本期，我们实地探访长沙批发市场。作为“国家动漫游戏产业振兴基地”、全国四大卡通频道之一的金鹰卡通大本营所在地的长沙，动漫玩具是否所向披靡？玩具发展有何特点？就让我们进入长沙玩具批发市场，了解当地玩具业发展动向，从中有所获益。
长沙玩具集散地坐落在高桥大市场
【中外玩具网 · 玩具批发市场】长沙玩具批发主要集中在高桥大市场（>>湖南长沙高桥大市场·火焰文体城简介）。据悉，高桥大市场位于湖南省会长沙京珠高速、成（都）厦（门）高速公路交汇处，是省市“九五”重点工程和国家重点扶持的市场建设项目，也是中南地区规模最大的国家级综合批发市场。市场内以经营日化、家电、百货、皮具、玩具、中西药材、农副产品等为主，辅以小商品、针织品、服装等项目，并正在建设全新规划的现代商贸城，拟筹建中南地区最大的国际信息产业广场。
超大卖场批零兼营
记者初步统计，在高桥市场经营的玩具商户约有50余家，同时，一些婴童用品店、文体用品店也兼营玩具产品。而在这里有若干家商户，其门店面积之大、种类之齐全、形象之鲜明，为国内其他玩具批发市场所少见，着实让记者眼前一亮。其中，智源玩具、叶秀玩具、胖姐婴儿用品批发部可谓当中的“旗舰”，门店面积动辄上千平方米，智源玩具更达2000㎡之广。据了解，这类超大面积的玩具卖场，批零兼营，而且其零售额还不小，在长沙玩具零售市场中也占据一席之地。
长沙智源玩具有限公司（信誉玩具）总经理郑智武表示：“2004年，公司投入了100多万元，建立了面积1208㎡的大卖场，批零兼营，效果明显。我认为，这样做有两个好处，第一，优化了客户批发采购的平台，令繁琐的采购变得简单，方便客户‘一站式’采购；第二，零售增加了人气，业绩也不错，丰富了现金流，对企业起到‘活络血脉’的关键作用。”
郑智武称，市场瞬息万变，渠道每年都在变化。目前的商场、超市等渠道，今天是你的，可能明天就不一定了。所以，未雨绸缪，2008年智源又扩大经营面积，达到了2000㎡，在经营品种上，不但优化本土品牌，还引入了国内外品牌，产品的档次和销售额由此都有了提升。为了完善销售链，智源还建立了售后服务中心、客服部、短信平台、体验区、展示区、免费电话等项目。郑智武表示，下这些苦功都是“为将来长远发展打下基础。”
南北市场抢占本地客源
就在一个多月前，刚从长沙考察回来的点击营销咨询工作室总经理王壬冰对记者说：“长沙玩具市场的流通要做好不容易。”他向记者解析说：“因为受地理位置的限制，湖南北接湖北，南靠广东，所以湖南省北部地区许多商家到武汉批货，南面地区又习惯到广州批货，故长沙批发市场仅能面对湖南中部地区。”长沙这种受到“南北夹击”的情况，跟本刊之前报道过的长春批发市场受到北面黑龙江、南面辽宁两地批发市场的“挤压”状况相似。
就此情况，对长沙以及华中玩具市场有着长期研究的职业经理人熊伟称，异地拿货是由市场决定的。现代物流发达，哪里便利哪里便宜哪里就聚集人气，销售商就会选择那里。对此，熊伟建议：“今后的玩具批发营销，就算是各区域总代理也要精耕细作、深度服务了。不能光守着档口等地级市场客户上门，应更多地走出去，主动出击寻找客户。”
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