玩具联营 引领专业商城新模式
各地儿童城的遍地开花，新机遇下能否扭转“乾坤”，扳回一局仍是未知数。但新一轮的主题商城抢滩，的确为玩具厂商带来了不少新机遇。
据记者采访了解，在众多的儿童主题商城中，玩具类别占有很重要一部分，粗略估算，约占包括婴童用品、餐饮、摄影、培训等全部业态的1/5份额。
在营业模式上，有别于前一轮的儿童商城，玩具厂商与商城采用“联营扣点”的合作模式，驻场经营不需要负担高昂的租金。这不仅大大减轻他们的经营压力，也促成厂商与卖场方“一荣俱荣，一损俱损”的紧密合作。
在卖场管理方面，一般采用两种模式：商场统一管理，或厂家派驻专员驻点，其中各有好处。如宝贝城，就采用商场统一模式，这便于商场统一形象与策划活动的管理。又如高德“小Q反斗城”则采用厂家派驻专职人员，驻点导购销售。商场方面认为，对产品了解最深的莫过于厂商本身，这样，优势和积极性从而凸显。
儿童商城会筛选、邀请知名厂家和实力经销商进场经营，这无疑为玩具经营者铺垫出一条新渠道。深圳市淘淘乐玩具有限公司董事长黄壮标向记者透露，自广州宝贝城开业，淘淘乐便应邀驻场经营，对于目前的经营状况，他称还是尝试摸索阶段。“不管怎样，这对我们厂家的销售都是一种补充和提升。我们对这种经营模式也是很欢迎的。”
作为沈阳“朵朵童世界”唯一的玩具经营商户，沈阳小星星商贸有限公司可谓尝足了甜头。该公司在该朵朵童世界负一层，开设了一间占地500㎡，名为“玩酷玩具专卖店”的零售门店。在儿童主题商场设点，让他们感受最深的就是“成交率比较高，进来的消费者基本上都会买东西。”该公司负责人赵吉洪还向记者透露，当地还有另外一家在建的儿童城与他们接触，洽谈合作。
但对于直接在儿童商城设点直营的模式，也有厂家持谨慎态度。日资背景的东莞森贝儿贸易有限公司课长福永知佳称，在今年广州玩具展上，也有商场想邀请他们直接在商城那开设专柜经营。但基于考虑品牌与渠道在中国的统一布局，以及商城的运营模式，会对这种合作模式作认真的研究，好好规划销售市场。
新登场的儿童主题商城，除了“钱物”简单交易，还增设了诸多体验活动以及早教、摄影、培训等业态，甚至配套了一些家长使用的休闲业态如书店、数码专卖店、宠物医院等，方便家长在儿童娱乐的时间自己也可以自得其乐。
轮番活动 吸引顾客习惯性消费
在商城注重举办体验活动的同时，王先庆教授提醒，卖场要做得好，需更多地考虑到如何让这些活动成为“常规”和品牌，吸引消费者形成持续、反复消费。“以广州为例，由于经济条件相对宽裕，当地的孩子见识较多，可能对某些‘体验’不太感冒。此外如何让家长带着小孩到商城进行惯性消费，这则是商场重点考虑的问题。”
而这方面，成立于1956年，已屹立市场55年，位处北京的我国最早的一家儿童专营店新中国儿童用品商店似乎走出了一条成功之路。
2000年，该商店全面改造重新营业，并期望将新中国儿童商店打造成一家全方位为儿童服务的商厦，消费者不仅能买到0～16岁孩子想要的所有用品，而且商店还建有教育室和大型的儿童娱乐场以满足孩子学知识和娱乐的需求。然而改建后的经营状态不甚理想。
为了强化商店在消费者心目中的特色定位，新中国儿童用品商店借区政府赋予其的“儿童的社会活动实践基地”功能，组织儿童体验“小小导购员”等社会活动，并在商店六楼引进“小二郎艺术学校”等，并通过与媒体充分合作，吸引更多消费者和潜在消费者持续、反复光临。
对于专业儿童商城的发展，业内人士建议，意欲介入该领域的投资者，前期需对婴童行业熟悉，事前要进行深入的项目调研和可行性分析，切忌跟风冒进。另外，在项目选址上，要选择知名度高的区域，或较易吸引儿童客流的地方，如学校周边、中心商业区附近等。
全国部分知名儿童商城一览
来源：中外玩具网-《中外玩具制造》文/张嘉雄
