论营销之道:厂商探讨合作共赢发展新模式

   日期:2011-05-18     来源:中外玩具网-《中外玩具制造》    评论:0    
核心提示:  高成本高通胀压力下,玩具厂商如何创造利润?未来几年,玩具婴童用品市场及消费需求将如何发展变迁?,《中外玩具制造》积极为行业搭建沟通平台,举办了此次营销论坛。会议别开生面,采用互动开放的交流形式,充分调动现场气氛,联动台上嘉宾与台下观众的参与性,围绕业界普遍关注的话题共同探讨发展的新思路、新模式。

  三场主题各异的“玩具与婴童用品营销论坛”、“动漫品牌授权洽谈会”、“欧美玩具产品召回及法规更新研讨会”,在第23届广州玩具及模型展与第2届广州婴童用品展(专题报道>>期间召开。论营销之道,创合作之机,研法规之髓,内容精彩纷呈,备受好评。以下是《中外玩具制造》记者带来的“2011中国玩具及婴童用品营销论坛”现场精彩实录:

  文/中外玩具制造 张嘉雄

  【中外玩具网 · 行业新闻】2011年4月7日下午,广州中洲中心会议室人气升腾,会场内时而爆发出热烈掌声和笑声。“2011中国玩具及婴童用品营销论坛”正在此间召开。

  本次论坛由中国市场学会、中外玩具制造杂志社主办,广东星辉车模股份有限公司、深圳市金泰航科技有限公司等协办,中外玩具网为网络支持。


2011年中国玩具及婴童用品营销论坛会场座无虚席 气氛热烈
>>中外玩具网·2011广州玩具展与婴童用品展专题报道

  据介绍,中国玩具产业快速发展30余年,已成为全球规模最大、配套最完善、技术领先的产业集群,世界玩具市场80%以上的产品由中国制造出口。但近两年来,国内外市场环境急剧变化,玩具企业面临着种种严峻挑战。

  高成本高通胀压力下,玩具厂商如何创造利润?未来几年,玩具婴童用品市场及消费需求将如何发展变迁?这些都是业界最为关心的话题。

  此背景下,作为中国玩具行业主流媒体,《中外玩具制造》秉承“贴近产业,关注市场”的办刊宗旨,积极为行业搭建沟通平台,举办了此次营销论坛。会议别开生面,采用互动开放的交流形式,充分调动现场气氛,联动台上嘉宾与台下观众的参与性,围绕业界普遍关注的话题共同探讨发展的新思路、新模式。

  本次会议原本预定150人与会,结果吸引了近200位来自全国的玩具婴童生产企业及生产销售型公司的总经理、营销总监、市场部经理;专业卖场、连锁商超、母婴渠道的相关负责人;经销商、批发商、零售商等到会。《中外玩具制造》杂志优秀撰稿人、新动乐投资股份有限公司总经理王海涛主持了会议,他幽默的主持风格,以及与会者的积极参与令论坛精彩连连,掌声不断,连续3个多小时的会议,不少到会者还觉得时间太短。

  ◆ 嘉宾精彩观点实录

  话题一
  高成本高通胀压力下,玩具厂商如何创造利润

  物料涨、人工涨、竞争大,在高成本高通胀压力下,厂商如何加强合作、共创双赢,王海涛引出话题,嘉宾就各自的经营经验展开讨论。

  支招1:开源节流两不误

  对于上市公司广东星辉车模股份有限公司而言,“开源节流两不误”是持续获得利润的法宝。该公司董事、副总经理刘渝玲称,“开源”最有利的方法是创新,其中包括技术创新、商业模式创新、营销创新。“节流”的利器是削减成本。

  她介绍了星辉公司的做法:1.保持创新能力,开发差异化和高附加值产品化解成本上涨带来的压力。2、销售渠道多元化,持续开发增量市场。3、合理控制采购材料的量和时间。4、加强应收帐款的管理。5、机械化推广提高效率,缓解人工成本。

  支招2:化销为导有出路

  韶关光华塑胶五金制品有限公司总经理李景哲称,由于国内外人们对玩具的消费观念存在较大差异,导致国内外玩具人均消费差距也大。但反过来也说明了内销市场可挖掘的潜力巨大。

  因此,他建议,玩具企业若要创造利润取得持续发展,首先从观念入手,改变玩具在家长心目中的地位;再有就是当好消费者(家长)的顾问,由促销型转变为顾问型,引导家长在玩具方面培育小孩。最后,他指出,具有吸引力的玩具市场,还需社会各界“给力”,如教育配套观念转变改革幼教方法、制定益智玩具标准、维护知积产权、打击侵权行为等。

  支招3:精细管理差异经营

  广东“玩通天”玩具专卖店经理刘勇在玩具卖场经营管理方面有着资深经验,他分析了目前商家所面临的困难,包括昂贵的租金、高额的工资以及税费,乃至同行之间的价格竞争等。商家又将如何化解这些成本压力?刘勇就“玩通天”的经验道出了应对办法。

  首先,卖场可通过精细化管理,提升经营质量和经营效益。比如,着重提升售货员服务质量、售卖商品的品牌质素、经营环境的舒适度等,以保持消费者的忠诚度;更加合理安排每位员工的岗位职责;更严格控制各种开支以降低费用。其次,合理安排商品的错位经营,有针对性调整商品结构,加强有优势品牌商品销售的追踪。再有,加强与重点供货厂家或代理商之间的沟通和交流,以获得价格或销售返利上的最大支持。最后,开发引进新的厂商或品牌商品,找新的增长动力。

  支招4:共担风险同享利益

  作为连通生产厂家与终端零售商的中间渠道商,上海君轶贸易公司董事长周玉英表示,产业需要发展,就需要生产企业、批发商、经销商、渠道卖场等多方的通力合作,实现多方共赢是理想的状态。

  周玉英称,细心挑选产品、经常更新品种、薄利经营以及优化企业自身管理,是君轶和家乐福等大卖场合作的“诀窍”。

  作为采购商,和生产厂家合作过程中周玉英也深有感悟,渠道需要双方好好维护,厂商应该成为利益共享、风险共担的合作伙伴。另外,她希望生产企业理念创新,生产出更多适销产品,如目前国内男孩玩具种类较为丰富,女孩玩具则可选择性不多;婴童产品也还有提升空间。


第一场论题讨论嘉宾,右起:周玉英、刘勇、李景哲、刘渝玲、王海涛

 
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  • (1) “2011中国玩具及婴童用品营销论坛”精彩实录
 
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