王留成：我开淘宝网玩具店的初衷

【中外玩具网 · 专家专栏】说起做淘宝，就不得不说我和淘宝的结缘！

2006年7月，那时我还在广东，正处于玩具人生的第一个转折期，玩具外销转内销。那时就开始着手做一些玩具做内销。对于一个对内销市场几乎是一片空白的我，首先考虑到的就是网络的手段，尽管我对网络的认识是比较肤浅，但我还是决定了尝试。最早做了2个产品，一个是大富翁、一个是开心笔，阿里巴巴用上了，淘宝也申请了，只是那时看到淘宝上似乎购买的人比较少，对这种c2c电子商务没有太多的认识（这个就是当时的主管臆断），所以就没有试水淘宝，而尝试了阿里巴巴。

对淘宝的重视，那已经是2009年初了。这一次再次接触淘宝，主要有几个方面的考虑。

1、网络营销的快速发展。淘宝c2c的快速发展，以及国内众多b2c网站的快速兴起，让我越来越认识到网络营销这个新兴的渠道及营销模式的重要性。目前我个人认为电子商务是一个大的趋势，并且由于电子商务自身的特性，在短期内它的成长一般都是几何式的，并在未来的一段时间里持续呈现出高速增长。并最终在消费购买领域中占比一定的市场份额。目前很多人有网购得习惯，这一点就足以说明。

2、对比传统渠道和电子商务渠道，电子商务更是我们80后的机会之一。玩具市场的传统渠道发展相对较早，并且全国各地的玩具经销商很多都从事玩具10多年，有的都20年了，经历了多年的经营和打拼，在各自相应的市场有了相对稳定的根基，同时积累了宝贵又丰富的传统渠道操作经验，且都拥有相对丰富的本地资源。新兴的传统模式一般很难撼动他们的地位，那只有另辟新径。尽管玩具传统渠道现在发展的还不是很成熟，但对于我们的新人，如果想在里边扎根，就需要去摸索，这还是需要不少时日的，反而通过寻求和这样的合作伙伴进行合作会来得更好更快一些。在传统领域，我们更需要做的就是定期设计开发出合适的产品，为我们的合作伙伴做好服务。对于电子商务，他们和我们站在同一起跑线上，并且我们更年轻，接触网络也更早，吸收新知识也更快，这就是我们年轻一辈的优势。现在又是80年后父母逐步占教育主角。同一辈人相互之间更了解，更容易沟通。唯一要做的就是需要在自己所做的玩具领域，做出自己的特色来。

3、作为一个以产品见长的玩具师，借助网络平台有机会更直面消费者，抓住消费者的真正需求。玩具的设计开发脱离不了市场，每一个玩具从概念走向市场都需要给它赋予很清晰的市场定位。而如何做好定位，很关键的环节就在前期的市场调研。而在b2c、c2c这样的平台，就可以很直观地实现这一工作，可以直接面对消费者，和真正的消费玩家进行面对面的交流，您可以和来自不同领域、不同地区、不同年龄的人进行无缝隙的交流，真正把握到这些消费者内在的需求。在这个过程中，并且会不断挖掘出新的商机。

4、b2c、c2c缩短了玩具的供应链。传统的玩具一般都是经过厂家、一级经销、二级经销、终端等这样的方式，而网销能够让厂家或是一级经销直面终端，这就缩短了产业供应链，增加了产品的利润空间。在这样的利润空间里，可以用多出的利润做更多的事。比如品牌、设计开发……

5、淘宝是个很好的舞台，因为这个舞台本身就提供了很多资源，您只需要做得就是把这些资源使用好。所以选择了以开淘宝网玩具店为基础铺垫，逐渐渗透学习电子商务。

6、现在市场上的玩具产品种类很多，质量等也层次不齐，消费者在面对玩具进行选择时，往往也无从下手。而我喜欢孩子，也喜欢玩具。我有一个梦想：让更多的消费者能玩上健康合适的玩具，让设计师体现出设计的价值。在淘宝上，目前我可以按照自己的梦想路线一步步进行。