玩具展览会——厂商的“相亲”平台

   日期:2012-09-11     来源:中外玩具网-《中外玩具制造》    评论:0    
核心提示:  简单地说,玩具展会就是企业走秀的T型台。如何充分利用好展会这短暂的几天时间,把企业形象与产品卖点展示出来,就需要企业参展人员去尽力发挥

 

 

  【中外玩具网9月11日讯】据《中外玩具制造》2012年9月号(文/王壬冰):"参展简直就是浪费人力物力财力,没什么效益!"曾经有一大型玩具企业的副总如是说。笔者听后除了感慨还是感慨,然后反问:"请问老总,您指的效益是什么呢?""……"。

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  展会是企业走秀的T型台

  "参展,展的是企业形象与企业文化,展的是产品款式与新品信息;通过展会这一平台,展示企业的精神面貌。如果想通过展会直接拿订单,那本人可以相当肯定地告诉你会失望的!"笔者细细分析:因为稍有规模的企业基本在全国各地都有代理商,企业保证代理商的利益是不容置疑的,就是展会有新客户下单也不能架空代理商后直接供货,只能把新客户的资料转交给代理商去跟。这样才能进一步贯彻企业的营销方向,完善企业的营销渠道,以及逐渐稳固与代理商长期合作的关系。如果企业跳过代理商直接给新客户供货,那就会寒了代理商的心,谁还愿意与企业继续合作?说不定他们还会下绊,使企业逐渐被挤掉市场份额!当然,如果是新区域或者还没确定代理商的区域,企业还是可以考虑直接供货的。

  所以,参展的作用及效益往往是无形的,不能简单地用眼前的经济效益来衡量。有道是:莫为浮云遮望眼,风物长宜放眼量……

  简单地说,展会就是企业走秀的T型台,是给企业展示自身特点、优点的平台,也是提升企业形象与品牌的平台。如何充分利用好展会这短暂的几天时间,把企业形象与产品卖点展示出来,就需要企业参展人员去尽力发挥,"八仙过海,各显神通"。每一个展会,都可以看到不少知名品牌企业为这短短的几天展会下大本钱与力气。在7月份刚在上海举行的"2012CBME孕婴童展、CBME童装展"上,砸下上百万甚至更多的企业不下少数,其目的性相当强,就是要充分利用这几天时间把企业和品牌最美的一面展现出来。他们都明白"把胭脂抹在脸上,而不是涂在屁股上"这个道理。

 
 
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王壬冰

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