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《王者荣耀》背后的百亿级市场
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《王者荣耀》背后的百亿级市场

日期:2017-10-25    来源:虎嗅网    浏览:1329

鲜为人知的是,伴随着《王者荣耀》和游戏领域的快速发展,由《王者荣耀》衍生出来的内容创业,已经风生水起,初成规模。
 
       《王者荣耀》自诞生起,伴随着收入的爆炸式增长,在游戏领域一骑绝尘。根据腾讯2017年第二季度的财报,网络游戏收入增长39%,达到238.61亿元。其中,《王者荣耀》立下奇功。
 
  鲜为人知的是,伴随着《王者荣耀》和游戏领域的快速发展,由《王者荣耀》衍生出来的内容创业,已经风生水起,初成规模。
 
  《王者荣耀》背后的内容产业
 
  《王者荣耀》游戏本身究竟有多么成功,媒体已经讨论太多,2亿注册用户的规模加上数千万DAU背后,各种数据还在不断攀升。
 
  在这个巨大的IP背后正在诞生着多个小IP,最终组合成一个巨大而完整的游戏生态,呈现类型包括电竞、游戏解说、游戏主播、游戏攻略等,内容形态包括现场赛事,直播、短视频、图文等。
 
  据保守估计,与《王者荣耀》有关的整个市场已经高达百亿级别。
 
  与游戏内核建立最直接联系的方式就是电子竞技了。根据Newzoo网站统计,2017年一季度,中国国内电竞游戏市场收入达到182亿元。可见,《王者荣耀》使移动电子竞技撼动传统电子竞技的地位成为可能,说《王者荣耀》推动了移动电子竞技全行业的发展也不为过。
 
  随着KPL赛事的展开,全国各地涌现了众多大大小小的俱乐部,而最终冠军的奖金设置上,也从去年的185万涨到了今年的220万。
 
  目前相关的赛事包括KOC城市赛,范围覆盖28个省市自治区,实行零门槛报名准则,全民参与;TGA大奖赛基于腾讯游戏竞技平台,覆盖全年并有机融合线上线下赛事,每年总参赛人数达数千万;移动电竞赛事QGC由QQ手游和企鹅电竞主办、面向所有手游玩家,除通往KPL的入围赛资格外,还提供现金奖励及游戏礼包;WGC精英赛由微信游戏举办,是服务于4亿微信游戏玩家的专属电竞平台。
 
  除上述与职业联赛挂钩的四大赛区赛事外,今年4月起,《王者荣耀》还分别与大唐网络及华为荣耀V8合作开展了媒体赛。2017年单是官方介入的,就有六个《王者荣耀》电竞比赛项目轮番开展,2亿玩家都有可能参与到竞技中。
 
  直播和解说视频,本是电竞过程中产生的副产品,现在却都能够独立出来形成内容,成就新兴直播平台和经纪公司。当前#KPL#微博超级话题坐拥3.9亿阅读量,而春季赛成就的许多“王者红人”如解说瓶子、嗨氏等,也纷纷从此打开了商业合作的大门。
 
  游戏直播APP前三强围绕《王者荣耀》的直播,无论是主播人数还是观看人次,都达到了相当可观的数字。根据实测,晚10:00左右,排名第一的虎牙,其《王者荣耀》专区的热门直播前三名,平均观看人数在18万左右;企鹅电竞《王者荣耀》区有2663位主播同时在线,数量远超其他专区;而斗鱼的明星主播,观看人数超过100万。
 
  腾讯互动娱乐市场总监陆金贤,在接受南七道采访时提供的数据显示,目前《王者荣耀》的游戏内容作者官方接触的有4435名,其中直播类作者共765人,非直播类作者3670人,包括视频内容作者、表情包作者和插画漫画等图文内容作者。
 
  整体作者覆盖粉丝数上,在各渠道未去重的情况下超过11.57亿人次,涉及腾讯视频、爱奇艺等视频平台,企鹅电竞、龙珠、虎牙、斗鱼等直播平台,微博、贴吧、兴趣部落等社交平台,以及lofter、花瓣、5sing等小众专业平台。
 
  直播类相对名气较大的头部主播和公司,每年能创造1000万-4000万的商业价值,如爱拍原创62万粉丝的小潮、虎牙直播65万订阅的疯行兄弟等。
 
  非直播类的头部作者,也有400万-600万/年的价值输出,如美人鱼头、琪琪等。非直播类创作者人数占比相对较多,虽然单次内容的影响力没有直播类内容那样大,但是在短视频的风口下,如果有优质的作品稳定输出,后续的影响力和市场潜力也不容小觑。
 
