兰州:老商户见证小西湖商圈变化

   日期:2011-07-18     来源:每日甘肃网-科技鑫报    浏览:2420    评论:1    

  鑫报七里河新闻分部记者深度调查小西湖商圈

  在车来车往的马路上,在商铺林立的马路边,在霓虹闪烁的夜幕下,谁能想象到多年前的小西湖,只是夹杂在东西中间毫不起眼的必经之路。随着马路不断拓宽翻新,高楼拔地而起,小西湖立交桥成功通车,昔日杂乱无章之地早已蜕变成了辐射方圆百里的现代商圈。在这个商圈里,兰州义乌商贸城却一直扮演着无法替代的角色,曾以小商品批发而远近闻名,靠小摊小贩形成了独特的优势,但随着商业的发展,积累、沉淀了14年后,如今它又在紧锣密鼓部署一系列战略,调整产业结构,细分市场构成,斥巨资改善硬件设施,在周边二级城市建连锁店,开通“义乌商贸城购物网”,在不久的将来,这些设想会变为现实,通过全力打造“义乌”品牌,从而更好地拉动小西湖商圈经济。蓦然回首,在朝阳的照耀下,车水马龙,人声鼎沸,这里俨然已是“寸土寸金”。记者贺煦然南紫瑶徐晓君

  A<<<<从小摊小贩到小有名气

  “这种铁的电风扇多少钱?”“28!”“便宜点25,我拿两个。”早晨10点,走进小西湖义乌商贸城,首先映入眼帘的是,电梯口一柜台前两个顾客正在和老板讨价还价。对于市区大多数商店而言,这个点可能才刚拉开卷闸门打扫卫生。但“义乌”已经迎来了忙碌的一天。挂着的,摆着的,一家紧挨着一家的小商铺,都被各种各样的货物堆满,雨伞、卫生纸、风扇、玩具、日用品……真有点眼花缭乱的感觉。

  搭乘扶梯上到三楼,在一排商铺的尽头处,记者看到了今天的采访对象——“义乌2103号”,不到20平米的店铺,被各式各样的卫生纸堆满,只留下了一点狭小的空间,站着一个穿唐装,留胡子的中年男人。“再把这个拿上,没问题,都能用得上。”他边说边从身后抽出一包孕妇专用的卫生纸。“你要的货,都给你留好了。”刚给前一个客户结完帐,又麻利地把一个黑塑料袋递给来取货的老客户。“1998年开业,也有十几年了吧。”忙里偷闲,老板宋雷接受了记者的采访,他和老婆都是从企业上下来的,也是这里最早的一批商户。“最困难的时候,就是下大雪,也要骑自行车驮大包小包的去送货,但现在好了,顾客都是自己找上门,我们在店里等着就可以了。”宋雷淡然地对记者说,什么事都是从不会到会,现在随着小西湖商圈的崛起,他们也有许多老客户,越做越成熟了。

  记者抬头粗略地数了数,“丝宝”、“宝洁”、“恒安”、“洁柔”、“清风”等十几种都是国内知名名牌,并按种类整齐地摆放至两米高的位置。“我们做的都是品牌系列,从最初的七八个种类,做到现在的上百个种类,占据了兰州30%的市场。以前大家都认为卫生纸就是上厕所用的,但现在的人擦手、擦嘴、孕妇、婴儿用的都区分得越来越细,而顾客也是越来越挑牌子了。”正说着,宋雷又发现“七度空间”系列产品售完了,赶忙让老婆去仓库补货。

  “我是后卫,他是前卫。”记者随老板娘一同走入了楼上的仓库,安丽萍热情地搬出两个大箱子,让记者坐下休息。“刚开始,义乌周围很荒凉,里面人也不多,选卫生纸这个项目特别累,真感觉上了贼船,头一天开张才买了70多包纸。”她说,现在这个项目选好了,随着人们越来越重视卫生纸,他们也没有了小摊小贩的感觉,还因为业绩出色去人民大会堂领过奖,目前在全国各地卫生纸厂家也都小有名气。“周末宁夏、张掖、武威等周边地方的人都来我们这里提货。”说完这句话,这个平凡的商户露出了幸福的笑容。

