高难度的玩具狮子:奥运吉祥物“文洛克”制造记

   日期:2012-07-30     来源:瞭望东方周刊    评论:0    
核心提示:  现在,彩虹公司生产的50多万只“文洛克”、“曼德维尔”和英国狮子都已前往英国。金熊公司的确是一家少见的甲方,为了追求高品质,可以给代工厂留下20%到30%这样高的利润。


中国制造50万吉祥物助阵伦敦奥运(高清组图)

  “文洛克”制造记

  这位获得奥运会订单的老板觉得,只有创造更宽松的环境,才能实现升级

  《瞭望东方周刊》记者钱贺进 | 盐城报道

  “如果时光可以倒流,我可能也会做房地产。”江苏大丰市开发区的办公楼里,55岁的盐城彩虹工艺品有限公司董事长顾峰一脸疲惫地说。

  周日,楼下的车间里空气都是温热的,空荡荡的通道口贴着最低工资标准、工会代表名额之类的告示。

  虽然已经进入销售旺季,但是没有工人加班。厂房里只立着十几个静默的空调,白色的缝纫机也悄无声息,地上偶尔飘起几缕白线头。

  只有在库房,几个打赤膊的小伙子留了下来。他们撕拉着胶带,封装一批即将发出去的“文洛克”---伦敦奥运会吉祥物。车间主任杨永凤来回清点着货物:“这些吉祥物大概就是我们今年全部的订单了,我在厂里十几年没这么冷清过。”

  这家企业,每年可以给地方政府提供500万至1000万元各项收入。不过,顾峰并不认同自己是这座小城最成功创业者的说法。

  比如他的侄子,“他开发了好几处楼盘,正在筹划上市。在大丰开发房地产可是100%的利润,只有我还守着利润只有2%、3%的玩具制造厂。”顾峰说,这两年大丰的商品房已经从每平方米2000多元一路飙升到5000元以上。

  很难说,顾峰的工厂是不是中国最好的玩具制造企业。但是现在,自述经营风格保守的他也在想进入其他行业,比如时髦的可再生能源。

  采访最后,看得出,他还是想固守这个行业,去争取4年后里约热内卢奥运会的订单。

  高难度的玩具狮子

  如果从制造业的角度,顾峰的集团是大丰的骨干企业之一。在集团本部---浅黄色的两层生产厂房和办公楼南边,是蓝白相间的员工宿舍楼。不远处,还有两家子公司彩虹纺织品公司、大丰市长虹轻工制品有限公司。

  虽然规模说不上巨大,但是彩虹公司还是获得了伦敦奥运会订单。

  2009年下半年,顾峰就组织研发团队对伦敦奥运会各方面的情况进行研究。吉祥物形象一经公开,公司在一个周内就研发出“文洛克”和“曼德维尔”的样品,由公司副总带着前往伦敦,找到伦敦奥组委。后者让他们联系拥有特许商品生产权的英国金熊公司。

  回想起这次谈判,顾峰非常庆幸:金熊公司没有像许多甲方那样将代工厂召集到一起,让他们用价格混战自伤其身,“我感觉他们更看重质量,要说便宜,印度、东南亚肯定便宜多了”。

  此前,顾峰曾试图联系几家国内同行企业一同申请,希望增加成功率。尽管是劳动密集型产品,但其他企业负责人看了图纸和做工后摇摇头,“技术和工人素质达不到”。

  比如,他们也在竞争英国国家队的吉祥物狮子,就头上毛发这一块,普通切割即无法达到要求。为获得订单,顾峰专门到上海制作了电脑照排激光机的软件,历时一个多月,先后做了200多套样品。

  此前,顾峰的企业曾经获得温哥华2010年冬季奥运会200多万只吉祥物的合同,这也是它最终获得伦敦奥运会订单的主要因素。“冬奥会的吉祥物出来后,奥组委只是给我们画了个草图,需要厂商和他们一起研发,很多企业因此放弃了。这个研发的过程漫长而繁琐,为了一个鼻子的零件,我们换多个磨具,一个磨具3000元,仅吉祥物MUKMUK的研发材料就花费5万多元,做完样品寄去温哥华验收,往复20多次。”顾峰说。

