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智能设备“碾压”传统玩具!玩具企业该如何升级?
新闻 | 产业

智能设备“碾压”传统玩具!玩具企业该如何升级?

日期:2017-01-06    来源:中外玩具网    作者:史博    浏览:1351

从长远看,移动互联网、智能手机、多媒体内容给玩具行业带来的冲击会越来越大,玩具智能化和互动化发展趋势明显。但由于互联网的存在,技术、内容和服务商会越来越多,传统玩具业者,只要拥抱变化,敞开合作心态,这条玩具升级之路,并不如想象的艰险。
《2017我们该如何升级玩具》系列文章之一
 
  抛开2016年底密集的“小米或将成为玩具制造商”、“互联网人将借ARVR成为玩具业颠覆者”等激进论调。2017新年伊始,沉下心,透过各维度的数据和观点,看清新趋势和新变化,找准玩具的升级之道和赚钱之径。
 
  市场总量增,变数会增多
 
  根据已有数据,2015年国内玩具零售市场规模约650亿元人民币,报告预计近年来中国玩具市场增幅大约在10%-15%, 2016最终数据增幅应该还是在10%以上;2015年我国出口玩具973.5亿元人民币,同比增长12.1%,这是自2007年以来少有的强劲增长,欧美等传统玩具市场一片飘红。而人口增幅方面,我国14岁以下儿童有2.2亿人,预计二孩政策实施后每年新增婴儿2000万,未来两三年后的国内玩具市场的增速将加快。所以,从总量上预估,2017年玩具行业市场总体行情还将是稳中有升。
 

 

 
  但是,随着国际国内市场的需求变化,市场竞争的压力会必然加大,普通玩具层面简单易做,容易被模仿和超越,价格血战是必然结果;而往高端产品发展,需要在研发进行投入、IP动漫形象授权购买、生产投入加大等成本,将会成为新的难题。此外,可以预见的西方政治右转,必然会导致的贸易保护主义抬头、贸易摩擦等因素影响。2017年,可预见的市场变量增多,将会极大影响到部分玩具厂商。
 
  市场需求变,玩具必须升
 
  而关于市场需求的变化,从以下两组数据看出一些端倪。
 
  数据1:奇虎360发布的报告显示,约50%的用户换手机时间为18个月,有20%的用户一年之内就会换手机,用户手里的闲置手机越来越多,而其中有相当比例的中高端智能手机。而IDC(美国国际数据公司)发布数据表示,2015年二手手机销量为8130万部,预计到2020年这一数字将攀升至2.226亿部,年复合增长率为22.3%。但中国旧手机回收率仅2%。中国智能手机拥有率86%,人均持有近2台。

  数据2:2016年8月中国青少年研究中心发布的《中国移动互联网发展报告(2016)》专题研中《中国少年儿童移动互联网应用基本状况及特点》指出。少年儿童近6成拥有手机,手机消费接近零花钱的45%。该报告根据2015年对全国10省市少年儿童的抽样调查显示,使用过互联网的比例接近9成,手机拥有率超过6成。少年儿童对移动互联网的应用有明显的“自我风格”,如上网时间集中于闲暇时段,网上活动集中在参与社会交往、娱乐、玩游戏、辅助学习等方面,接触和使用互联网受家庭经济状况、地区、城乡等因素影响较大,等等。
 
  在手机和上网方面平均一个月的花费大约为74.22元,而他们每周的零花钱大约是41.51元。以此推算,少年儿童月均在手机和上网方面的支出大约占月均总体支出的44.70%。显然,不可否认的趋势是,和移动互联网正在改变中国的大人一样,它对少年儿童的闲暇生活、社会认知、社会交往和学习求知也影响深远。
 
  很显然,从上述数据我们可以判断,我们玩具的直接消费者——少年儿童,超过半数已成为二手手机的实际使用者。家庭成员因更换手机而造成的富余二手手机成为他们获得智能互联网设备的主要来源(包括经济欠发达地区留守儿童),且随着移动互联网的发展,这个数据还会逐步增加。最可怕的是,正如我们成人在使用微信、QQ在挤占其他APP的“挤占效应”一样,手机和互联网正在挤占少年儿童本已不多的玩玩具的时间和购买玩具的零用钱空间。
 
 
  这个“挤出效应”的挑战有多大呢?打个比喻,我们只会在网上看到80-90后家长抱怨,刚刚购买的各类玩具孩子们只有几十分钟的热度。从来不会看到他们说小孩对平板和手机没兴趣的——家长们更担忧的是孩子沉迷于智能设备的视频、儿歌、游戏。这是因为,带有联网功能的手机和平板是多媒体智能设备,其声光内容的吸引力、玩法和表现形式等互动维度,不但超越了传统的玩偶、积木等静态玩具,且对带有一定互动的电子遥控玩具,也是碾压式的。
 
