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新闻 | 产业

玩具型无人机正在走山寨手机的老路?

日期:2016-12-26    来源:宇辰网    浏览:791    评论更精彩

玩具无人机在业内一直饱受诟病,但它真的一无是处吗?
  这几天朋友圈被从南海捞出来的无人潜航器和由于川普口无遮拦引发的表情包刷屏了。在众多更新状态中,有一条成功引起了我的注意:
 
关于深圳模仿能力的段子/图  来自朋友圈
关于深圳模仿能力的段子/图  来自朋友圈
 
  简直无法反驳。
 
  尽管这只是个段子,但也从侧面反应了深圳乃至广东作为我国创新和模仿能力均属于世界一流的地位。
 
  我们的山寨能力有多强?
 
  在回答这个问题之前,先说一点题外话。
 
  还记得今年夏天风靡全球的“Pokemon GO”吗?7月9日,由谷歌旗下的初创公司Niantic Labs,以及知名游戏厂商任天堂共同发布的Pokemon GO在美国、新西兰、澳大利亚三地率先上线,很快就因为涌入玩家过多导致服务器崩溃。
 
  作为一款现象级的产品,Pokemon GO在安卓设备端的日活跃用户数已经超过了Twitter、WhatsApp、Instagram等主流的移动社交应用。
 
  但是,中国区一直处于锁定状态中,尽管有玩家通过更改IP地址成功翻墙,但最终仍然难逃被封的命运。
 
  中国区玩家整天在社交媒体上喊的热闹,但并不能过手瘾。于是,应运而生了很多中国版软件,比如:
 
山寨版精灵宝可梦Go/图  来源网络
山寨版精灵宝可梦Go/图  来源网络
 
  名字一模一样,但竟然是跑酷游戏!
 
  还有一个名为《宝贝球捕抓训练为神奇宝贝GO设计》的游戏,感受下这画风:
 
《宝贝球捕抓训练为神奇宝贝GO设计》的画面/图   来源网络
《宝贝球捕抓训练为神奇宝贝GO设计》的画面/图   来源网络
 
《宝贝球捕抓训练为神奇宝贝GO设计》的画面/图   来源网络
《宝贝球捕抓训练为神奇宝贝GO设计》的画面/图   来源网络
 
  不仅仅游戏画面如此魔性,此游戏还不可以像《精灵宝可梦:GO》一样在现实世界中捕捉小精灵,它仅仅用于“训练捕捉小精灵”的技巧。当玩家一遍又一遍的重复对着这样的小精灵投掷精灵球,不禁令人仿佛置身于地狱。这款游戏的素质低劣程度严重到甚至会令玩家产生心理阴影。
 
  还有数不胜数的iPhone 4S双卡双待手机和康帅傅……
 
  在硬件领域同样有诸多涉嫌外观抄袭、功能雷同、甚至商标都很类似的产品,有的山寨产品甚至挤走了正牌企业……这些山寨产品无一不给人廉价、低劣、low的观感,但奇怪的是,通常这些产品又出奇的耐用,似乎怎么都不会坏。
 
  看出点端倪了吗?
 
  山寨无人机?有点耳熟
 
  在资本寒冬侵袭的2016年,投资人也趋于理性,针对无人机企业的投融资也减少了,很多无人机倒闭了,更多的是在苦苦支撑。之前雷锋网写过一篇报道《从“玩具”到“技术”的转型,闷声发大财的澄海系无人机》,在无人机企业普遍不好过的2016年,澄海系企业有相当充裕的现金流。相较于高大上的无人机企业,为何以山寨闻名的玩具型无人机却发了财?
 
