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电商平台:从指尖陀螺到日食眼镜,为何大热必死?
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电商平台:从指尖陀螺到日食眼镜,为何大热必死?

日期:2017-08-18    来源:雨果网    浏览:1302

做市场热销品往往风险很大,小卖家就不要去碰了。
  蹭着爆品的热度薅一波羊毛是件容易的事,与其自己辛辛苦苦选品推广,不如跟着爆款分一杯羹。所以很多小卖家眼盯着亚马逊的best sellers,指尖陀螺火了,好,我赶紧找工厂,日食眼镜刷屏,快进货。正当你把库存里的上千件爆款上架到亚马逊时,等待你的不是日出千单,而是亚马逊的下架通知。
 
  从指尖陀螺到日食眼镜,爆款的产品总逃不过被下架的命运,如果说大卖家在下架前已经收割了一波红利,那么小卖们在突然遭遇的下架面前毫无办法。
 
  大热必死,爆款总是无法善终
 
  日食眼镜被称为百年一遇的爆款,因为美国将于当地时间8月21日迎来近99年以来的首次出现的日全食。
 
  这当然是个不容错过的热点,很多卖家都进行了备货,市场也没有亏待他们,随着21日的临近销量不断上涨,有些卖家是往常的5倍以上。
 
电商平台:从指尖陀螺到日食眼镜,为何大热必死?
 
  但是,就在8号,在亚马逊美国站,一大批日食眼镜被删的干干净净。
 
  畅销商品Solar Eclipse Glasses在亚马逊Best Sellers 排名首页in Camera & Photo中占据4个席位。现如今,其位置已经变成一片空白,有的即使显示图片和链接,但打开却只剩一条亚马逊狗。
 
电商平台:从指尖陀螺到日食眼镜,为何大热必死?
 
  亚马逊大面积下架日食眼镜,并且没有给出申诉按钮。8月13日,亚马逊表示,正在联系部分在亚马逊上购买过日食眼镜的客户,给予他们退款(不需退货)。
 
  直接下架+直接退款这两手直接导致集中上架日食眼镜的卖家小卖小亏、大卖大亏。
 
  这不禁让人想到曾经红极一时的指尖陀螺,曾经在亚马逊的玩具分类里,销售排行前20名的产品都是指尖陀螺(包括三款指尖陀螺的衍生版方块陀螺);前100名里只有13款不是指尖陀螺。
 
  而指尖陀螺的崩塌也只是在一瞬之间,上游供应商在恶意炒货,下游客户也在恶意抛货,英美德等国家纷纷出台禁令,指尖陀螺快速崩盘。
 
电商平台:从指尖陀螺到日食眼镜,为何大热必死?
 
  劣币驱逐良币,好产品反而死得快?
 
  如果来复盘,我们会发现日食眼镜和指尖陀螺的崩盘最大的原因是安全问题。
 
  日食眼镜是因为媒体曝出亚马逊上有部分销售“假”日食眼镜的供应商。这些没有经过ISO、9001以及美国天文学会的认证的眼镜只能遮挡50%的太阳光线,“不符合行业标准”。
 
电商平台:从指尖陀螺到日食眼镜,为何大热必死?
 
  指尖陀螺是因为干扰正常教学、有安全隐患等原因,“美国10岁女孩误吞零件”“维多利亚11岁儿童误伤眼睛”等新闻频发,让各个国家和亚马逊最终对指尖陀螺动手。
 
  但是,安全问题真的是日食眼镜和指尖陀螺的死亡原因吗?
 
  如果说它们本身就带着不安全的原罪,为何能够此前如此火热,难道成千上万的消费者都没有辨识力吗?
 
  小编认为,杀死爆款的根本原因是大规模低价采购没有认证、质量低下产品的卖家们。他们为了赚快钱,做一单买卖,用假产品把市场做烂。劣币驱逐良币,最终导致大家一起玩完。
 
  “小卖家最好不要乱跟热点”
 
  做爆品真正肥的是顶部的大卖家,他们有雄厚的资金,砸进去做几波就回本了,即便是遇见下架事故,还能用别的品类赚回来,负担得起风险。而小卖家辛辛苦苦大半年,去跟风搏一个爆品,平台打一个喷嚏,就一夜回到解放前。如果你无法承担风险,最好不要去跟卖这种生命周期很短的产品。
 
  谨慎选择需要某些特殊认证或者可能需要特殊认证的产品。日食眼镜需要三项认证,有多少小卖家能够拿得出来呢?拿不出来就会被下架。
 
  (1)美国ISO 12312-2认证,这一认证标准在欧盟的编号是ISO 12312-2:2015
 
  (2)CE(European Conformity 即欧洲共同体)认证
 
  (3)符合美国国家航空航天局(NASA)标准
 
  指尖陀螺则被要求提供CPC认证。
 
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  如果想跟热点,又不想承担太多风险,可以另辟蹊径选择相关产品,比如蹭日食的热点可以备货日食纪念T恤、日食热敏杯等,这些产品的资质相对容易获得些。
 
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  跟着爆款做是一种投机的做法,即便能获得一时的利益,但畅销却不等于成为常销。深耕一个品类当然是需要很长时间的,但培养起的用户忠诚是别人无法跟的。即便你是一个小卖家,好好做产品,也能一步步做起来。
TAGS: 指尖陀螺 日食眼镜
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