  B<<<<最初卖200元现在卖2000元

  今年45岁的金德庆老板是浙江温州人,他租赁的义乌商贸城2092号摊位已有14个年头,在许多顾客中2092号已成为义乌商贸城名牌伞的代号。当记者来到他的摊位时看到,许多顾客将他的摊位围住,摊位很小,但人气很旺!此时的金老板一边忙活着招呼顾客,一边打印着一张团购的发票,嘴里还不忘交待老婆去库房给顾客取货。1997年经兰州朋友介绍,金老板从温州来兰选择义乌商贸城租赁了一间20多平米的摊位,如今14年过去了,金老板的伞摊生意发生了巨大的变化。他说,十几年前义乌周围连个上档次的酒店都没有,现在到处都是高级酒店。市场刚刚启动根本没什么人气,情急之下他又将伞摊改卖皮具、生活用品等,但几经周折后仍然没有多少改变。

  由于来义乌的创业者大多为企业下岗职工,对做生意没有太多的经验,加之货品又比较单一,所以吸引不了多少顾客。金老板回忆到,那时他每天才卖200元钱,伞摊生意只能持平,但随着商城战略调整的变化,生意急剧发生了变化。时任义乌商贸城总经理的余汉平看到大家的状况后,立即决定组织大家南下取经,商场出资15万元组织首批50名个体户去浙江义乌考察学习,外面精彩的世界让大家大开眼界,众多个体户开始大量从南方进货、签长期合同。金老板一次性就购置了品种多,质量好的伞,回到兰州后仍然开始卖伞,他的生意随着越来越多的商户进驻义乌商贸城而火爆起来,由于物美价廉,越来越多的市民都来买他家的伞,周围也慢慢有了商气,大唐宫、唐汪手抓、刺桐湾等中高档餐厅开始在义乌周围开店。看到人气越来越旺,自家的伞摊生意也越来越好。金老板甭提多高兴啦。“以前老百姓来到伞摊前只买个普通的雨伞,现在越来越多的年轻人注重时尚美观,面料好外表精致的伞越来越受到欢迎,人们的消费观也在发生着改变。”金老板这样告诉记者。2006年金老板凭借着强大的销量成为杭州天堂伞集团义乌商贸城总代理。他说,现在每天卖1000元至2000元,每个月都有老客户找他来团购伞,西固的兰炼兰化都成了他的老客户,单位只要一办活动就来找他订奖品,现在他的生意随着整个小西湖经济而越来越火,他的天堂伞专卖还开始向周边市场铺货。

  C<<<<7年间客流量增加了几十倍

  在义乌商贸城经营的3000多户商户中,杨小青并不是最早一批入驻义乌商贸城的“元老”。但作为义乌商贸城二期市场经营玩具规模最大的经营户,杨小青却亲自见证了新义乌商贸城的发展和小西湖商圈的崛起。

  “现在我们平均每天要接待两百多位顾客,有时遇到节假日,甚至还接待过四五百位顾客。”杨小青一边低头记账一边告诉记者。虽然是周三的早上,杨小青经营的飞灵玩具店内顾客却一直没有间断过。据杨小青介绍,早在2004年义乌商贸城二期市场启动的时候,他便在此经营玩具。“二期市场刚启动的时候,每天只有十几个顾客,开始的生意不太好。”杨小青告诉记者,由于大家对新义乌商贸城还不熟悉,出于购买习惯还是喜欢去老义乌购买,因此杨小青最初也曾遭遇过“门庭冷落”的惨淡。

  考虑到新入驻经营户面临的困难,义务商贸城也曾为他们极大程度地减轻负担。租金优惠、免收电费、物业费等等措施,让有些暂时面临困难的商户都坚持到了最后。通过义乌商贸城打造的商圈的带动,义乌商贸城二期市场很快也红火了起来,“现在的营业额一年比一年好,经营的范围也由最初的玩具发展到现在包括体育用品、童车等上千种产品。”杨小青的店铺也由最初的店铺扩大至现在的160多平米,是当年入驻新义乌时的三倍。

  眼看着自己的生意越做越大,杨小青在结合市场后又将目光转向了品牌化发展,目前由他代理的玩具品牌多达上百种。而在义乌商贸城的带动下,随着日趋成熟的小西湖商圈,杨小青的客户也由最初的兰州市民,发展到周边地县顾客,再到现在从新疆、内蒙古等地远道而来的顾客。“在义乌商贸城经营的这几年间,我的客流量比当初已经增加了几十倍,”杨小青告诉记者,自己生意的红火,也从另一个方面说明了小西湖这个成熟商圈所带来的辐射效应。

