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“爱就推门”打造“特殊通道”

日期:2011-11-25    来源:义乌商报    浏览:1744    评论更精彩

童元智在车间与员工探讨ERP系统工作流程。商报记者 陈杰斌 摄  爱就推门,一个很好记又有些温馨的名字,出自几个志趣相投朋友建的一个玩具网站。童元智说,这个名称是英文


童元智在车间与员工探讨ERP系统工作流程。商报记者 陈杰斌 摄

“爱就推门”,一个很好记又有些温馨的名字,出自几个志趣相投朋友建的一个玩具网站。童元智说,这个名称是英文单词Edutainment的中文谐音,本义是“教育+娱乐”,把玩具寓于教育和娱乐之中,这正是全球玩具产业发展的核心趋势。

组建“四驾马车”联动体系

“爱就推门”不是一个网站品牌,而是渠道品牌。在线上,渗透到所有的玩具平台所建的玩具连锁店;在线下,连接千家玩具实体连锁店。互联网就是线上线下的纽带和渠道。

说起“爱就推门”,很有意思。殷建松,IT界知名人士,之前在微软公司担任过市场营销和许可证销售高级经理,并在IDG集团创办过In-StatChina。他在担任总经理的3年时间里,创建了In-Stat这个在电信行业知名的咨询品牌。

童元智是义乌人,曾是阿里巴巴社区做玩具论坛的版主,他在义乌有一家玩具公司,与许多玩具厂家的关系都很好,一起创立了义乌玩具协会,担任秘书长。他对玩具产业情有独钟,一直在研究中国玩具的出路。

一个偶然的机会,童元智与殷建松碰面,两人深谈三日,大有相见恨晚之感。他们当下握紧手,约定干一番事业。也就在这个时间,童元智在协助国家有关部门做玩具高级设计师培训和鉴定时,认识了何玉龙。何玉龙是中国第一个玩具设计专业的硕士研究生、国家级玩具设计师的考评员。没过多久,又一个IT业奇才,精通网站建设、网络营销、ERP系统等互联网知识的陈子光,也走过来了。

四个不同背景,却都有着“智慧脑袋”的人碰到了一起,2008年9月,“爱就推门”项目便启动。2009年3月,公司在北京注册,并选择义乌作为大本营。他们把企业的使命定义为:专注玩具创业平台,共建玩具内销终端。

开步目标是打造渠道品牌

童元智曾在施华洛世奇义乌办事处工作过。他做电子商务比较早,2000年就在阿里巴巴网上接到了来自哈尔滨的一笔2000元批发业务。电子商务和玩具让童元智着迷。

但童元智很快发现我国玩具业存在的许多困难:欧美市场的贸易壁垒;大批外贸玩具企业缺乏设计能力和自主品牌,在世界玩具市场上没有话语权;国内玩具销售渠道狭窄,拉远了与消费者的距离。

玩具业的路在哪里?童元智认为首先应该是渠道建设。这也是2008年他和殷建松连续3天讨论的核心,他们决定创建“爱就推门”网站,打造渠道品牌。

“爱就推门”的终端建设一步步扎实推进,网站建成后的第一项工作就是深入调查玩具业。他们发现国内玩具渠道基本在两头:一头是大商场和超市,一头是路边小店。

“爱就推门”首先开始阿里巴巴网上的小额批发。他们发现,大部分客户是新开实体店,从论坛和QQ群过来的客户也是这样,这种情况和调研结论相吻合,更坚定了公司的目标。

紧接着,公司先选择在二三线城市进行实验,因为这里的玩具专卖店基本属于空白状态。于是,一个以实体店和网点齐头并进的模式有序推开。2009年5月,“爱就推门”连锁加盟体系启动,2009年8月,“爱就推门”网店加盟体系启动,目前实体店和网店分销商已各超过200家。

渠道“触角”四处“伸长”

“爱就推门”已在线上线下打通“任督二脉”,之后的路该怎样走?童元智和他的团队又理清了思路。

全国有3000多个县级城市,可以在东南部发达的镇开设专卖店,估计能发展5000家。在玩具的设计开发上,“爱就推门”规划选择国家重点院校,建立联合玩具设计研发中心,并组建自主知识产权的儿童测评玩具推荐体系。

目前自主品牌产品正不断涌现,通过对玩具店品牌的培育和玩具产业链的深度整合,公司已集中国内外上百个品牌3000多个性价比高的产品,在第一时间把市场上最热销、最新潮的玩具介绍给加盟连锁店,让消费者第一时间享受到玩具的乐趣。

“爱就推门”模式已得到玩具行业和电子商务界的肯定。公司也曾荣获中国电子商务100强称号,并受到央视、中国经营报、玩具等媒体关注,称“爱就推门”是“实店网店两相旺”的创新模式,改造了传统产业。

“爱就推门”正以一种全新模式,在中国玩具领域探索前行,向“三年千店百万会员”目标挺进。点击进入中外玩具网首页

TAGS: 爱就推门
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童元智

长期活跃在业界第一线,对玩具生产、贸易、产业发展趋势等均有深刻的认识...
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