由洋娃娃捆绑销售想到的“整合销售”

   日期:2011-12-20     来源:哈佛商业评论网    评论:0    

  周六和女友去了趟中关村家乐福,女友想买点玩具带回家给她哥哥的小孩,本来是想买一个遥控飞机,后面看了有点贵,就没有买。准备离开的时候,女友看到一个“洋娃娃套装”,里面有一个漂亮的洋娃娃,有很多适合她穿的衣服,鞋子,包,还有一些装饰品。当时我在那个按摩椅那,她说想买一个送给亲戚,我说这个洋娃娃真好,有这么多衣服,鞋子,包等等,当然后面我们到收银那里结了帐。

  把一个洋娃娃,衣服,鞋子,包和其它洋娃娃的东西捆到一起,放到一起销售,这里所展示的是不是一种“整合营销”?是否可以将这里理念运用到大人的身上呢?个人认为可以,为什么呢?请接着看。

  我们知道,大多数女生(不敢说有100%,至少90%)喜欢逛街买衣服,鞋子,包包,当然还有装饰品。女生买衣服肯定不单单是因为这件衣服好看,更重要的是,需要有和这件衣服搭配的鞋子,包包。这样机会就来了,我们是否可以开发一种这样的“整合销售”策略,就是说商家先将“衣服,鞋子,包包”捆在一起,用塑料模特展示出来,这样想一下,当女生看到这样一种完整的搭配,是否会心动呢?而且也有很多女生不知道如何搭配衣服。

  对那些女生,就不会买到某件衣服却没有鞋子或包包搭配。,同时也可以为她们节省不少时间。也许你会说,人家只是想买衣服,或者预算不多,所以这里商家可以这么做,将“整合销售”与“零散销售”结合起来,顾客可以单买,也可以“整合”买,而且我们可以借用价格因素是“整合”买比“单买”划算。

  对商家而言,“整合销售”肯定比“零散销售”更有利。当然,商家需要对“衣服,鞋子,包包”的搭配进行投资,因为首先你需要做好一个吸引女生的搭配,才能真的打动那些女生。

  个人觉得,“整合销售”会是一个趋势。如果有预算的话,商家为什么不去尝试一下呢?点击进入中外玩具网首页

 
 
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