进入12月,过节的气氛一下子浓郁起来了.即将到来的圣诞节虽然是西方节日,近年来却越来越为人们所接受.有市场就有需求,与去年相比,精明的商家们今年加大了圣诞商品的推广力度,尤其是各大超市,纷纷在最重要的促销位置搭起了缤纷的圣诞展台,集中展卖圣诞饰品.
圣诞销售商家寄望颇高
世纪联华超市今年准备了11个单品、近百个品种的圣诞礼品,包括圣诞树、圣诞老人、圣诞挂饰、圣诞灯、圣诞贴纸、圣诞饰品帽等等,数量比去年增加了约一倍左右,供应商大多来自杭州和义乌.该超市商品管理部文体组的汪汰兵说,对于圣诞节往年他们并不重视,但随着中国零售业越来越开放,外资超市也逐年递增,加上消费者的观念日新月异,到年底做圣诞促销已成为今年工作的一大重点.超市不仅加大了邮报广告的推广力度,布置了漂亮的陈列区,等到节前一段时间,还有可能让收银员也穿上圣诞老人的服装,增加节日气氛.
“节前一个多星期才是圣诞商品热卖高峰,80%以上的销售业绩都会在此时完成.”汪汰兵说,在这短短10天时间里,圣诞商品的销售额将突破去年10多万元大关,目标是实现30万元.
人造圣诞树今年唱主角
各大商家表示,圣诞商品销售很重要的一点是单位团购,除了外资企业买去布置办公室氛围,还有很多单位趁圣诞节搞活动,都需要采购圣诞礼品.家乐福超市在对圣诞树和圣诞灯进行组合促销,物美超市也在邮报上推广50种圣诞商品.
当然,圣诞树还是最主要的商品,不过由于成本太高,如今真的雪松、塔松都已渐渐被人造圣诞树替代.根据材料、规格不同,圣诞树的价格从十几元到三百多元不等.家乐福超市里一株30厘米高的圣诞树只卖13.9元,一些高度在1.8—2.1米的PVC圣诞树售价在百元以内.树叶尖尖的针叶松稍贵一些,不足一人高就要卖188元.记者还在麦德龙超市里发现一株要价349元、2米多高的大树,据说材料、做工都是目前市场上最好的.
也有便宜的.在环北小商品市场里,一株2.1米高的人造圣诞树叫价仅25元.那里的商家告诉记者,这几天一个摊位的销售量在三五十棵,到了20日左右,整个市场可以卖掉近千棵.据了解,杭州市场和超市里的圣诞树90%来自义乌,约有四五十个厂家的产品要销往全国各地.每年圣诞节前夕,义乌一个上规模的工艺品厂家光圣诞树的销售就可达50万元左右.
圣诞小饰品花费并不高
布置圣诞树,需要各式各样的小饰品:镀光的彩球、镶花的长钟、圣诞帽、圣诞喷雪、小铃铛、幸运棒……别看这些小玩意儿单价不高,但要把一棵圣诞树装扮漂亮,少则花费50元左右,如果选用一些昂贵的饰品,可能需要一两百元,甚至更高.
所以,如果预算不多,又想搞出节日的气氛,可以选一些价格便宜、造型丰富的小挂件.三四元的小雪人、一两元的圣诞老人,再配一串价值8.9元的圣诞灯(50个灯头),9.9元一个的圣诞铃和1.5元的普通彩条,可以基本打造出一株像样的圣诞树.好又多超市推出了一些从1元、2元至10元不等的圣诞饰品系列,如圣诞袜、魔术棒、圣诞蜡烛、圣诞老人帽等小物件,适合挂在圣诞树枝头.
如果追求华丽,也有不少高档饰品可以选.麦德龙超市里一个66厘米的镭射五角星售价16元,而一盒金银色的挂件要卖79元,还有24.9元的光钟配响球等.另外,2米长的欧式圣诞花藤条也能装饰出高贵的效果,价格为39.9元/条.据工作人员反映,最近很多在杭州工作生活的老外到这里采购圣诞商品.
物美西城店里,有一个摇脑袋、扭屁股的圣诞老人唱着歌招徕生意.据促销员介绍说,今年特别流行电动圣诞老人,显然比那些固定的摆设更能吸引顾客的目光,尤其是小孩子,看着看着都不想走了.“光纤雪人”也算是今年圣诞节期间的一个新品,很别致.可爱的雪人身上有多种不同的光源在不停地变幻,据说在黑暗中的闪灯效果比普通彩灯的光线更集中.这样一个高45厘米的雪人要比同样大小的其他玩具稍贵一些,售价139元.
