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不高科技没技术含量适于全年龄段……这类游戏玩具越来越受欢迎了

日期:2016-12-29    来源:好奇心日报    作者:董芷菲    浏览:2715    评论更精彩

去年的“奶油砸脸机”(Pie Face)继续流行,而“漏水头盔”(Wet Head)和“猜我说啥”(Speak Out)今年变火了,玩的过程拍下来就是个病毒视频,这类游戏玩具越来越受欢迎了。
不高科技没技术含量适于全年龄段……这类游戏玩具越来越受欢迎了
 
  今年节日季流行什么玩具?我们曾介绍了两个:要小朋友参与孵化生物的蛋 Hatchimal 和针对小女孩系列迷你玩具 Shopkins ,会让消费者在收集的路上停不下来。
 
  玩具行业近期比较热的一个分类是游戏,包括纸牌游戏、猜谜、桌游和策略游戏等(我们熟悉的“大富翁”和“猜猜画画”都属于这一类)。 
 
  到目前为止,今年游戏的销售额上升了 20%。节日季的游戏中,最受欢迎的有“奶油砸脸机”(Pie Face)、“漏水头盔”(Wet Head)和“猜我说啥”(Speak Out)。这几个游戏都有以下共同的特点:不高科技,也没什么技术含量,适于全年龄段玩;另外就是游戏过程有爆点,搞笑效果或者悬念,适合在社交网络上分享——这其实也是它们成为爆款的原因。 
 
  年底家庭聚会多,人人都可以玩的游戏最受欢迎
 
  在圣诞和新年几个假期,大部分消费娱乐场所都停业了,人们在家里休息或者家庭聚会时需要打发时间的项目。而游戏可以成为其中一个。
 
  TTPM (一个游戏评分网站)的 CEO Jim Silver 说:“虽然很多游戏都有细分目标人群而非全年龄段的,不过有比较广阔的受众群的游戏更容易成功。”
 
  这个观点被 NPD 玩具行业的高级分析员 Juli Lennett 佐证了。她认为到了年底节日季,消费者们会更倾向于购买针对一家子的游戏。 
 
  什么样的游戏适合一家人玩呢?规则相对简单,少一点技术含量——这样小朋友也能参与其中;不涉及太多背景知识和“梗”或者可能会造成代沟的内容(从这一点来看,成人三俗游戏“反人类卡牌”就不太适合)。
 
  “奶油砸脸机”(Pie Face)、“漏水头盔”(Wet Head)和“猜我说啥”(Speak Out)都符合以上条件。
 
  我们去年介绍过“奶油砸脸机”:玩家转动转盘来决定旋动玩具把手,把手会随机地把奶油砸到玩家脸上。“漏水头盔”的规则也类似,一组玩家轮流带上头盔,根据转盘的指示拔掉头盔里的轴。如果遇到堵住漏水的那根,你就被洗头了。
 
  二者都脱胎于俄罗斯轮盘赌的游戏——乐趣在于你会不会被糊一脸奶油或者头顶被打湿是随机,有悬念。
 
  而“猜我说啥”的游戏比较蠢萌。一个人带上(类似牙科的)唇颊牵开器,队友来猜他说的单词(几组比猜对的词数)。因为牵开器会让人的嘴型变夸张和发音不清,这种情况往往会有一些滑稽的错误,自带“笑果”。
 
Joe Santagato “猜我说啥”的视频一夜之间获得了 3 百万的点击量
Joe Santagato “猜我说啥”的视频一夜之间获得了 3 百万的点击量

不高科技没技术含量适于全年龄段……这类游戏玩具越来越受欢迎了

 
  视频和社交网络改变了游戏传播和营销的规则
 
  15 年前,玩具公司 Zing 第一次推出“漏水头盔”的时候失败了。之后他们打算重新推出“漏水头盔”。在和零售商谈判时,Target 和沃尔玛听说 Zing 不打算为“漏水头盔”做电视广告,而是通过赞助 YouTube 红人录制视频来营销的时候,都觉得这玩具不靠谱,不可能卖出去。
 
  Zing 在 Youtube 上为“漏水头盔”做了营销之后,它的销量就井喷了。事实上,游戏过程易于在社交网络上传播和分享成为了游戏“爆红”的条件。
 
不高科技没技术含量适于全年龄段……这类游戏玩具越来越受欢迎了
 
  这也改变了玩具公司设计和生产的策略。
 
  Zing 的副总裁 Josh Loerzel 说:“我们看新产品的时候,首先会检视一个条件,这个东西是否适合录下视频放在 YouTube 上传播?”
 
