刚开始我们是以“尝试的心态”去做这个事情(淘宝网玩具店-智立方)。第一次做内销心里没有底，到底我们的产品能否得到消费者的认可，一切还是未知数，所以就先在淘宝这个“进可攻退可守”的阵地上先行探路。
奥光集团有限公司旗下“智立方官方旗舰店”掌柜黄孔锡（左）
【中外玩具网 · 观点访谈】奥光淘宝商城“智立方官方旗舰店”自今年5月份上线以来，销售额以月均50%的速度增长，从月销5万到50万，他们仅仅用了五个月的时间。更不可思议的是，这还是智立方首次在国内市场亮相。是什么让智立方迅速成为淘宝上最炙手可热的木制玩具品牌？本期中外玩具网·观点访谈栏目特别邀请了奥光集团有限公司旗下“智立方官方旗舰店”掌柜黄孔锡，为业界分享他们的开店心得。
奥光集团旗下“智立方品牌官方旗舰店”
中外玩具网：欢迎“智立方”店掌柜光临本网《观点访谈》栏目！作为国内新锐玩具品牌，智立方最大的特色体现在哪里？
智立方官方旗舰店： 智立方是我们奥光集团专门针对国内0-6岁婴幼儿童成长需求创建的一个益智玩具品牌，定位为“早教益智玩具专家”。也就是说，智立方不仅仅是益智玩具，更是我们身边贴心的早教专家，婴童们的知心玩伴，这正是我们所倡导的一种全新早教模式。
中外玩具网：第一次试水国内市场，为什么想到先在淘宝上做、而没有从传统渠道切入？
智立方官方旗舰店：如果我说“纯粹是想玩玩”的话，你一定会认为我在忽悠大家。的确，刚开始我们是以“尝试的心态”去做这个事情。第一次做内销心里没有底，到底我们的产品能否得到消费者的认可，一切还是未知数，所以就先在淘宝这个“进可攻退可守”的阵地上先行探路。淘宝前期投入不太多，风险易于掌控。而更重要的是，通过淘宝平台，能够直接服务于终端消费者，分析消费群体对产品设计、功能、价格等需求信息，这样对我们不断地改进设计、完善产品线非常有帮助。
中外玩具网：我很惊讶你们商城的销量突飞猛进，从5万到50万只用了五个月的时间，这是怎么做到的？
智立方店铺排名：淘宝网同行中位列第13位，商城第2，第1为母婴用品店（数据采集时间为2010年10月14-20日）
智立方官方旗舰店：对于年产值上亿的奥光集团而言（奥光集团是目前国内最大的木制玩具生产商），月销50万其实不算什么。但是从开店至今，连续多月保持高速增长这一发展势头给了我们很大的鼓舞和信心。这说明我们的产品在国内是非常有竞争力的，消费者认同我们的产品和早教理念，这一点我们感到很欣慰。
我们在6月份参加了淘宝网官方组织的团购活动，参团的产品“小熊一天趣味智力拼图”5小时内销售了500套，卖到缺货还有买家不断下单，有些买家宁愿等上1个月也要买到这套拼图，火爆程度大大出乎我们的意料。经过这次活动之后，我们就被淘宝的推广人员（习惯称之为“淘宝小二”）盯上了，给我们提了不少专业意见，销量逐步逐步提升上去。
中外玩具网： 看来这一招很见效啊！
智立方官方旗舰店：的确，经过这次活动之后，商城的销售进入了快速增长通道。通过“单款制胜”的方法，让买家找到我们、了解我们，以点带面，从而拉动其他产品销售。而且更重要的是，能把商城的知名度迅速推广出去，吸引更多的消费者来购买。成交越多，好评越高，销售就越好，如此形成良性循环。
