三、 从抓娃娃机演变史看国内在线娃娃机的出路
1、日本在线抓娃娃的现状
相比国内，日本在线抓娃娃的起步要早许多，产品也更为成熟。娃娃机最初叫做「爪型抓奖机（Claw Crane）」，于上世纪 50 年代由欧洲传入日本，后来才慢慢演变成今天的娃娃机。
在线娃娃机在日本也不是什么新鲜事物，早在 2011 年，日本软件公司 cyberstep 就推出了网页版的在线抓娃娃服务，同时这家公司还运营着一家 24 小时营业的在线娃娃机游乐场 Toreba。与 Toreba 同时代诞生的还有 AkibaCatcher，如今这两家公司都推出了 App 版在线抓娃娃。除此以外，UFO7 和 GetLive 也是日本比较受欢迎的在线抓娃娃 App。
从活跃渗透率的走势来看，日本这两款人气抓娃娃 App 的发展都比较平稳，暑假是明显的高峰期，说明用户中还是有很大一部分是学生群体（日本暑假为 7.20-8.31）。
国内几款在线抓娃娃 App 与之相比还有一定差距，起步晚当然是一个原因，但另一方面，Toreba 与 AbikaCatcher 的景品也更为丰富，玩偶、手办、零食、邮票、保温杯、VR 眼镜不一而足；玩法上也更为多样，例如 Toreba 除了实景版本外，还推出了 2D 版本，提供不限次数的练习模式；在价格及配送上，日本抓娃娃 App 也更为诱人，如 Toreba 提供的是全球包邮服务。
但即使是这样，我们发现日本在线抓娃娃 App 的瓶颈也非常明显，0.1% 的周活跃渗透率已是极限，说是「风口」毕竟有点言过其实，在线抓娃娃似乎还是作为一桩「小而美」的生意来做比较合适。
2、给国内在线抓娃娃的启示
如果要作为一桩小而美的生意来做，日本在线抓娃娃服务又能给国内创业者带来哪些启示呢？猎豹全球智库（ID: CheetahGlobalLab）认为，主要有以下三个方面：
（1）丰富奖品种类，利用网红爆款打开销路
如前所说，目前国内某些抓娃娃 App 的弊病之一就是奖品没有吸引力。在线抓娃娃 App 一方面需要扩大奖品品类，除了传统的毛绒玩具外，也可以增加日用杂货、时尚饰品、食品等等，以吸引不同群体的用户。
另一方面也需要重视网红爆款奖品，这一点从娃娃机在日本的发展历史就能看出。娃娃机最初传入日本时，机台内的景品（日语的奖品，附赠品）都是各种小点心。而娃娃机真正火起来，是从 1990 年开始，当时，日本世嘉株式会社将《面包超人》等 ACG 人气角色商品导入到抓奖机内，娃娃机的人气一下进入爆炸式增长。
Akiba Catcher 部分景品展示
（2）引入社交，扩大传播
日本在线抓娃娃虽然相对成熟，但在玩法上依旧相当于「单机游戏」，用户之间无法互动，也无法利用用户的社交关系进行传播。而在社交方面，国内是具备先天优势的，一种可能的途径是模仿当下比较火的折扣类 App，通过好友组团的方式扩大传播，同时给予组团用户优惠。
这种打法一定程度是也是对巨头流量压制的一种防御。无论从渠道还是用户基数来看，目前的几款 App 都不是 YY 的对手，因此更需要加速传播，抢占市场。
YY「欢乐抓娃娃」截图
（3）警惕赌博红线
娃娃机本身带有一定的赌博色彩，这既是这类游戏的乐趣所在，却又可能将其拖入火坑。
在传入日本以前，爪型抓奖机一度在欧洲遭到禁止，原因就是许多人将其用做一种赌博机器。而近来，随着在线抓娃娃的人气上涨，一些「投机取巧」的产品也在悄悄抬头。如某款在线抓娃娃 App 利用虚拟场景，让玩家从怀抱红包或金币的「娃娃」中任意抓取，进而兑换实体奖励或体现至微信钱包。
某虚拟抓娃娃游戏
这类游戏目前已经引起了工商等部门的关注，并一度被微信平台关停部分外部链接。作为创业者，需要对网络游戏虚拟货币的法定使用范围有一定敏感，避免触碰法律红线。
结语：且别谈风口，做好稳赚不赔的生意是真
不是所有的好生意都叫风口，不是所有的「直播+」或「社交+」都能轻易赢得用户。在线抓娃娃市场规模预期并不高，加上头部产品具有明显的先发优势，巨头流量压制，整体创业环境并不十分友好。
而即使是作为一桩小而美的生意来做，国内几款产品也存在诸多不足，主要体现在奖品品类及质量、功能、付费意愿这三点上。对比日本同类产品，国内在线抓娃娃可以通过拓展奖品品类来扩大目标用户范围，同时做强社交。
数据说明：
1. 排行榜的排名依据为周活跃用户渗透率；只适用于安卓平台；
2. 除特别说明外，数据来源于猎豹大数据（cn.data.cmcm.com)；
3. 数据为猎豹产品日常功能收集，符合相关法律法规；
4. 数据受到猎豹产品的用户规模、分布影响。
