一个玩具代工厂的品牌发展之路

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一个玩具代工厂的品牌发展之路


发布:2017-05-04     来源:中外玩具网    评论:0     分享文章

核心提示:尽管做代工可以免去大量的研发资金和时间投入,但建立自主品牌能更迅速地感知市场需求,提升公司知名度,对公司的发展有着长远的好处。

德必胜董事总经理伍锡龙接受中外玩具全媒体中心专访视频
  中外玩具网5月5日讯】从玩具代工厂起步,中山市德必胜玩具有限公司从2014年开始转型升级,推出自有品牌,并在云南昭通建立了生产基地,公司董事总经理伍锡龙在4月广州玩具展期间接受中外玩具全媒体中心专访时,就分享了公司一路走来的经验及对未来的期许。
 

伍锡龙接受中外玩具全媒体中心专访
 
  从代工转型升级建立自主品牌
 
  中山市德必胜玩具有限公司从玩具代工厂起步,此前曾为孩之宝、阿迪、奥飞、银辉等公司生产玩具。自2014年起,公司为了寻求进一步发展,开始打造自有品牌,并建立完善的产品研发部门开发自有品牌产品。经过近几年的努力,目前代工比例约占30%,自有品牌比例上升至70%,实现公司的转型升级。
 
  尽管做代工可以免去大量的研发资金和时间投入,但建立自主品牌能更迅速地感知市场需求,提升公司知名度,对公司的发展有着长远的好处。因此,伍锡龙表示,在未来,公司将放更多的精力在打造自有品牌上面,把品质放在第一位,打造一个高品质,好口碑的品牌,与OEM相辅相成。
 

德必胜在广州玩具展的展位
 
  重视生产效率、注重人才储备
 
  生产成本上升、人材需求跟不上,是目前很多玩企面临的挑战,德必胜也不例外。
 
  对于成本方面,公司将对产品生产方面往节能高效的方面发展,降低损耗,节约成本。目前,公司在云南昭通和台山两地建立了生产基地,解决了生产人手不足的问题,提高了产能产量,并逐步将部分环节转型到智能化,机械化,效率大大提高了,目前除了运输费用高昂之外,在生产上没有其他问题!
 
  关于人材需求方面,公司已同湖南长沙高等学院达成了人材输送协议,很好地解决了公司人材需求问题。
 
  当被问及如何看待中国制造目前面临巨大的海外同行竞争的问题时,伍锡龙表示中国制造在产品质量保障及配套服务上,还是有很大的优势,只是在面对市场时,需要更多的自主创新精神,否则将跟不上市场变化,将会被淘汰。
 
  自创娃娃品牌获认可
 
  德必胜公司是这么说,也是这么做的。在2016年,公司推出自主开发的两款不同定位的产品--小静丸子和小肉丸子,深受市场欢迎。
 
  小静丸子以12岁以上青少年为目标消费群,推出校园背景的"星际校园风"系列,从身体结构、关节活动上加以改良,可玩性更高,是市场上的一款可玩性,观赏性较高的产品。而小肉丸子则面向2岁左右的幼儿,形象以植物,动物等益智早教为主题,材质上严格要求,以安全,卫生,亲肤为标准,不论是形象还是质量都深受妈妈们的追捧。
 
  由于这两款产品的热销,公司2016年的业绩比2015年增长28.8%。这也充分说明,自创品牌、准确定位、抓好质量的重要性。
 
 
  追求潮流设计、提升独特体验
 
  当被问及2017年的公司新动向时,伍锡龙提到今年的市场将会以"AR"及智能产品、原创、文化产品居多,其中包括加入手机、微信平台互动等新玩法。因此,消费者将追求更潮流、更前卫、更独特的体验。
 
  有鉴于此,公司将会以电商平台为主,实体店体验为辅助,二者相结合,更好地为产品做好线上线下体验。此外,产品也会向潮流靠拢,今年全新推出的"小静丸子"第二季造型将原来的移印眼球升级为3D仿真眼球,体型也会重新设计,服装风格也将更潮更酷,形象也更加前卫,大大提高了可玩性。
 
  打造东方神韵
 
  与此同时,公司在2017年推出"东方韵"及"MMGirl"两个系列的新品,"东方韵"主打文化产品路线,以唐、宋、元、明、清古装古韵为背景,弘扬中华传统文化,"MMGirl"主打潮流动漫路线,发展自主原创动漫娃娃!
 
 
  目前,正寻找国内外一级总代理及商超渠道,在原有的基础上拓展线下推广渠道,尤其是国内外各大型商超代理。而品牌产品的地域推广是我们目前的重点。
 
  关于公司未来的五年计划,伍锡龙透露,将自主品牌产品打造成为知名品牌!并将"东方韵"系列打造成省级品牌产品,希望这个品牌文化产品可以成为国礼赠送给外宾,希望可以为宣传中华文化做一点小小的贡献!
 
来源:中外玩具全媒体中心
文/采访:黄子婧 李实耀
 

黄子婧

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