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孩之宝迪士尼在中国首推AR产品,为什么选择这家企业?
公司 | 访谈

孩之宝迪士尼在中国首推AR产品,为什么选择这家企业?

日期:2017-07-25    来源:中外玩具全媒体中心-中外玩具网    作者:李实耀    浏览:3821

今年,公司将主要精力放在了电商渠道以及大的KA渠道。
  中外玩具网7月25日讯】从成为爆款的“口袋动物园”,到屡获设计大奖的AR地球仪,再到智能硬件MAGNEO照照乐,短短几年间小熊尼奥已在国内国AR早教市场打造了多款热门产品。7月,小熊尼奥又联合孩之宝、迪士尼等国际IP大厂在国内首推的AR产品,备受关注。日前,央数文化董事长兼CEO、小熊尼奥&照照乐品牌创始人熊剑明接受了中外玩具网的专访,聊了产品、IP及渠道等话题。
 

AR神奇拼图-
变形金刚系列
 
—— 产品 ——
 
  成立于2012年的小熊尼奥,在2014年12月底发布的“口袋动物园”成为公司的第一款“爆品”,2015年第一季度销售就卖出了150万套,实现了人民币1亿的成交额。尽管由于同类型竞品比较多,产品到2016年后有些下滑,但熊剑明表示,“口袋动物园”目前在卡片类别销量还是最高的。
 

口袋动物园
 
  熊剑明当然明白,靠一两个“爆品”无法把企业做大,公司又陆续推出了“神笔立体画”、“神奇立体识字卡片”、“AR地球仪”、“AR识汉字”等产品。今年AR地球仪出货量最大,市场甚至出现了不少跟风产品。
 
  目前小熊尼奥的产品价格区间跨度较大,从20/30元到100/200元,甚至还有千元以上的智能硬件,销售最好的是百元左右的产品。
 
  熊剑明告诉中外玩具网记者,他目前的工作重心偏向产品开发上。今年小熊尼奥推出了首款放大镜造型硬件“MAGNEO照照乐”儿童AR电脑,意在打造自己的产品生态,而从MAGNEO照照乐的开发过程看,熊剑明对产品甚至有些偏执。
 
  为了方便儿童使用,他提出了“圆形屏幕”的设想,但市面上根本没有这么大的圆形屏幕,先后找了东芝、JDI和三星都没有收获,熊剑明最后决定和国内的合作伙伴专门开辟一条圆形屏幕的生产线。最终,一款92毫米的圆形LCD屏被造了出来,研发费用高达250万美金。这项设计也为“MAGNEO照照乐”获得德国iF奖、意大利A‘设计大奖、2017 CES创新奖、中国成功设计奖等奖项。
 

熊剑明发布“MAGNEO照照乐”
 
  熊剑明希望“MAGNEO照照乐”能成为一个平台级的产品,有更多人加入到内容开发的领域中,为AR智能教育积累更多优质内容,最终将其打造成“硬件+内容”AR智能教育生态的核心流量入口。
 
—— IP ——
 
  在做儿童产品的同时,自己的内容和IP也非常重要。这是熊剑明在进入到AR教育行业之初就已经明确的理念。
 
  一方面,小熊尼奥积极寻求与知名IP的合作,如3D涂色绘本“神笔立体画”,不仅结合了小熊尼奥的自有IP形象,还联合国内几大著名动画品牌,包括《猪猪侠》、《熊出没》、《巴啦啦小魔仙》等。而在7月的CBME上,小熊尼奥又推出与孩之宝联合打造的AR神奇积木拼图-变形金刚、AR积木拼图小马宝莉,与迪士尼合作推出的AR梦境公主等AR+IP的新产品,突破了以往卡片、绘本的限制,首次尝试以拼图+AR的形式。熊剑明表示,公司未来还会有更多新的产品类别面市,包括下半年即将推出的一系列图书。
 



 
 
  值得注意的是,这是孩之宝和迪士尼首次在中国推出AR产品。
 
  另一方面,小熊尼奥着力打造自有IP。2016年9月份上线的52集动画片《小熊尼奥之梦境小镇》全网播放已突破1亿次,并通过亚马逊等影视平台登陆200多个国家;第二季预计今年亮相暑期档。对于这个IP的未来,熊剑明表现的很有信心,在他看来,“(小熊尼奥系列动画片)在国产动画片里应该算是顶级的”。
 
 
  除了动画片,小熊尼奥还联合易动传媒以及国际知名动画导演,共同制作了同名大电影。三季动画长片加上一部大电影,总投资一个亿,充分体现了熊剑明打造小熊尼奥超级IP的决心和魄力。
 
  但对于IP变现,他却显得很谨慎,因为他深知一个成熟IP的长成,离不开时间与内容的沉淀。尽管如此,在CBME上,小熊尼奥IP还是受到众多投资者的咨询,不少企业也表达了寻求合作的意向。
 
—— 渠道 ——
 
  2015年“口袋动物园”爆红之时,微商是很重要渠道。但去年开始,电商逐渐替代微商成为主流渠道,熊剑明认为,电商渠道对于终端消费者更为直接一点,微商由于无法集中管理、沟通渠道不顺,给品牌带来了一定影响。
 
  2016年10月,小熊尼奥宣布完成2.3亿元的B轮融资,此前,公司曾于2015年9月获得了1.2亿元的A轮融资。小熊尼奥在当时一跃成为国内获得最高融资的VR/AR公司。
 
  这些资金很好地帮助小熊尼奥组建团队,拓展渠道。目前公司在线下已开拓了1千多个销售点,包括孩子王、红孩子、玩具反斗城等等,今年,公司将主要精力放在了电商渠道以及大的KA渠道。熊剑明告诉中外玩具网记者,公司非常乐意与在行业已有一定经验、基础、资源的客户洽谈合作。他介绍说,“曾经有非专业的客户,看到产品很有前景就争取做代理,但由于缺乏基础,做到后面就比较累了,因为从零开始建渠道的成本太高,最后发现浪费彼此的时间。”
 

小熊尼奥旗舰店
 

 
来源:中外玩具全媒体中心-中外玩具网
文/编辑:李实耀 供图:小熊尼奥
www.ctoy.com.cn

TAGS: 小熊尼奥 AR 孩之宝 迪士尼 中外玩具网

李实耀

中外玩具新媒体副总监/记者/编辑(邮箱:2355507009@qq.com)热度:2895     文章:176      关注TA

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