  用了几个月时间,金熊公司终于答应过来看工厂。这个时候,顾峰反倒不自信起来,担心对方见他们是民营小厂而折返。

  他和几家本地玩具企业商议,临时组成松散的经营体,但在找政府部门签字的时候落空。

  等到金熊公司的验收人员如约而至,过程却非常简单。他察看了厂房、设备后,简单撂了句:“可以了,你们完全符合生产商的资格。”

  现在,彩虹公司生产的50多万只“文洛克”、“曼德维尔”和英国狮子都已前往英国。金熊公司的确是一家少见的甲方,为了追求高品质,可以给代工厂留下20%到30%这样高的利润。

  涨价的泥瓦匠和工人

  顾峰是这座城市里最老的玩具企业主之一。虽然现在大丰还有大小50多家玩具厂,但10年前一同创业的10多个企业里,如今只剩下两三家。

  作为盐城下属的县级市,大丰的玩具制造业可追溯到1975年的毛绒玩具厂。虽然它也是中国百强县,更多还是以“麋鹿故乡”、“丹顶鹤的越冬地”为外人所知。

  只是这几家曾经养活很多人的国企,到90年代末已是明日黄花,包袱沉重,步履蹒跚。

  顾峰原是大丰工艺品厂的办公室主任,后调至下属外贸工艺品任厂长。大学学经济的他在1995年下半年将企业扭亏为盈,利润达到590万元,成为大丰出口创汇第一名。1996年改制时,工厂被卖给了别人。一肚子不痛快的顾峰愤然出走,用12人、7台缝纫机创建了彩虹公司。

  “那时工价便宜,税率不高,也没有间接的人头税。”在这场民企崛起的潮流中,最令顾峰怀念的是外贸环境,“主要是出口需求旺盛”。

  建厂之初,顾峰开着面包车跑到广东去广交会寻找商机。一位英国商人得知顾峰资金不足,主动甩给顾峰3.6万美元。更令顾峰不解的是,英国人对工厂的事不闻不问,每次来了只是吃吃喝喝,豁达地说:“等你有了收益再给我钱。”

  不过很快,精明的英国人就拿到了第一笔分红5万元。“以后五万、十万的,好多年前就收回他的本钱了。”

  令顾峰自豪的是,公司现在吸纳了500多人就业:“企业发展快,很多下岗工人被我收归麾下。我给他们建了小家庭宿舍,一间40平米,厨卫齐全,他们若不回家都可以住,到今天也只是每月收一百块,外面至少两三百。”

  2002至2008年的彩虹公司一路飞跃,外部环境成为关键:市场规则逐步建立,物流服务、交通越来越完善。“每周都有航班到香港,走沿海高速去上海只要3个多小时”。这6年里,彩虹公司直接和间接地为美国迪士尼公司、德国泰迪公司、英国WILLIOM 等公司生产玩具、靠垫等等。

  到2008年,北京奥运会开幕,顾峰的企业年出口额已达1.57亿元人民币。虽然业绩上彩虹公司仍然羡煞旁人,但玩具厂商率先感知到了国际市场的萧索。

  整个大丰的玩具订单锐减,不少企业明知道订单做下来会亏损,也只好靠它们勉强度日。对于顾峰来说,因为前几年不断升级工艺,仍然可以得到比较高利润的订单,企业没日没夜地赶工期,来不及了还分些给兄弟企业代工。

  真正的冬天是2008年后,物价一路飙升,大型基建推涨了工人工资---大丰的瓦工日薪从50元涨到100、200、300元。玩具厂的人工费也跟着水涨船高。

  幸运之神再次眷顾顾峰,彩虹公司的工会协商主动提出不涨薪,与企业共渡危机。这个事情后来还被中央电视台、《江苏工人报》作为劳资关系和谐的案例进行了报道。

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