楼其进:儿童玩具世界有了“义乌声音”

   日期:2012-10-29     来源:义乌新闻网    浏览:3396    评论:0    
核心提示:儿童玩具世界有了“义乌声音”。

    

  【中外玩具网讯】楼其进,1958年出生于夏演乡夏演村(现属于城西街道),是义乌小商品市场首批创业者代表之一。1985年10月1日,楼其进获当时义乌工商部门颁发的“三类小商品”个体工商临时营业执照。2002年义乌玩具协会成立以来,连续两届当选为副会长,目前任常务副会长;同时担任义乌市玩具同业工会会长,义乌市国际商贸城总商会副会长;2007年被评为全市贸易系统先进工作者,2008年被评为金华地区年度诚信工商户。2009年楼其进以其突出贡献,被国家质检总局聘为国内首批“玩具召回认定专家”。

  1985年10月1日,楼其进获当时义乌工商部门颁发的“三类小商品”个体工商临时营业执照。

  诚信经商祖孙四代代代传

  昨日上午,国际商贸城一期玩具区。义乌玩具行业协会常务副会长楼其进来到公司产品展示的商位,顺手拿起洋娃娃儿童玩具“快乐皮皮”,微笑着对起了话。边上站着的是他儿子,现在负责市场销售。父子俩常常会聊起最近国际市场玩具的新动态。

  对于经商,楼其进平时和子女传授最多的是他们长辈们诚信为本的故事。老家在夏演的楼其进,家里有兄妹好几个。从八九岁懂事开始,在学习之余,楼其进就是奶奶的好帮手。当时,他的奶奶在夏演老街卖卖炒花生、瓜子、姜糖等副食品,奶奶诚信经商的细节时时影响着他。

  在楼其进的印象里,每到天气转凉,是他和奶奶最忙碌的时光。哪个村放电影或演戏,他们就会赶到那里。虽然是小本买卖,但奶奶的“对客人要诚实”、“不能缺斤少两”、“买卖要讲信用”三条准则,让他在今后的经商路上受用终生。

  从奶奶到他父亲,再到他自己和儿子,楼其进家族从事着不同经商领域,但“脚踏实地、诚信经商”如同他们家的祖训一样,代代传承。

  商海探索香港老板破例宴请义乌小伙

  1972年,楼其进初中毕业后,随亲戚到金华从事建筑工程。头脑活络的他不安于按部就班的生活,他开始将自己自留地出产的红糖,送到金华通济桥下销售。那年他16岁。第二年,他干脆直接做起了生意。和同村的几位老乡,夏季的时候,他在老家夏演收购“山花梨”再倒腾到上海销售,虽然辛苦但收获不小。

  年轻的楼其进在商海里探索着,一发现有什么新商机,就会大胆去尝试。他到上海卖过“山花梨”,收购过蘑菇,送到金华、杭州等地卖,也定制过滑雪衣送到福建、河北等地销售。上世纪七八十年代,在海宁一带有一特别风俗,妇女在“结扎”后都要吃鸡蛋,楼其进瞅准商机冒着风险从义乌买鸡蛋到海宁去卖。

  1985年,楼其进的爱人开始在义乌小商品市场经营耳扣、发夹等饰品生意,楼其进也转行和爱人一起做起小商品的生意。用他自己的话说,当时虽然从事小商品是外行,但多年的经商经验让他懂得了一个道理:不同领域的经商,只要肯学,路子都是相通的。

  在他销售的饰品中,其中有一产自广东顺德的“飞马”饰品特别走俏。当时“飞马”牌的一个领带夹批发价是4.3元,在义乌销售可卖到5.8元,利润不错。第一次,楼其进带着一万多元钱到顺德进货,到公司才知道,那边的商品特别走俏,基本都是批发给大客户,对于楼其进的小订单,他们不太有兴趣。

  千里迢迢过去,他不想空手而归,最后他对对方来了个“美丽谎言”,说自己要定十多万的货,先首付一万多,其余的过几天再过来定。对方信了,楼其进顺利拿到了货,不过回到义乌后,楼其进给对方公司的老总写了封信说明缘由。等他第二个月再去进货时,公司的香港老板特地接待了他,请这位义乌小伙吃了顿饭,夸楼其进做事聪明灵活、有礼有节。

  选行定位义乌儿童玩具市场的“创意星”

