2009年是英国著名玩具代理商DKL创立20周年。英国玩具杂志《Toys‘n’ Playthings》对其进行了一次访问,了解这家公司的经营理念以及如何经营和选择玩具礼品品牌。
【中外玩具礼品网】1989年,原本居住在丹麦的Kai Hawalescka来到英国,成立了DKL玩具公司,公司名字以3位家族成员——Dorte、Kai和Lise名字组成。此前,Kai Hawalescka在故乡已经从事了玩具经营多年,累积了丰富的经验。Kai的父亲在瑞典和丹麦都有开设工厂,受此影响,Kai 对玩具行业产生了浓厚的兴趣,并在这一行业工作了大半辈子。他同时还是英国玩具及嗜好品协会的委员。
DKL公司的负责人Dorte和Kai(右)
渠道:严格筛选分销商
“只有最好的才奏效”。 这是DKL的座右铭。这也体现在该公司对代理品牌以及分销商的挑选上。
在公司成立初期,Trolls系列娃娃销量十分好,引领公司一路蓬勃发展。公司的成长建立在稳定长久的客户及业界媒体关系上,DKL经过精挑细选后建立起这种关系,并有着长远的规划。
DKL公司的销售及市场营销部经理David Allan评论道:“很多的公司来和我们商讨,希望拿到销售权,但我们逐渐学会了如何进行严格挑选。在新的玩具类别里,我们有明细的准则,销售商必须很有质量、能给消费者指导,并且没有任何冲突。”
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