  而游戏攻略类内容,是当前最能大量稳定输出的内容产品,这一区域使得每个玩家都有分享和展示的机会。据悉,从草根的UGC到官方监修的团队作品,攻略解说类文章和视频,产出量高达每周10万以上。游戏官方网站的图文攻略周榜上,排行前五的文章,后台监测到的平均阅读量达100万以上。
 
  从去年5月开始,就有部分游戏门户站招募《王者荣耀》原创写手,今年2月,号称“中国游戏第一门户站”的17173发表公告,开展内容创作者招募。随着新人的不断涌入,攻略类内容的市场一片繁荣。
 
  那些因《王者荣耀》而崛起的创业者
 
  在与《王者荣耀》相关的整个生态链中,有些平台已经开始崭露头角,基于《王者荣耀》逐渐形成了自己的独立团队、内容风格、独立品牌,有些已经完成了多轮融资。
 
  捞月狗
 
  从尴尬的社交平台到直播聚合平台,捞月狗通过《王者荣耀》找到了以游戏切入社交的突破口。
 
  “《王者荣耀》俨然已经成了社交身份的代表。”CEO痞子狼说,从2016年9月布局《王者荣耀》开始,捞月狗除了在电竞方面购买战队、参加腾讯的职业联赛外,也着手打造游戏内容,包括游戏攻略、《王者荣耀》表情包和与电竞相关的社会新闻,还从老牌游戏网站和传统媒体挖来主编做指导,以生产更有体系的内容。
 
  伴随着游戏热度的增高,到今年5月初,捞月狗已经拥有4300万注册用户和300万DAU,并宣布完成超过 4000 万人民币的 B+ 轮融资。
 
  上海综皇
 
  打造出瓶子、美人鱼头等王牌主播的综皇,是一家年轻人创立的游戏创业公司,成立不到一年的时间里已经完成数轮融资。
 
  综皇主要服务于《王者荣耀》,结合相关艺人、解说、主持给腾讯提供内容服务。据副总王翔介绍,综皇开始是从游戏视频切入来包装艺人,经腾讯的认可和重点推荐后,很快赢得了粉丝的喜爱,于是进一步与腾讯展开了实质性合作,并成为深度合作方。他们的王牌解说员“瓶子”,曾经的肯德基外卖小哥,今年7月还和外设厂商雷蛇达成百万级代言合作。普通人作为消遣娱乐的游戏,竟能如此颠覆一个年轻人的命运。
 
  爱拍原创
 
  国内最大的的原创游戏视频分享社区之一,创建于2008年。在其网站首页,《王者荣耀》相关内容占据了相当重要的位置,发起《王者荣耀》有奖视频征集或者专题活动,已成为常态和重要组成部分。平台于2014年8月拿到C轮融资3800万美元,腾讯产业共赢基金领投,并在2016年6月完成了达亿级的D轮融资。
 
  触手TV
 
  位于杭州的弹幕式手机游戏直播平台。数据显示,签约了《王者荣耀》人气主播剑仙的触手TV,2016年7月中旬DAU已经超过了700万,同年12月完成超4亿元融资,并独立开创了移动游戏直播的新领域。
 
  登录触手TV时,在线主播3929位,其中《王者荣耀》专区的主播达到1950位,占比近50%。而视频攻略方面,人气较高的播放量达到五六百万。
 
  为何《王者荣耀》内容这么发达
 
  内容、社群、电竞、陪玩带打……这些由《王者荣耀》IP衍生出来的第三方创业公司,不断为构建这个巨大的生态圈添砖加瓦。《王者荣耀》创业为何如何繁荣呢?
 
  这其中,根本原因离不开《王者荣耀》官方主动引导和运营UGC
 
  其实官方搭建和扶持模式,早在网络游戏诞生的那一刻就有,只是当时是垂直游戏媒体在运营,多数玩家带着对游戏的情感自发创作。官方运营,腾讯走在了前面。大规模的官方引导出现在2013、2014年,媒体开始去中心化,仿佛一夜之间垂直媒体都死了。
 
  所以,是行业逼着腾讯建自己的团队,来契合媒体去中心化的环境。
 
  陆金贤在采访时介绍,随着媒体的去中心化,底层的纯UGC内容想要做宣发是很困难的,平台众多,运营起来成本很大。
 
  而《王者荣耀》官方正在做的,就是去打通各个渠道,并有计划的将内部各个平台,如微信、手Q、应用宝、企鹅号,甚至是官方的官网、微社区等,所有的订阅相关,需要运营的都去打通。这样,内容生产者只要上传一遍,再勾选发布渠道,就一次性发布了,所有反馈信息也将被整合。这一做法为底层作者们提供了开放度极高的创作平台,甚至有时作品能达到超出作者预期的效果。
 
