汕头大树玩具林伟:冲上纳斯达克

   日期:2011-12-23     来源:潮商    评论:0    

  【中外玩具网讯】近日,澄海玩具业界传来喜讯:汕头市大树玩具有限公司即将在美国纳斯达克交易所挂牌上市,成为国内首家登陆纳斯达克的玩具企业。谁也不曾想到,带领企业走向辉煌的领军人物——汕头市大树玩具有限公司董事长、北京潮人商会副会长林伟,在七年前,还只是一个玩具行业的“门外汉”。短短几年时间内,他是如何从高手如林的澄海玩具业中“突围”并开创崭新局面的呢?

汕头市大树玩具有限公司董事长、北京潮人商会副会长林伟  冬日的早晨,阳光稀疏,寒气逼人,然而汕头市大树玩具有限公司内已是一片如火如荼的工作场景:雄伟激昂的国歌在公司内奏响,林伟带领全体员工们庄严伫立,爱国热情与企业凝聚力在每个人心中激荡,完成这个特别仪式后,年轻的身影开始活跃于公司每个角落,繁忙却秩序井然,令一行人备受感染。在董事长办公室里,我们细细倾听着林伟这位年轻玩具界精英背后的创业故事。在他身上,我们读到了属于传统潮商和不同于传统潮商的许多东西……

  创业神手回乡投身玩具业

  90年代初,从广东邮电技工学校毕业的林伟被分配到澄海邮电局工作。面对这一份收入稳定、众人称羡的工作,林伟却并不“安分”。与众多坚信 “生意小小能发家”的潮汕人一样,林伟从求学阶段起便一直怀有“做生意赚大钱”的梦想,于是在工作一年后,他终于决定辞职“下海”。1992开始,林伟进入通讯行业。极具市场洞察力的他,目光牢牢锁住了当年风靡一时的通讯工具——传呼机。事实证明他的选择十分正确,在当年,手机尚属稀有品,除了少数大老板持有砖块般牛气十足的“大哥大”外,传呼机无疑是最受大众青睐的便捷式通讯工具。传呼机带来的即时通信,大大加速了人们的生活、工作效率,林伟的事业也随之水涨船高,1994年,他顺利拿到了乐声BP机的汕头代理;1996年,他开设了广通联网传呼台。“那是一个奇怪的年代,一个暴利的年代,一个传呼机就能赚取近千元利润”,按林伟的话说,“那就是所谓的发财”。用“少年得志”来形容林伟丝毫不为过,年仅二十来岁的他,就这样掘取了人生的第一桶金。随着社会的快速发展和信息技术的不断进步,手机大规模普及,使得传呼机成为夕阳产业而逐步淡出通讯舞台。2000年,搏击商海的林伟紧随时代脉搏,在广州开设了8家手机连锁店,规模与实力兼具,同样获得了成功。然而,有些激情还是在他心中隐隐燃烧着。

  一直以来,林伟心目中最大的梦想就是做好一个实业。在发展通讯事业过程中,林伟曾利用闲暇时间“充电”一年。当人学习到越多东西,就越感觉到自己的渺小,终于,不甘平凡的林伟决心出去闯闯。2000年过后,林伟来到上海,准备“试水“医疗器械方面的投资,最终却因种种原因未果。在这过程中,林伟认识了一帮金融界的朋友,在融洽的相处中,朋友们纷纷鼓励林伟加入金融或证券行业,却遭到了林伟的婉拒。林伟的观点始终是:必须要有一个实业做基础,才能够稳固和发展。这个观点也在林伟后来的事业中得到验证。2003年,林伟前往北京,开始接手一些政府方面的生意,然而短短一年下来,繁杂的人际交往、接待应酬让林伟疲惫不堪。觥筹交错的日子里,仿若一下子找不到人生的重心,林伟深深感触到,这些都不是他真正想做的事。

  2004年,林伟作出了一个重要决定——回家乡创业。阔别家乡多年的他,一踏足故土便惊讶异常,充斥他眼球的只有一个关键词:玩具,玩具,还是玩具!澄海的玩具业在短时间内发展迅猛,林伟之前的许多同学、好友都因加入玩具业而成就不凡、今非昔比,不仅公司经营得好,规模很大,有些还成了上市公司。尽管当时的澄海玩具市场已成熟到接近饱和,但林伟却毫不犹豫地决定“插上一脚”,按他自己的话说,“读万卷书,行万里路,多年来的创业经验,使我有了更为丰富的阅历和开阔的视野,我觉得我们有思想、有能力回来整合这个市场,也会获得发展的机会!”林伟决定由本行入手,先从玩具的国际贸易方面做起。2004年,汕头大树玩具有限公司注册成立。

