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营销没花一毛钱却能卖出1200万个“杯缘子”扭蛋的玩具公司
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营销没花一毛钱却能卖出1200万个“杯缘子”扭蛋的玩具公司

日期:2017-01-09    来源:好奇心日报    作者:陈莉雅    浏览:1698

“奇谭俱乐部”员工不到 10 人,一年就创造了 18 亿日圆收入,卖出 1200 万个“杯缘子”扭蛋。
  “我们会一起把灵感画在纸上,接着放桌上,放上去的瞬间,如果其他社员有笑的话,那么这个企划就可以通过”。
 
  此番话来自创造出杯缘子系列扭蛋的“ 奇谭俱乐部 ”社长古屋大贵之口,他对《好奇心日报》讲了自家公司内部企划的决策关键——一个能让人笑的扭蛋。
 
  杯缘子是个以办公室女职员作为形象设计的扭蛋,她最经典的造型是绑着双马尾,身穿浅蓝色套装,并且以各种姿势攀在杯子旁边。随着姿势与服装的变化。杯缘子系列的扭蛋,目前已经推出了五代的设计。在此之前,还没有一个扭蛋像杯缘子一样,因为扭蛋成了一个经典的 IP。
 
杯缘子
杯缘子
 
  “奇谭俱乐部 ”是古屋大贵在 2006 年所创立的公司,如今走过 10 个年头,除了前三年因为资金不足,必须帮其他玩具公司代工以维持公司运作之外,从第四年开始,古屋大贵开始自己开发商品,去年他们创造了年收入 18 亿日圆的生意。
 
  去年九月,NHK 的一档电视节目总结了 2016 年值得注目的日本中小型企业,“奇谭俱乐部 ”上榜了,显然人们对这个时常在日本国内引发话题的公司也感到相当好奇。
 
  不过无论是接受日本媒体访问或是《好奇心日报》的访问,古屋大贵对于这一切的发生都保持一贯的态度,他并不认为这一切是来自于什么高深的策略或是布局,严格来说,他甚至不太思考营销这事,他只强调了一个在玩具界几乎不需要被质疑的观点——有趣、好玩。
 
  但是在汰换率高,且每天都有众多新品诞生的扭蛋市场上,“奇谭俱乐部”所发表的作品,却都能在市场上成了爆款,比方说,2016 年 4 月推出,并在日本热卖 40 万个的“温泉手表”,是个将泡温泉时的置物柜钥匙,作为设计灵感的手表。
 
奇谭俱乐部推出的扭蛋“温泉手表”
奇谭俱乐部推出的扭蛋“温泉手表”
 
  “温泉钥匙是日本人的集体记忆,设计师当时在设计时,就想说如果把钥匙的功能换成别的会很有趣,加上他本来很想买 Apple Watch,但太贵了买不起,所以干脆自己设计一个表。” 古屋大贵说。
 
  温泉手表的热卖证实了古屋大贵的观点。“奇谭俱乐部 ”所创造的扭蛋,有个很重要的目的,让消费者一看到就发笑,以及拿到会有想分享的冲动。
 
  就如同其他商品一般,扭蛋机通常是与其他众多品牌的扭蛋机摆在一块,少至三四台,多至几百台并列都是有可能的。面对周遭强烈的竞争,一个不靠营销的扭蛋,就非常依赖扭蛋机台上的宣传图(照片),它必须有办法在众多商品中,瞬间吸引到消费者的目光。
 
  因此,古屋大贵与奇谭俱乐部的社员们,花了更多心力在思考何谓有趣,以及到底哪种玩具能立刻掌握消费者的眼光。
 
奇谭俱乐部推出的趣味扭蛋
奇谭俱乐部推出的趣味扭蛋
 
奇谭俱乐部推出的趣味扭蛋
奇谭俱乐部推出的趣味扭蛋
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TAGS: 日本玩具 扭蛋 杯缘子 奇谭俱乐部

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