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新闻 | 产业

幼稚!谁说幼教经销商会变成厂家服务商???

日期:2016-12-29    来源:幼渠宝    浏览:655    评论更精彩

21世纪幼教行业趋势判断最大的一个谎言:幼教经销商将变成厂家服务商。
  这是"幼渠宝"的第一次^_^!真不好意思,好晚。这3年,互联网对教玩具行业各种渗透,混沌且充满机遇。在这期间,见证过一坨又一坨的互联网+学前教育的产品、项目、模式、观点。
 
  最近很多经销商向我哭诉,说TMD自己要被干掉了。

  我说怎么就被干掉了?

  他们说,反正就是要被干掉了!
 
  。。。
 
  通过瞎扯淡式的大数据总结如下:
 
  厂家通过现在多如牛毛的幼教会议直销产品给园长,让他们很慌张;
 
  通过他们铺进幼儿园的家园共育APP,让他们很慌张
 
  一些幼教直销网站,让他们很慌张;
 
  《趋势↑ 幼教服务商必将淘汰代理商》这篇文章,也让他们很慌张
 
  。。。华丽的省略号。。。
 
  于是,我决定为经销商做点什么。先写篇文章缓解缓解经销商兄弟姐妹们的焦虑吧。21世纪幼教行业趋势判断最大的一个谎言:幼教经销商将变成厂家服务商。
 
误导
 
  为什么这么说?我们来看看幼教经销商被淘汰这个错误观点是怎么来的。
 
  "幼教厂家认为直销幼儿园园长,可以双方互利,大大提高销量。直销模式采取的是B2C电商平台+幼教会议及展会直销。再复杂一些的是想用股权众筹的模式,绑定一些大经销商上来。"
 
  这个逻辑听过去是不是很有道理?不懂互联网的人一定会觉得真TMD有道理,马云爸爸都这么说的,去中间化。
 
  有道理个毛线!

  很明显,这个趋势判断是基于传统电商的B2C逻辑。所谓的去除中间层渠道商,"让利"给园长。
 
  传统!过时!错误!复盘!!!
 
  既然这是传统电商,我们复盘来看看淘宝厂家卖家有多么苦逼!
 
  一开始,厂家量起得很快,因为终端用户觉得在淘宝上买东西很便宜。为什么觉得便宜,是因为把淘宝上直销的价格和线下经销实体店的价格做对比。但是便宜是一个相对概念,终端用户是永远不会满足的,因为他们无法做出成本判断。现在淘宝天猫上的直销厂家,从原本轻轻松松的批发生意,变成了现在的零碎包裹,大打价格战。不仅利润没有增加,还面临库存严重、资金断裂的风险,这就是为什么大家常说双11是很多厂家的生死线。有些厂家电商甚至陷入卖货不赚钱,包区域快递弥补亏损的境地。
 
  我勒个去,本来开厂的,现在变承包快递的了。
 
  所以当厂家觉得低于经销商的价格给园长,园长会疯狂买单的同时,有没有想过,一旦没有经销商的价格参考,园长就不会这样下单了。一套成本5000元的幼教产品,7000元给经销商,8000元到园长手里,现在如果直销6800元给园长,园长肯定下单很快。但是大家都直销的情况下,很可能4900元园长才会买单。
 
  厂家没钱赚!没钱赚!没钱赚!
 
  厂家没钱赚,会有好产品吗?最终是损害了园长的利益,孩子的利益。
 
  把这篇文章发给厂家老板们看看!!想跨越经销商的,想把经销商变成服务商的,都是自掘坟墓!!!
 
超低价
 
  我们再来看看各种复杂的执行因素。每个经销商守着自己的一亩三分地,辛勤地耕耘着和园长的关系,深度地了解着每个幼儿园的需求。这种地域性的非标准化服务特点,不是厂家的标准化服务可以解决的。非标准化就是个性化服务,什么叫个性化服务?就是我知道这个园长喜欢吃橘子,那个园长喜欢吃苹果。我就是这么NB!(本来想写香蕉的,想想算了)
 
  互联网不是万能的,电商不是万能的,会议直销不是万能的。难道那些家园共育的手机APP开个产品直销板块,园长就会买单了?讲相声出来的吧~
 
  更何况,每一个经销商,无论大小,都有着自己的情怀,都有着自己的理想,都有着自己的初心。莫忘初心,精耕细作。幼教经销商,必将在幼教产业链舞台上,有着自己的一席之地,而且,是不可或缺的中心枢纽。(卧槽,好正式的话,装装逼做个结尾)
 
 
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