  互动多媒体形式的吸引力有多大呢?从大人角度,报纸、电台干不过电视,电视干不过互联网可以得知;而对于孩子来说,能够拿来玩的东西,都可以看做是玩具,这说明孩子在玩的时候想象力因素是很大的,我们玩具行业如今购买热门动漫IP形象,和玩具结合,就是借孩子们通过电视、网络视频等渠道,有了对IP印象到形成玩法想象力,增加了他们对有IP形象传统玩具的兴趣,所以会要求家长购买,能卖的好,但这只能算“非即时”的结合;而如果在玩玩具时,即时的配合手机的多媒体内容IP、任务式/游戏式的“游戏+玩具”新玩法,去牵引他们的想象力呢?这个结合的影响力和玩法的吸引力应比传统玩具+IP要更强——AR涂涂乐,相对于传统的涂画类教育产品,其声光电表现形式+DIY成就感+与动物的互动,借用手机的多媒体引导能力,相信去年一年的的市场实际销量数据,已经可以说明了这种碾压式的革命性。
 
 
  所以,少年儿童的生长环境,受到了来自移动互联网大潮的冲击,这必然将导致市场本身的需求变化,这将是未来几年传统玩具厂商的最大挑战。
 
  新竞争者强,求变路何方?
 
  中国制造了世界90%的玩具,这里面既有巨无霸式的娱乐巨头,制造工厂领头羊,也有各类依靠渠道和外贸代工等生存的中小型制造商和品牌商。而2016年,新加入的以小米(米兔机器人)为代表的新竞争者,他们强大之处在于哪里呢?
 
  产品设计方面,虽然互联网人不是玩具设计专业出身,但是研发者多半是玩具极客或有小孩的家长,产品定位和玩法设计并非弱于传统玩具企业,毕竟来自互联网的产品经理们更熟悉新技术,能站在更多玩法的角度去设计产品,比制造业思维的科班生,可能要丰富和多维。宣传和渠道上,小米的本款机器人试水力度并不大,但仅靠小米自身平台的粉丝人群和电商销售,已经做到了官网1个多月就断货,淘宝C端卖家加价50元还热销的情况(根据淘宝销量数据,已有1500+人收货),这足以打动小米管理层继续在玩具市场投入,既有粉丝群、电商销售渠道,粉丝群和线上再销售两方面,反倒是玩具产业的短板。而最可怕的是,利用手机、智能硬件等结合玩具,升级出的智能互动新产品,其吸引力方面,制造经验也好,实际产品也罢,相信玩具行业内没有多少企业能望其项背。更何况,财大气粗的小米只要在IP动漫形象于下一代产品上舍得投入,相信以小米为代表的来自互联网的新竞争者,对于同等价位、往高端发展的传统玩具行业的冲击还是有很大的。
 
 
  那么,对于中国玩具业的制造商和品牌商来说,2017开始,不升级玩具几乎是不可能应对来自高维度的竞争的。但在智能化互动化上升级这条路,又如何把握其中机会,正确投资,制造出集软、硬件技术,且受渠道、市场欢迎的升级玩具呢?
 
  客观来讲,对比传统玩具厂商和新竞争者的优劣势,我们可以发现,新竞争者的核心优势,是掌握了玩具智能化互动化变革中,对技术的熟悉程度、整合能力和创造力,例如利用网络、利用手机的APP智能功能、利用智能传感器等等,去实现新玩法,配合内容IP增加玩具代入感和吸引力。这方面,玩具制造业思维的老板们是真不熟,不敢投入,投入怕打水漂。这就是新竞争者的机遇期,哪怕他们在制造经验和降低成本上不足,哪怕他们在传统渠道上发不了力,但产品不一样,多媒体的高维度吸引力,造成的“货比货”情况对传统玩具行业的冲击,这只会越来越大。
 
  那么,玩具业老板该一咬牙一跺脚投入百万自己建立智能研发团队?这方面的成本和风险,笔者将在下一篇文章详细分析。至少可以肯定,大半年投入大几十万是基本,成本和风险都很大。好在,目前市场上已经有了能够提供智能化、互动化技术服务的公司,而且是共担风险模式。如上海愿望盒子,免费或低成本提供智能互动玩具升级方案和内容,与传统玩具厂商共同研发和推广,采取销售后分成模式,降低玩具厂商的产品升级门槛和风险。
 
  从长远看,移动互联网、智能手机、多媒体内容给玩具行业带来的冲击会越来越大,玩具智能化和互动化发展趋势明显。但由于互联网的存在,技术、内容和服务商会越来越多,传统玩具业者,只要拥抱变化,敞开合作心态,这条玩具升级之路,并不如想象的艰险。
 
 
  来源:中外玩具网
 
  作者:史博 移动互联网、国际电商、品牌传播专家,智能互动玩具方案&内容提供方
  备注:以上观点纯属作者个人意见,不代表中外玩具网立场
TAGS: 智能玩具 互联网 小米 升级玩具
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