  类似的盛况似乎在10年前的手机行业中也出现过,那时,功能奇特价格低廉的贴牌或者自创品牌的手机风靡中国的三四线城市。据统计,在巅峰时期的2006-2007年,山寨手机厂商曾超过6000家,深圳华强北的明通、龙胜、高科德、通天地、庞源5座大厦中充斥着数不清的山寨手机,某些品牌的山寨机实际销量甚至超过了当时的三星、索爱和摩托罗拉品牌,这些山寨机直到2011年后才逐渐消亡。
 
  或许我们能从山寨手机的兴起和消亡得到一点启示。
 
  首先,山寨手机并没有传统手机巨头的品牌附加值,最直接的卖点就是低价、实用、功能多样。相信大家还记得被各种大屏幕、全手写、多喇叭、彩色灯的山寨手机支配的恐惧吧?玩具类型的无人机也有相似的特点,不追求高精尖的技术,但用眼花缭乱的功能打败昂贵的消费级无人机,用廉价的成本模仿高昂的技术。比如,斯威普SwellPro的水陆两用无人机,售价高达万元,而某宝上的防水无人机仅售100多元。
 
某宝上售卖的防水无人机/图  来源淘宝截图
某宝上售卖的防水无人机/图  来源淘宝截图
 
  其次,联发科推出的MTK芯片集成了无线通讯、数字电视、蓝牙、GPS、WiFi等主要功能,并将主板和软件集于一身,厂商只需要加个外壳和电池就能作为手机销售,核心技术开放与模块化生产极大降低了手机生产的技术门槛。这也和目前无人机的情况差不多。消费级无人机的飞控多是开源的,很多小作坊企业奉行“拿来主义”,直接就用,没有什么竞争力。何况随着高通、联发科、英特尔等的入局,芯片厂商已经拿出了整套的解决方案,套个外壳就能用。玩具型无人机企业正是抓住了这个时机。
 
  最后,山寨手机攻占的是农村以及二三线市场,这些地区的消费者最在意的就是价格。山寨手机通过洗脑式的营销和低价在这些市场站稳了脚跟,低价手机多功能、个性、便宜的形象深入人心,就算有故障率高的缺点也不会引起消费者的反感。这也是玩具型无人机和真正的消费级无人机进行的差异化竞争,愿意花费大几千甚至上万元购买专业航拍机的消费者毕竟是少数。在普通消费者眼里,无人机就是一个“会飞的照相机”,而几百元的玩具也能有这样的功能。给孩子买个礼物,犯不上花费太多。
 
  正是这些相似的原因,让我有一种“玩具型无人机正在走山寨手机的老路”的感觉。
 
  整合供应链的重要性
 
  尽管出于安全和知识产权保护的角度,我们不支持山寨无人机,但玩具型的山寨无人机依然有值得学习的地方--那就是对供应链的把控。
 
  根据雷锋网的报道,澄海系企业也有想转型做专业无人机的厂家,主要的规划是做一些方案、整机之类的贴牌销售,也就是多数会扮演ODM的角色。这些企业的优势在于从方案制作到成品生产都很成熟,产品落地很快,并且依靠成熟销售渠道,能很快打开市场。由此可见玩具型无人机企业对市场的嗅觉和把控十分敏锐,对于整合供应链也有超强的能力,而该能力正是专业级无人机厂商欠缺的。
 
  宇辰网近期发布了一篇《不如大疆?可能是你没有管理好供应商》的文章,其中提到“为什么大疆能够快速迭代产品?因为他有庞大的供应商系统,在万里挑一的竞争下,供应商能够加快技术和产品的创新;而大疆又以其品牌影响力和过多的市场份额,掌握着议价权;互联网的快速发展,也不断优化了中间交易的成本。”一语道破了供应链之于企业的重要性。
 
  作为典型的高科技集成产品,无人机供应链包括:电机、外壳、芯片、飞控、电池、传感器、GPS、陀螺仪、动力系统、测绘仪器、电子元器件等。这其中的每一个部件都私人定制的话,价格该多高昂?制作周期该多长?因此,在前期同供应商合作是必不可少的。
 
  玩具型无人机企业的策略十分简单,很多是专业无人机的代工厂或供应链上的一环,现成的模具已经开好了,与上下游的企业打好招呼,很容易就攒出一个整机来,并且价格还低。这也是为什么他们能快速赚钱的原因。
 
  但是纵观业内,专业无人机企业却纷争不断:有的陷入了外观抄袭之争;有的经销商和厂家撕起来了;更有甚者迟迟无法量产,再无踪影……这些现象都与代工厂或者供应链的关系没有处理好有或多或少的关系。
 
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