  大公司孩之宝在这方面就更加炉火纯青了。
 
  最典型的就是我们去年介绍过的 Pie Face。它最初在英国并非是一个主流的游戏。2015 年的时候,一对苏格兰爷孙玩 Pie Face 的视频被传到网上。在病毒视频公司 Jukin 的推动下,点击率一发不可收拾。
 

苏格兰祖孙玩游戏的视频,爷爷笑声很魔性
 
  孩之宝(Hasbro)公司敏锐地发掘了这个玩具,两个月内从英国公司 Rocket Games 手中买下了 Pie Face 的生产和销售权。尽管孩之宝提前生产了 Pie Face 为节日季做准备,但这个游戏的爆红还是超出了管理层的预期,它在去年节日季一度断货。
 
  今年他们升级了砸脸机,新一代更具有社交性质,叫“奶油砸脸机对决”。两个玩家对战,调控奶油的位置,按键比较慢的一方会被糊一脸奶油。
 
  光吃老本还是不够。孩之宝公司注意到了今年线上很流行的“唇颊牵开器挑战”,即人们带上牙科器具——一个唇颊牵开器(mouthpiece)说话,录下视频。与此同时一个 YouTube 红人 Joe Santagato 录下了自己和朋友戴这个猜谜的视频,一夜之间获得了 300 万的点击量。孩之宝立马找来了 Santagato 合作推广,推出了这款叫 Speak Out 的玩具。
 
  孩之宝尝到了 YouTube 视频红人营销的甜头。最近,它又和搞笑杂耍团体 Dude Perfect 合作推广一款叫“超赞体操”(Fantastic Gymnastics)的游戏(又是一款设计简单的全年龄段游戏)。
 
Fantastic Gymnastics 的规则是按动轴轮让体操运动员产生动力,落到相应区域站立成功即可得分
Fantastic Gymnastics 的规则是按动轴轮让体操运动员产生动力,落到相应区域站立成功即可得分
 
  虽然对于游戏来说,有趣是最重要的,不过要获得快速的传播,真是越来越离不开 YouTube 等视频平台了。
 
  正如游戏评分网站 TTPM 的 Jim Silver 所说:“‘猜我说啥’和’奶油砸脸机’针对的都是 ‘YouTube 一代’的游戏。当你玩’奶油砸脸机’并录下来传到网上,其他人看到了发笑的同时,也可能会购买。”
 
  口碑在游戏行业一直很重要。而现在除了网站上的点评,其他玩家或者名人玩游戏的视频能给消费者一个更直观的感受。如果视频具有感染力,购买决策会被很快地推进。  
 
  另外一个原因是,这些游戏的目标消费者和玩家——青少年和年轻人会花不少时间看视频,而且购买时会受到红人和大 V 的影响。
 
  这个趋势不仅影响了游戏,甚至在其他玩具品类也有显现。比如之前提到的迷你玩具系列 Shopkins 和孵化蛋 Hatchmals有很多开箱(蛋)和玩具测评的视频。前者的点击量(半年)能超过 4000 万,后者也有(两个月内)超过 700 万点击量的视频。
 
2016 年 1~9月美国市场不同品类玩具的销售额和变动(图片来自:NPD)
2016 年 1~9月美国市场不同品类玩具的销售额和变动(图片来自:NPD)
 
  根据市场调研公司 NPD 的数据,今年前 9 个月,游戏猜谜类的玩具商品在美国市场增长超过了娃娃、手工类玩具和积木,在所有类别中增速最快。另外,美国市场的游戏的销售额增速在加快:今年到目前为止就有 20%,而2015 年游戏的销量的增长是 14%,2014 年增速只有 6%。可以说游戏是玩具行业最有增长潜力的品类之一。
 
  不过,从全年来看,销量更好的还是针对成年人的游戏(而非全年龄段的)。成年人游戏产品今年前 11 个月比去年同期增加了 138%。 Jim Silver 认为是“三俗”游戏“反人类卡牌”引起的风潮。
 
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