北京万方幸星数码科技有限公司首席运营官 赵国栋
【中外玩具网5月7日讯】由中外玩具网主办 “2012动漫玩具群英会”(2012动漫玩具群英会精彩视频实录)在广州玩具展(>>进入：2012广州玩具展与婴童用品展专题报道)期间顺利进行。会上，与会精英就“如何借助动漫将玩具内销市场做大做强”、“动漫拉动玩具销售过程中在关键因素”、“如何有效实现动漫与衍生品销售在互动”等议题展开热烈讨论，精彩观点层出不穷。以下是北京万方幸星数码科技有限公司首席运营官赵国栋在会上的精彩演讲实录。（耀文）
赵国栋：为什么说动漫能对玩具的销售有很大的帮助？首先我想通过两组数字说明这个问题，分别是国内外的两个公司的数据。首先是国内市场2005年推出的悠悠球，当时年销售额约为1600万（数字未经证实），06、07年，奥飞分别推出火力少年王1、2两部动画片，这两年悠悠球的销售额分别是8000万和1.8亿，两年的时间，悠悠球通过火力少年王系列动画的拉动，销量增加了10倍，这是国内的成功案例。
而国外通过动漫拉动玩具销售的成功案例，我们可以看看孩之宝公司，从上世纪80年代，变形金刚玩具经久不衰，2007年，变形金刚玩具销售达到4.7亿美元。通过这两组数据，我想说明的是，对于玩具企业来讲，动漫在拉动、促进玩具销售的过程中所扮演的角色是非常重要的。
在商界，一个企业想同时做好两件事情是非常困难的，术业有专攻，做动画片的不会轻易做玩具生产，因为玩具行业的设计、生产、制造、成本控制等等环节都是专业化程度非常高的，最好的方式就是：动漫企业和玩具企业最好可以建立起一种"恋爱"关系，可以在一个品牌上长期地走下去。
在针对玩具的动画片中，我认为有以下一些关键要素：
我们把动画片开发分为前期、中期和后期三个阶段，这些阶段都需要玩具界的朋友参与进来，最后才能使品牌成功。
前期剧本创作过程中，首先要注意题材是否是儿童的主流话题。比如我们现在要开发动画片，如果没有玩具企业的参与，那么往往会有盲目性。比如有的作品播出之后，玩具商难以设计开发出相应的产品，这就是由于对儿童对玩具需求的不了解所造成的。所以说创作初期，动漫制作方与玩具制造商便要开始合作，共同选出儿童所喜欢的话题。
第二，在故事构思的过程中是否能充分地为植入高附加值玩具留出空间。比如有的动画片很好看，但是没有给玩具留出空间，小朋友在看完之后可能对玩具没有任何的概念。
第三是玩具在故事中的定位是否足够高，并赋予深刻的意义，使消费者可以在观看动画片的过程中留下深刻的印象，为什么奥飞动画片播出后，对玩具的销售促进作用非常大，而有些片子的则难以达到这个效果呢？这都是在前期创作过程中玩具公司介入创作的意义。
中期的制作也很重要，比如制作方是否可以通过一些制作手段，使玩具在视觉、听觉上充分地吸引孩子的注意。比如火力少年王中，有很多悠悠球比赛的镜头、桥段，这些都有很深的吸引力，这些就必须经过玩具制造商与制作公司的深入沟通后，在制作中期充分地融入到作品中。
最后也是我认为最重要的播出阶段：一是我们作为制作公司，动画片在播出的时候，和玩具的生产、设计、渠道出货的节奏脱节，动画片已经热播完了，玩具过了两个月才上市，那他的这种促进效果肯定是非常低的。所以双方应该紧密配合，玩具公司必须提前将动画片相关玩具的生产、设计、渠道铺货等完成了，动画片配合好时机在电视台播出，这样才能最大化的提高玩具销量。
第二是当产品销售进入平淡期的时候，是否可以有持续的作品将产品生命周期尽量延长。变形金刚、赛车总动员等。这是在播出后期对玩具销售的另一个重要因素。
最后，对于不同类型的玩具，播出渠道能否更加精准，比如一些电子类的玩具，在传统渠道比如央视，对其销售的促进作用可能比较低，而如果可以在一些新媒体播出，效果可能更好，这些就需要制片公司更好的把控。
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