  对于优质内容生产者,官方会开放部分有版权的素材库,并提供内容一键发布等管理工具,为有想法的作者创作大大的提供了方便,同时也使他们更加靠近游戏的内核。
 
  据了解,腾讯游戏玩家创作联盟TGL(以下简称“玩家联盟”)中,UGC作者已经超过8000人,其中《王者荣耀》的相关内容作者占比达55%。
 
  玩家联盟会结合3个方面对UGC创作者进行补贴加权:官方渠道,主要由玩家联盟根据内容进行补贴;腾讯系渠道,根据流量进行补贴;外部渠道,也是根据流量进行补贴。截至发稿日,有43家机构和平台入驻玩家联盟,包括视频门户、游戏论坛、电竞平台和经纪公司等。
 
  正当红的游戏明星,一部分是跟随玩家联盟从成立之初开始一路成长起来的,如:瓶子、路西法、艾琳等。另外一部分是后期加入到玩家联盟中的,如:零度、美人鱼头、小潮等主播和解说。
 
  “这些都是玩家联盟通过对游戏、对用户的专业理解,帮助他们准确定位、包装人设,突出其个人性格,并投入官方重点资源进行扶持。”陆金贤表示,玩家联盟主要致力于服务玩家、创造游戏之外的丰富内容,未来将着重打造《王者荣耀》内容生态,广纳有才华有梦想的解说、主播及UGC作者。
 
  除了线上的玩家联盟,每年Q3、Q4,各地高校举办巡回宣讲和活动已经成为常态,去年就到了深圳大学、厦门大学、中山大学等多所高校,由专业人士来讲解视频制作、文字编辑等方面的知识,传达一种“在玩游戏的同时创造价值”的理念,吸引更多新鲜血液加入内容创作大军。
 
  另一方面,官方积极与其他团队和公司合作,创造共赢的局面。目前,相关的创业团队和经纪公司重点在做的还是攻略类内容,由官方监修,继而根据视频播放量和完成量进行评估,并给予一定的资源和补贴。陆金贤表示“这个补贴最多就是补齐他们的制作成本,但团队培养主播,背后的价值,比我们给他的补贴要多得多。”
 
  除了UGC创作者,玩家联盟还开放合作窗口给专业机构,寻求PGC深度创作合作,优先审核接单,邀请有营业执照的内容制作公司或大V经纪公司入驻;此外,还邀请分发内容、生产内容的媒体平台合作,以打通资源,共建内容生态。
 
  移动电竞方面,《王者荣耀》的用户量是其他游戏难以匹敌的,也就更利于第三方平台扩充自己的用户量。伴随《王者荣耀》的火爆发展起来的公司,如香蕉游戏传媒等,由于他们不在官方体系里,既有官方资源支持,同时又有自己的灵活性,有着更大的可能性和发展空间。
 
  腾讯专门对接第三方游戏公司的平台,在“《王者荣耀》生态”的构建过程中,不仅提供了产业机会,还推动“王者荣耀”成为IP符号。小平台想长久发展,肯定不能只依靠一款游戏,但当团队和平台带着“王者荣耀”这样的标签发展下去,游戏将成为一种文化和符号,就像直到今天还被反复提起的“传奇”一样,伴随一代甚至几代人的成长。
 
  “(《王者荣耀》)理论上是可以帮助很多公司走向成功的。一个我们平台初期才成立的小公司,现在差不多1年时间,他们已经盈利了。团队80多人,最近刚拿了千万级A轮融资。”陆金贤如是说。
 
  雅各布斯在《美国大城市的死与生》中提到,一个像纽约这样世界性大都市要保持持续性繁荣, 必须是由新的摩天大楼、矮小的老建筑,大马路,短街道等互相关联、多方位的元素交织在一起,形成独特良性的生态模式。
 
  而对于《王者荣耀》这样一个新兴网络城市来说,它提供和促进了这些不同的内容创业者的基础和发展,但也正是因为他们的存在,《王者荣耀》才能不断的创造着数据和收入的新高和奇迹,逐渐演变成为一个文化和时代的标签。
 
  本文由南七道和魚幺幺共同完成。南七道:南七道新媒创始人&CEO,关注互联网和科技创业。公号南七道。
  
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TAGS: 腾讯 王者荣耀 官方运营

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