  之后几年,虽然楼其进家的饰品类生意做得有声有色,但广东一带现货现付等经营方式,让从事小商品行业不久的楼其进来说压力不小。楼其进开始静下心来思考未来的行业之选。经过长时间的考察和分析后,他和家人最终准备转向玩具行业。

  1989年,楼其进从广东进的首批洋娃娃,通过义乌的小商品市场由哈尔滨的客户卖到了俄罗斯,销量很好。当时广东一带的代加工厂库存货中,洋娃娃的头部零件较多,但身体部分很少。楼其进辗转多地后,在广东揭阳找了合作的玩具工厂,由他们根据楼其进的要求负责加工玩具。楼其进的出口洋娃娃销量连年翻番,这是他的第一桶金。在他的带动下,玩具加工现在已成了揭阳的一大支柱产业。

  之后,中国加入了世贸组织,玩具的出口贸易等也步入正轨。虽然当时楼其进的洋娃娃玩具远销俄罗斯等地,但楼其进开始考虑新的转型。经过长时间的行业交流及国内市场考察后,他发现中国有3亿多的儿童,在2005年时国内的儿童人均玩具消费总额还不到100元,而欧美发达国家已突破5000元。从单纯的出口贸易,楼其进转向了出口内销并重的“两条腿走路”的经营模式。

  注册“琪琳娃娃”玩具商标,他开始树立主打品牌的旗帜。2006年3月,楼其进在义乌玩具协会的玩具展中,第一次看到了具有语音识别功能的玩具娃娃。他想,要是自己的洋娃娃也能开口说话,那该多好。到了第二个月,他参加广东玩具协会展览,与国内该项专列拥有者——广东捷通语音科技有限公司的负责人不期而遇,双方很快开始了新的合作。楼其进和对方专门开发了“快乐皮皮”系列,过去单一的洋娃娃,现在可以互动起来,超级海量对话、唱歌、讲故事、讲笑话、学习英语、唐诗、出题提问……真正的开口说话,自动眨眼睛,自动扭头,语音与表情同步,实现真正互动的仿真娃娃。

  树立品牌国际玩具领域频现“义乌声音”

  2002年义乌玩具协会成立以来,楼其进连续两届当选为副会长,目前任常务副会长;同时担任义乌市玩具同业工会会长,2009年楼其进以其突出贡献,被国家质检总局聘为国内首批“玩具召回认定专家”。在国内外的玩具领域,都能听到“义乌声音”,是楼其进的愿望,也是义乌玩具领域参与者的共同心声。

  过去,楼其进是行业的引领者;现在,更多的是玩具行业的服务者。义乌玩具行业在不断改进、完善中,寻求突破发展。楼其进说,义乌市场是全国最大的玩具出口基地之一,有玩具企业2000多家,经过行业协会多年的倡导,经营方式已开始从过去的单一依靠出口,转向出口内销并重的“两条腿走路”方式。作为行业的主要负责人之一,楼其进一直在倡导一种理念:玩具行业要提高的不仅仅是质量、产品的科技含量,要变制造为创造,还要植入文化元素,开发动漫衍生产品,“双管齐下”打开义乌玩具的高附加值通道。

  目前,义乌市场经营玩具动漫衍生产品,就包括了《铁臂阿童木》、《宇宙骑士》、《铁胆火车侠》、《奥特曼》等几十部国外动画片的动漫衍生品。义乌不少玩具公司拿下了多家动漫玩具经营权,像《美猴王》塑胶玩具经营权、《喜羊羊》的生产权都被义乌玩具企业纷纷拿下。 点击进入中外玩具网首页 


 

 
 
更多>相关文章
0相关评论

推荐阅读
网站首页 关于我们 联系我们 用户协议 隐私声明 法律声明 社群新媒体 服务项目 专题大全网站地图国际站游乐设备广州玩具展亲子网违规举报

主办:广东省玩具协会(5A级社会组织)   广州力众网络科技有限公司(国家高新技术企业)

  • 业务咨询:

    电话:020-66842176
    QQ:2355507021
  • 客户服务:

    电话:020-66842173
    QQ:2355507011
  • 合作(BD):

    电话:020-66803042
    QQ:2355507020

中外玩具网新媒体集群:


  • 玩具APP

  • 网站公众号

  • 中外IP授权

  • 中外亲子互动
© 1998-2019 WWW.CTOY.COM.CN All Rights Reserved.   粤公网安备44010402001252号   增值电信业务经营许可证:粤B2-20150434