  挑战与机遇并存

  为了让公司经营尽快步入正轨,林伟招聘了十几名具有行业经验的人,作为公司第一批员工。在员工入职会议上,林伟提出了这样一个口号——“我们销售的不仅仅是玩具,而是推动行业发展的思想”。“虽然我不懂玩具,但我相信玩具没有什么大不了的,谁都可以做,谁都可以卖,摆地摊的可以卖,捡垃圾的也可以卖。而我们要做的,是别人没办法做的事,我们要卖的是思想,是推动玩具行业的发展的思想……”意想不到的是,林伟的一番“慷慨陈词”,竟让十几名员工在会后集体辞职了!究其缘由,员工们有些不屑地说:“你林伟是三不懂的人——不懂玩具、不懂外贸、不懂英语,而且现在还没有客户,你就自以为是,跟着你这种人没出息……”自视甚高的玩具业熟工,坚决不肯跟着“初出茅庐”的小老板的思想走。

  刚开办公司就经历了这样一次小挫折,林伟却不以为然,丝毫不动摇自己的信念。更令外人吃惊不解的是,从此以后,大树公司招聘员工的条件是:没有做过玩具、应届毕业生优先。“我们大树就是一群不懂玩具的人做起来的”,林伟笑着说,“初生牛犊不怕虎”,有过行业经历的人都深知,这个行业竞争太激烈,而且“老虎”太多,如果公司的业务一直都受这种思想束缚,那必定是寸步难行。“所以我一直向员工强调,不要惧怕竞争对手有多强大,只要坚定按照我们的信念去做!”

  自此,林伟对员工开展了一系列“魔鬼训练”。“比如我们开展了一项业务——‘抓鬼’业务,这是大树独创的业务。我让所有的员工每天早上6点钟必须到酒店去,看到‘鬼佬’就发名片,再拿对方的名片。不少澄海人或有做过玩具行业的人都知道,这是一项不大可能进行的任务,因为去到酒店时,酒店的厅面经理或保安都会死死盯着你,甚至把你赶走,是一种很没面子的工作。”果不其然,林伟派出了两拨员工都“无功而返”。第二批员工回来之后,遭到了林伟的语重心长的批评:“现在这种竞争激烈的情况下,如果是大家都能做到的事,那就没有我们大树的份,所以我们应该做别人没办法做到的事,才有价值!”林伟“苦口婆心”的劝说发挥了效用,自从那次会议后,大树公司每年都能拿到几千张国外客户的名片,进而减少了很多参展成本,也交了很多外国朋友,为业务开展打下了良好基础。林伟说,成功没有太多的技巧,就是要敢于付出。

  问题总是接踵而至。2004年,大树公司开始外出参展。在展会上,林伟发现,很多客人一到来就询问他们是贸易公司还是工厂,一听说是贸易公司,客户掉头就走,这让林伟认识到一个问题:如果贸易公司没有一个工厂作支撑,肯定是发展不起来的。于是在2004年10月,林伟把自己在上海的一套别墅卖掉,筹得千万资金开办起一个工厂。然而因摊子铺得太大——2万平方米的厂房面积,喷漆、移印、注塑等一条龙的业务都是自己负责,再加上公司当时还没有自己的主打产品,两年后,工厂已经无法维持下去。

  危机亦是转机,2006年,在公司出现资金危机的时候,林伟想到了上海的一帮金融界的朋友,于是找他们出谋划策。在朋友的帮助和提醒下,林伟决定让自己的公司走海外上市之路,他开始与美国的投资公司接触并取得共识。规范化的经营管理让大树的上市之路走得比较顺利,历经美国金融危机的洗礼,又经过几年的努力,大树玩具有限公司终于确定在今年年底正式登陆美国纳斯达克版块。

 
 
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2019-01-22   TAG: 玩具行业   澄海玩具   传统玩具   玩具工厂   外贸公司   大树玩具  

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