近年，百货行业增速放缓，门店关闭的消息不时袭来，如知名百货百盛集团一门店突然闭门谢客（详见本刊8月号卷首语）。众多媒体称今年“行业遭遇寒冬”、“经营前景难料”。为了应对电商等新兴购物渠道崛起带来的竞争压力，百货行业亦积极求变，这也使得原来就和百货渠道关系错综复杂的进场玩企的发展前景有点扑朔迷离，从而引发玩具在该渠道的再度三思考。进场玩企与百货公司的关系如何？百货经营手法有何变化？针对百货经营的调整进场玩企要变什么？怎么变？
【中外玩具网10月28日讯】据《中外玩具制造》2014年10月号（文/本刊记者 卢智毅）：百货行业近年在低迷中前行。据商务部今年第2季度全国重点百货零售企业销售数据统计，全国百货销售额平均同比增4.53%，增速同比下降9.83%。虽然衰落一说可能言之尚早，但业绩增速下滑，百货行业的经营压力正逐步增大却是不争事实。
据玩具业界人士指出，今年全国百货业绩欠佳，关门不在少数，进场的玩具企业肯定受影响，作为玩具主流渠道的百货，其地位在不少玩企看来已大不如前。百货公司在管理、电子商务和商品品牌等方面进行调整时，玩具企业如何在百货渠道生存和发展是业界非常关心的。
百货低迷地位却未受撼动
过去，由于百货公司给予消费者的感觉就是高档、有品质保证，因此很受消费者青睐，也因此成为众多玩企"打品牌"的不二渠道。河源经销商、启智玩具有关负责人陈凯雄认为，这主要是因为百货渠道的人流优势。"以前，百货商场的人流量是很大的，特别是能够进驻成熟的商场开专柜，生意会比较有保障，打响知名度也相对容易。"所以百货公司处于优势地位。
然而时过境迁，根据近期的百货行业数据分析与玩具消费调查显示，百货行业在消费终端渠道多元化的环境下，来自有体验式服务的大型玩具专卖店、购物便捷的电商冲击让百货行业腹背受敌，因而内设的玩具专柜也同样深受其苦。百货公司的强势地位会否因此受到冲击呢？
8月末，各家百货业的上市公司半年报陆续出炉，负增长仍是主调。在54家公布中报的百货企业中，有35家企业出现负增长，平均涨幅微增1.53％。业内人士分析认为，消费者购物渠道的多元化引发市场竞争持续升级，商场销售呈现下滑趋势。
此外，由于租约到期及盈利能力下降导致行业闭店数量明显上升。2014年上半年，百货业不少大店关闭（见下表），另外记者获悉7月王府井湛江百货也已关闭。据统计，关店歇业的商场比去年同期增加32%。
从上述数据看，百货行业原有的渠道优势逐步弱化，盈利能力持续下降，进场商品销售受到影响。但是，这样的市场表现没有改变与玩企间的合作地位。乌鲁木齐炫风玩具的经理何军指出："内人士都知道，百货公司和供应商的关系前者一直是强势一方，无论是过往还是现在。因此一些让利促销等活动大多还是由供应商买单。"也有业内人士认为，百货公司能够依然保持强势，主要是该渠道在消费者心中仍然保持着高端形象，消费人群都是高收入人群，所以高成本的品牌产品只有进入百货渠道才能卖个好价钱。这一说法从香港贸发局近期发布的《中国内地玩具消费调查》中得到印证。该调查结果显示，百货公司在内地的消费者心目中的定位形象和产品档次较高，消费者购买单件玩具平均价达179元，是价格最高的销售渠道。
