把产品变商品 迪斯尼模式能否在中国落地?

   日期:2012-07-23     来源:经济日报    浏览:1341    评论:0    

  编者按 迪斯尼的米老鼠、唐老鸭,这些动画形象早已深入人心,以它们为蓝本衍生出的毛绒玩具、衣服、文具等商品,不仅可以从世界几大迪斯尼公园购买到,就是在国内的普通商场,获得美国迪斯尼授权的店铺也随处可见。相比之下,我国旅游商品设计和生产却明显滞后,远远低于发达国家水平,并在发展过程中存在诸多不足:制作粗糙、品种单调、样式雷同……

  【中外玩具网讯】我国正在步入大众旅游时代,旅游商品能否跟上旅游市场井喷式发展的脚步?品种繁多、特色各异的中国旅游商品能否在竞争越来越激烈的市场中觅得一席之地?近日,本报记者就旅游商品的现状、开发与创意、市场推广等情况进行深入采访,现推出一组报道,以飨读者。

  在旅游业“吃、住、行、游、购、娱”六大要素中,“购”能直接反映旅游业的发展水平,是带动旅游业壮大的“核心力量”。旅游购物在旅游总消费中所占比重大小,也一直被旅游业界视为衡量旅游消费水平层次高低的重要尺度。

  目前,在发达国家和地区,旅游纪念品销售收入通常占旅游创收总量的40%至60%。以“迪斯尼模式”为例,迪斯尼主题乐园吸引了全世界大批游客前往。但迪斯尼乐园的门票收入却只占其总收入的30%左右,其收入主要来源于迪斯尼旅游商品的销售。

  据了解,迪斯尼旅游商品包括与迪斯尼有关的服装、鞋帽、玩具、礼品、文具和体育用品等上万种,不仅种类繁多,产品不断翻新,很多产品还特别针对不同消费群体量身定造,园内每个景点都有与之相对应的旅游产品,多为卡通系列,不仅适合儿童,即使是在成年人中也大有市场。

  旅游商品在国外成为一种成功的商业模式的同时,借助各大赛事的东风,外围纪念品也成为重要的赢利点。刚刚鸣金收兵的欧洲杯赛场外,球服、吉祥物、钥匙扣、毛巾、头巾……各种商品几乎塞满了欧洲各地纪念品专卖店。奥运“战火”在伦敦点燃在即,琳琅满目的奥运纪念品已悄然在世界各地面市。打开网站搜索,伦敦奥运纪念商品,国旗、徽章、钥匙扣、手机链、毛绒玩具、汽车模型、胸针、球迷拉拉队队服……所有能想到的商品应有尽有。而伦敦奥组委官方公布的消息显示,伦敦奥运会共有约7万份直接合同以及由此带来的供应链,总共可能产生出7.5万个商业投资机会,带来80亿美元的商机。

  旅游商品成市场短板

  国家旅游局的统计显示,2011年,全球旅游商品消费已占整个旅游消费总量的60%,而中国旅游商品消费量仅占28%,发展空间很大。与此同时,中国游客在出境市场拥有令人瞩目的超强购买力,去年中国游客出境旅游消费达到690亿美元。而与之形成对比的是,国内市场售卖的许多旅游商品在质量、价格、销售等方面还存在不少问题,难以激发游客的购买欲。旅游商品已成为制约我国旅游发展的短板之一。

  旅行中,人们都希望购买到具有独特纪念价值、文化价值,同时又能引起情感共鸣的旅游商品。然而,现实差强人意。不少人都遇到过类似的境况:从拉萨八廓街买到的藏饰,可以在北京地摊上看到一模一样的;丽江淘来的披肩与阳朔西街上的似曾相识;更有甚者,有游客在厦门景点买的帽子坏了,居然在济南能够换掉……

  中国社科院旅游研究中心副主任李明德用“散、小、差”概括了当前我国旅游商品市场。他分析说,旅游购物业属于低技术含量的劳动密集型行业,市场进入门槛低,旅游商品从业者分散,市场难以形成具有核心竞争力的品牌优势和集约优势;很多经营者采用小摊点的方式经营,所售商品种类单一,缺乏明显的区别;这些问题使得行业自律机制难以建立,行业管理难以实施,必然导致行业的整体服务质量差,处于一种无序的竞争状态。

  产品变商品并非易事

  想靠旅游商品打开游客们的钱袋子,并非一件易事,如何让旅行者兴高采烈地购买旅游商品?国家旅游局党组成员、规划财务司司长吴文学指出,旅游商品市场开发至少要突出四点:首先要张扬地域特色;其二是要突出个性意识;第三要强化质量意识;第四要注重落地销售。

  目前,我国具有地方特色的旅游商品基本上属于劳动密集型产品,生产工艺简单。设计的旅游商品在市场上刚打开销路,假冒产品就应运而生。“自己辛苦创作出来的东西还没赚到一分钱,一夜之间复制品就满城皆是了,而且人家的价格还占尽先机。”宁波设计师陈宇向记者吐露了心里的困惑。

  除此之外,采访中记者还发现在各种旅游商品设计大赛里,都曾涌现过结合景区文化历史,创新实用,符合现代审美观的产品,最终并没有进入较为大众化的旅游市场。

  为什么这些独特优质的旅游商品最终没有声息了呢?励展华博(深圳)有限公司董事长蒋成文分析指出,“研发设计、生产经营、市场销售这三个环节一脉相承,缺一不可,目前国内旅游商品恰恰在此脱节,研发设计的企业不知道给谁设计,生产的企业也不知道给谁生产,缺乏中间营销的环节和渠道”。因此,必须建立一条从创意、生产到营销的产业链条,我国的旅游商品才能够真正成为游客的选择。点击进入中外玩具网首页 

 

 
标签: 迪斯尼
 
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