  D<<<<建立一座商城打造一个商圈

  “我们的目的不是只建一座商城,而是通过这座商城打造一个商圈。”义乌商贸城总经理王建军告诉记者。

  经过十几年的发展提升,小西湖早已变身成为兰州市南大门口的“黄金旱码头”,兰州市小商品批发的代名词。义乌商贸城、民贸城、温州城、女人街及副食品市场等各大商场一字排开,形成了繁华的小西湖商圈。而之于小西湖,义乌商贸城毫无疑问成为了小西湖的代言人;而小西湖之于整个七里河区,又成为催化七里河区加快进入市场化进程的重要节点。

  兰州市区东西狭长,每隔一段都会形成一个商业节点,而每一个商业节点都有自己的标志性商业建筑,从东到西:广场有国芳百盛、西关有亚欧商厦、西站有西太华,它们形成了一条明显的“商脉”。小西湖位于西关与西站中间,理应是此“商脉”上不可或缺的一环。百盛、亚欧、义乌、西太华像一串珍珠“亮”了起来,兰州这个狭长的经济带也就一脉贯通,形成了“线”状的商业格局。

  义乌商贸城创立之初,正赶上国企改制,一大批工人下岗待业,义乌商贸城的成立安置了大批下岗职工。据义乌商贸城总经理王建军介绍,义乌商贸城近年来解决的最大问题便是七里河区的就业安置,商城直接解决就业岗位5000左右,而间接受惠家庭也在5万多户左右。

  “从外地来兰经商的义乌商人,在这里经商,也带动了这里的人气和经济。”义乌商贸城总经理王建军说道。这些义乌商人在小西湖租房置业,很大程度上炒热了小西湖的房价,而他们聚集在此经商创业,也为七里河区发展起到了很大的带动作用。“随着小西湖商圈的逐渐成熟,目前这里的经济辐射范围已有50——100公里。”现在越来越多的外地客商都会涌向小西湖采购、洽谈。

  “现在只要城西的老百姓买小商品就会来小西湖,可见我们打造的商圈已经成功了。”义乌商贸城总经理王建军最后说道。

  E<<<<义乌把周围都带火了

  负责管理该市场的西园工商所所长李明霞同时见证了义乌14年发展的辉煌历史。在谈到义乌对小西湖商圈影响时。她说,兰州市自2002年起,开始修建小西湖十字与北渡黄河的大型一体化立交桥。这一项目是当时兰州市政建设最大工程,于2004年底完成。从此南北与东西干道畅通无阻,随后义乌二期市场顺利启动,交通顺畅又促使小西湖整体交通便利。此后西津东路又向东发展出多座大型商贸建筑,商气人气日益繁盛。商业的繁荣,促使交通的改善,交通设施的改善又催生义乌商贸城市场的发展,小西湖地带的良性循环事例正是七里河区开发战略取得的巨大成果。

  近年来以义乌商贸城为中心地带,又带动了一批专业市场,比如专卖干鲜的甘肃大唐市场的进驻,以布料批发为主的小西湖商贸城及占地10亩的小西湖医药广场,今年5月一批窗帘个体户又进入义乌商贸城二期市场,同时带动唐汪、大唐宫等中高档餐厅的生意火爆,为了鼓励市场壮大,繁荣区域经济发展,原七里河工商分局张秀山局长,还免收一个月的管理费,同时提高一批个体户创业的积极性。她认为,今后以义乌商贸城为经济带动中心,今后小西湖商圈仍然存在着极大的变数和商机,随着生活水平的细化,越来越多的专业市场会进入小西湖商圈,原七里河工商局局长、现任兰州市工商局调研员张秀山在接受记者采访时说,义乌的发展壮大,带动周边经济的同时,更铸就了成功的商业模式,工商部门将工作职能由以往的打假罚款,转变为企业服务开展行政指导等,毕竟成功只会眷顾少数有远见的人,但值得欣慰的是,只要我们每个人心中都有不灭的圣火,那么商机会永远惠及您的左右,商业如此,商圈亦如此。点击进入中外玩具网首页 

 
 
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