。新品预售一般是卖家在新品出来之后,先拿一批进行预售,采集市场反应,以便更合理的进行大规模生产与渠道铺货;畅销预售一般是市场反馈非常不错的商品,采用预售的方式,有利于卖家掌握消费者的喜好和采购定量,从而降低供应链端的成本,既能保证商品的品质,又能满足消费者对价格的期望。

  家具品牌芝华仕品牌运营负责人田琳表示,集采使商家的供应链得到了二次优化,很大程度上节约了生产成本,也使得消费者可以凭低于原先定制系统下约50%的价格得到自己心仪的产品。也有商家专门为消费者进行个性定制,太平鸟则推出的阿狸定制系列“纯纯的青春”四件套,通过提前收集消费者需求信息,根据反馈对产品的面料、工艺以及包装升级,同时携手网络熟悉的阿狸形象共同定制限量款产品,满足部分消费者个性化需求,进行小批量生产。

 “原来我认为超过一百亿都是有难度的”,张勇在会上列出了一连串的数字,2009年,淘宝商城销售额为5200万,2010年为19个亿,2011为52个亿,2012年为191个亿。于此相比,2012年国庆黄金周上海395家商业企业、5000多家网店的销售额也不过64个亿。张勇称,开场的2个小时是最大的关注点也是第一个高峰,因为前期的预热做得越好,这两个小时越疯狂,这对支付和系统的都有很大的压力。“这两个小时我们还活着,就是挑战。为此,天猫光在前端就做了800多个应急方案。”天猫总裁张勇在“新旧零售的交锋”研讨会上表示,这个数字远远超出了自己的预期。他表示,在今年的营销过程中,预售模式是天猫看好的未来电子商务战略发展的方向。

 未来的电子商务一定不是B2B或者B2C,而是C2B,预售模式就符合这一点,这考验的是商家高效的供应链。点击进入中外玩具网首页 

 

 
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