品牌成叩开内销市场大门的独门法宝

   日期:2012-09-07     来源:南方日报     浏览:1988    评论:0    

  “酒香还怕巷子深”,在品牌建设,奠定质量优势的同时,为了更好地扩大影响力,广声还通过多种渠道进行广告宣传。

品牌建设对企业发展至关重要

  【中外玩具网讯】代工型企业如何应对欧债危机、实现平稳过渡?大家理所当然地会想到近在眼前、日益成型的内需市场。但是,如何打入内需市场,敲开内销的大门?品牌战略无疑是最直接、也是最有效的方式。

  “100家代工厂转向做品牌,能成功的或许只有一家。”这句话曾经在代工行业内广为流传,可如今在东莞,一家家企业正在用自己的精彩转变打破这一怪圈。位于东莞长安的东莞广声制品有限公司和东莞泰沣电子有限公司就是此类典型。在2012年中国加工贸易产品博览会(以下简称“加博会”)上,这两家企业将分别拿出自己的品牌产品娃娃屋和3D计步器,用以展示品牌风采的同时,叩开内销市场的大门。

  广声制品

  “加博会”是品牌实力展示舞台

  创立于40年前的东莞广声制品是一家台资企业,1992年在东莞建厂。其产品是中高档木制玩具,玩具生产过程考究,生产所需木材以进口实木为主,无毒、环保,能够最大限度保证产品质量。

  截至目前,其外销占到其生产、销售规模的95%,年销售额能达到数千万美元。仅火车玩具桌一种玩具,在美国市场年销售就能达到12万套,每套售价可达70美元。2008年开始的欧债危机,其外销订单的规模受到影响,再加上国内市场不断成型,广声逐渐将注意力转向内销。2009年,广声以自主品牌“maxim”的创立为契机,正式面向国内市场,与同类产品相比较,“maxim”的产品由进口实木制造,无毒、环保、耐用,具有质量优势。

  “酒香还怕巷子深”,在创立品牌,奠定质量优势的同时,为了更好地扩大影响力,广声还通过多种渠道进行广告宣传。通过实体广告、网络宣传以及参加展会等形式,不断扩大“maxim”的品牌知名度。在具备相当行业知名度的同时,广声没有刻意强调专营店,而是以代理加盟为主要营销方式。经过一番努力,截至目前,广声已成功打入北京、深圳、南宁和上海市场,而在这些市场中,尤以北京市场的认知度最高。延续这一良好势头,广声作出三年之内内销过千万的营销目标。

  作为一家老牌的玩具企业,广声并不缺少参加博览会、展出产品的经历。截至目前,广声已经参加过三届“外博会”(“加博会”的前身)、一届“漫博会”,但真正主打自己的品牌,以内销市场为主要目的的展会,还是这一次。在这次“加博会”上,广声制品将有4个展位,比以往增加了一倍,其高级业务代表李翥告诉记者:除了展示自主品牌,扩大其知名度外,广声对于这次展会还有一个更为具体的期待,即“通过展会找到一到两个的客户”。

  泰沣电子

  出口质量供应国内市场

  1996年,东莞泰沣电子有限公司正式成立。从公司成立之初到2000年,其生产都是以代工为主。2000年,泰沣成立了自主品牌“Elah”。在品牌成立之初,90%以上的产品都用来出口,自主品牌与代工相加,每年出口额能达到六千万港元。

  泰沣的产品线有一个明显的转变:从最初的手表到之后的闹钟,再到如今的“健康产品”。当问起为什么要不断调节产品线时,泰沣的销售经理表示:泰沣主打的是中端产品,但在国内市场,同类型产品的中端市场竞争激烈,再加上一些企业用“山寨”手段压低产品成本,企业只能不断寻找更好、更适合的市场空间。而在这个过程中,自主品牌的发展成型在很大程度上提升了产品的竞争力,成为产品线转换的坚强后盾。

  泰沣的自主品牌“Elah”的“健康产品”,主要有计步器、加湿器等。从以出口代工为主,转变为生产自有品牌内销,并非一帆风顺。投入内销市场之初,其面临的主要问题是消费观念的差异,以家用小家电为例,在美国,平均一个家庭就拥有20多件小家电,而闹钟、加湿器、计步器等都是很普及的产品,但在大陆市场,单个家庭所拥有的小家电数量,则要少得多。2012年,在具备了内销市场消费观念成型,政策支持到位的条件后,泰沣开始做国内市场。

  为了更好地融入内销市场,在做这些自主品牌产品时,其从产品功能、外观和目标消费人群的需求入手,以良好的质量为保障,不断获得顾客的认可。泰沣电子内销经理张业林表示:“以出口产品的质量,来供应国内市场”。

  为了保障产品质量,泰沣在深圳、香港和日本均组建了研发团队。而在品牌推广过程中,泰沣以互联网在线渠道,地面卖场,展会相结合,实现全方位的品牌推广。既有了质量保障,又有了完备的销售渠道,当被问及未来的发展方向时,张业林信心满满地表示:公司今后的着力点将定在“移动健康,户外领域”。 点击进入中外玩具网首页

 
 
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